策略6 與每個人至少見一次面
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每不人認識另外250個人．所以至少應(yīng)答應(yīng)進行第一次會晤，不
管會晤對象是潛在客戶、對手或者是銷售人員，都有可能使你進入
一個全新的人際網(wǎng)絡(luò)。
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對這一點我有強烈的感受。我堅信銷售人員應(yīng)該與每
個打電話來有意約定會晤的人見面，至少見一次。出于同
樣的原因，我還相信：把時間花在不斷地與那些沒有實際
商業(yè)機會的客戶碰面上是最大的浪費。
但是，第一次會晤又如何呢？我會盡一切可能安排與
給我打電話的人以及我打電話過去的人見面，這其中當幼
書包括那些打電話向我銷售產(chǎn)品的人員。讓我告訴你為什‘
我認為堅持這一標準很重要。
其原因就在于你永遠不知道一次會晤會導(dǎo)致什么結(jié)
果。記得我先前告訴過你的事實嗎—每個人認識另外250
個人，所以至少應(yīng)答應(yīng)進行第一次會晤，不管會晤的對象
是潛在客戶、對手或者是銷售人員，都有可能使你進人一
個全新的人際網(wǎng)絡(luò)。
最近，一家投資公司的麗銷售代表給我打電話要求見
面。并非沒有不見的理由，但我仍然說：“我當然要見你�！�
我不但有了一個機會聆聽那個人的介紹（他干得相當棒，因為
評價別的銷售人員的工作是我最喜歡的消遣之一），而且（事實上）
我竟然對這家公司所提供的條件有興趣，
結(jié)果就是我成了他們的一個客戶。
會晤結(jié)束時，我問那位銷售代表：“你是如何學(xué)會這樣銷售產(chǎn)品的？
經(jīng)過如何？”然后他就開始描述與他與他的經(jīng)理一起工作的情況，這位
經(jīng)理每周召開一次會議激勵和訓(xùn)練他的銷售人員。
我給那位經(jīng)理打了電話要求和他見個面，但是我并沒告訴他我剛剛和他的公司做了筆生意。
女士們經(jīng)理非常樂意和我見面－－結(jié)果我為我的公司又爭取了一個新的客戶。
你真的不知道不知道誰會走進你的世界，你必須與陽生人見
面，而且還要盡可能多地與人見面。答應(yīng)第一次約見，只
要確認對方知道你以做什么為生并且知道你為誰做事就
可以了。
我不知道為什么會有這么多的銷售人員害怕出去進
行新的接觸，但我確實知道有這種恐慌的人成不了銷售明
星。
并不是你要見的每一個人都能成為你的客戶，這是事實。但是，
同樣地，要想真正在銷售方面取得成功，你
必須對見人、與人面談在一種好奇感，并且要對他們生活和工作中
正在發(fā)生的事有所了解。你應(yīng)該說：“你好！我們在星期二上午10:00
見個怎么樣？”你還要敢于說：“當然，星期四午餐時我有空，你來吧，
我們聊聊。”
最糟糕的會是什么呢？你可能會發(fā)現(xiàn)雙方配合不當。那不是
什么問題，只要繼續(xù)前進就是了。至少你已經(jīng)遞了
對于你所生活的世界有了更多的了解，也許（只是
也許）你能夠領(lǐng)悟到在向別人銷售時，你應(yīng)該（或不應(yīng)該
再用這樣的方式，同時，你也可能會在會晤過程中享受一
段愉快的時光。
