談?wù)劺麧欂S厚的服裝專賣店生意經(jīng)
開服裝店門檻比較低，不需要什么技術(shù)，只要有資金就可以介入，所以加盟服裝專賣經(jīng)銷商的人總是源源不斷。在激烈的市場競爭下，服裝店的生存不太容易，目前幾乎每周都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。
服裝品牌專賣是近年來最流行的服裝銷售模式，只要加入服裝連鎖加盟企業(yè)，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。我市的城隍廟步行街、天一廣場、開明街等主要服裝商業(yè)區(qū)域，目前都是品牌服裝專賣店在唱主角。
月收入三四千元
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，開一家服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費(fèi)用1萬元、品牌加盟費(fèi)1萬元、流動資金及其他1萬元。
若按三年分?jǐn)偟昝嫜b修費(fèi)用、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每年約為1.2萬元，加上兩個營業(yè)員的工資2萬元，電費(fèi)、電話費(fèi)7000元，管理費(fèi)、稅收1萬元，其他費(fèi)用、損耗1.1萬元，年支出費(fèi)用合計(jì)6萬元。而年?duì)I業(yè)額為20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計(jì)算，年利潤約為4萬元。
據(jù)陳虹透露，由于專賣店經(jīng)營的品牌服裝風(fēng)格獨(dú)特，開業(yè)一年多來有了一批固定客戶，生意好時月收入有五六千元。
專賣店生存不易
比起陳虹來，店鋪選在天一廣場的方湘（化名）小姐贏利就沒有那么好了。她做的是國內(nèi)某主流品牌女裝，生意看上去還比較紅火，但由于投入大、租金高，投資20萬元年贏利才2萬多元，而且不包括庫存、折舊、退貨等風(fēng)險及本人的勞務(wù)工資在內(nèi)。
其實(shí)，盈利情況與之類似的服裝專賣店不在少數(shù)。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我市有許多中小品牌服裝專賣店目前都在慘淡經(jīng)營，究其原因，一方面是由于近年來市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙�，開店成本不斷增加，但專賣店由于競爭激烈營業(yè)額上升有限；另一方面，商場動輒6折、7折的大幅度促銷，對服裝專賣店產(chǎn)生了直接打擊，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場吸引。
賣服裝悟性很重要
李先生在寧波服裝行業(yè)摸爬滾打了三年多，現(xiàn)在他擁有兩家服裝專賣店，同時在銀泰、二百等商場設(shè)有銷售專柜。由于長期同服裝打交道，李先生在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。他認(rèn)為，做服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營者首先得有悟性，對服裝行業(yè)流行趨勢有一定的把握能力。
其次，對路段的選擇很重要。隨著城市商業(yè)圈、購物中心的集中發(fā)展，服裝商業(yè)區(qū)域越來越集中，一般來說，開專賣店選擇人流量大的服裝一條街比較合適。不過，這些地方也有很致命的一點(diǎn)，即房租高、服裝雷同、難以突出特色。當(dāng)然，經(jīng)營者也可選擇在不太繁華的地方開服裝專賣店，但內(nèi)部裝修要上檔次，經(jīng)營要有特色，省出來的租金用來打廣告，提高知名度，這樣會收到意想不到的成效。
此外，經(jīng)營者要學(xué)會如何與不同的客戶交談、如何快速摸出客戶的購物心理、如何成功地把衣服推銷出去。
最后，李先生還告誡投資者，做服裝生意要切合實(shí)際，而不能僅憑興趣
