上一頁 目錄頁 下一頁　

足智多謀的策士智慧

《六韜》、《三略》可稱是最高級(jí)的古代謀略書，也是一本談?wù)撝袊?guó)人處人處事秘訣的智慧之書。戰(zhàn)爭(zhēng)是一門學(xué)問，處人處事也是一門很深的學(xué)問，兩者有許多相通之處。因此，在這部書中，我們可以了解和認(rèn)識(shí)到中國(guó)古人深邃的智慧，學(xué)到許多中國(guó)古人處人處世的秘訣，進(jìn)而指導(dǎo)我們現(xiàn)代人的生活實(shí)踐。

為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，古為今用。編者將我國(guó)古代的這兩部最富代表懷的謀略書用白話的形式加以編寫，取名為《足智多謀的策士智慧》，希望能為古代深?yuàn)W智慧的通俗化做一點(diǎn)工作。?

第一章 文韜——擇人用人的藝術(shù)

大人物釣天下，小人物只釣魚

——君子樂得其志，小人樂得其事

身為社會(huì)楷模的大人物，亦即古人所謂的君子，是以建立萬民同樂的理想社會(huì)為己任的，而凡事斤斤計(jì)較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂趣。

這種情形和儒家經(jīng)典之一、敘述有關(guān)“禮”的基本理論與具體內(nèi)容的《禮記》所記載的“君子得道為樂，小人得欲為樂”有相同的含義。據(jù)說這句話為姜太公所說，其實(shí)這句話是不是他說的并不重要。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關(guān)他的故事廣為流傳。

現(xiàn)今橫貫陜西中部、由西向東流的渭水的北岸，有位一面欣賞著鳥鳴，一面悠然垂釣的老人，仔細(xì)一看，他的雙眼竟是閉著的。

有這么一天，從遠(yuǎn)處傳來一陣馬車的聲音，馬車越來越近，但是垂釣的老人卻沒有回頭看。

“老先生釣到魚了嗎?”坐在車上的文王問。

狀似假寐的老人，其實(shí)并沒有睡覺，他臉孔朝向河面，用似乎不太高興的口吻回答說：“什么?有沒有釣到?你問的未免太無聊了，我是在想國(guó)家大事呀!釣一條小魚就得意忘形，那只是小人的行徑，而我所要釣的魚和他們大不相同。”

由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來。

“呵!先生正是我夢(mèng)寐以求的老師�！彪S即便在他的背後深深地鞠躬。

其實(shí)我們也常常去釣魚，有時(shí)只釣到一條小魚就會(huì)得意忘形，好像已經(jīng)稱霸天下一樣，總是擺脫不了小人的情趣。如果我們能夠像姜太公那樣沉著冷靜，處之泰然，就是釣不了天下，也能多釣幾條很大很大的魚。

釣魚和用人的道理相同

——釣魚有三權(quán)

“釣魚有三權(quán)”這句話是以釣魚為比喻來描述人的本性。釣竿要掛上魚餌才能釣到魚，越是魚喜好的餌，越容易釣到魚。至於魚喜歡那種餌料，則須依種類而定。其實(shí)人的本性和上鉤的魚兒是很相似的。

要獲得人才必須準(zhǔn)備酬勞，為了使人才能誠(chéng)心效力，就必須付出高薪，同時(shí)須考慮依他們個(gè)人的能力，給予適當(dāng)?shù)穆毼�。�?bào)酬可以決定人才這一法則超越時(shí)代，古代如此，今天亦仍有指導(dǎo)意義。根據(jù)行為科學(xué)家的最新研究成果顯示，一個(gè)人決定就職的時(shí)候，他的想法不外乎包括兩種因素：一是收入，一是公司的前瞻性。不管是東方或是西方，也不管是哪個(gè)時(shí)代，報(bào)酬的高低決定人才去留的事實(shí)，一直沒有改變。

但是社會(huì)上仍然有些人想脫離一定規(guī)范，過無拘無束的生活。晉國(guó)介之推和他的母親一起過著隱居的生活，極可能就是對(duì)這個(gè)法則存有反抗心。

晉文公重耳是晉獻(xiàn)公的兒子，據(jù)《史記》記載，當(dāng)他為公子時(shí)，他的父親寵愛妃子驪姬，驪姬逼死了太子申生，立自己的兒子奚齊為太子，又怕諸公子不服，就派人追殺重耳和其他公子。公子重耳無標(biāo)，帶著五名親隨和幾十名仆從，過著流浪的生活。經(jīng)過漫長(zhǎng)的十九年，終於在秦穆公的幫助下，重返晉國(guó)，殺晉懷公而自立。當(dāng)重耳和不辭勞苦的家臣們?cè)谇乇�護(hù)送下準(zhǔn)備坐船渡過黃河時(shí)，重耳身邊五賢士之一的狐偃(重耳的叔叔)說：

“君王即將回國(guó)了，我們的任務(wù)也到此結(jié)束，回想過去我常常造成君王的困擾，我犯的罪孽如此深重，恐怕不能再跟隨君王了。

重耳吃驚而又悲傷地說：

“回國(guó)後，如果我不重用你的話，黃河的神一定會(huì)處罰我，請(qǐng)你不要離開，跟我一起回去吧!”隨後將身上的寶玉丟進(jìn)了黃河，向狐偃發(fā)誓絕對(duì)不改初衰。當(dāng)時(shí)介之推正是幾十名家臣之一，他坐在船的一個(gè)角落，看著這幕感人的情影。

雖然他和重耳同基共苦患難了十九年，下船後，重耳和協(xié)助他的秦國(guó)軍隊(duì)朝曲沃方向前進(jìn)時(shí)，介之推卻獨(dú)自默默地離開了。因?yàn)樗�認(rèn)為狐偃自抬身價(jià)的手段太過卑鄙。當(dāng)精神上的肯定和實(shí)際的報(bào)酬將成為事實(shí)的時(shí)候，介之推卻拒絕了。其後狐偃就越受到重用，連最後造成文公稱霸天下的城濮之戰(zhàn)，也讓他高居首功。而介之推始終和母親隱居山林，過著與世無爭(zhēng)的生活。

其實(shí)像介之推之樣的人是很特殊的，一般社會(huì)大眾都是把自己賣給報(bào)酬，作為享受生活的代價(jià)，這實(shí)是人之常情。但是謀劃大事業(yè)的人，要想得到有特殊才能的人才輔佐，就需要滿足這些人的特殊口味，而不能僅僅以社會(huì)大眾的標(biāo)準(zhǔn)來看待了。

站在原點(diǎn)做檢討

——情同而親和，親和而事業(yè)之，情也

有人寫了一首打油詩(shī)“文王虛問是否釣到魚，實(shí)想接近姜太公”，這首詩(shī)讓人聯(lián)想到當(dāng)時(shí)有趣的情景。但隨後姜太公用禪問答的玄機(jī)妙語、讓文王感動(dòng)的故事，聽來亦相當(dāng)有趣。

前面所提到的“情”，從外表看來，并沒有什么重要的意義。要是更深一層地追究下去，它卻是在探討人世的道及處事的哲學(xué)。

人性有喜、怒、哀、懼、憂、愛、欲七種情感，這是佛家所謂七大罪的根源，也稱為七情。

每個(gè)人不管做什么事，都受七情支配。如果我們放縱自己的情感而毫不加節(jié)制，就會(huì)彼此沖突，最終造成不可調(diào)和的矛盾。人和人交往，貴在真誠(chéng)，而要做到這一點(diǎn)，就必須使自己的心靈不念，真心坦然就能達(dá)到一體同心的境界，因?yàn)槲覀內(nèi)说那楦性�本就是相同的，處事的情形也是一樣。�?jié)制能夠使人們彼此之間形成某種共同體，同心協(xié)力，做什么事情都會(huì)無往而不利。

如果朋友間出現(xiàn)了隔閡，事業(yè)上出現(xiàn)了分歧，怎么辦呢?首先不要依靠技巧來解決事情，而應(yīng)站在原點(diǎn)檢討。所謂原點(diǎn)是幾何學(xué)上座標(biāo)X軸和Y軸的交點(diǎn)，也就是極座標(biāo)上同歸於原線軸的點(diǎn)，那是沒有任何污染的純凈地方，可以讓我們閉上眼睛摒除雜念，站在這點(diǎn)去思考。從這一原點(diǎn)擴(kuò)張出去的軸線怎樣得到合理的發(fā)展而又不和其他沖突糾結(jié)，正是我們站在原點(diǎn)做檢討應(yīng)該得到的答案。

獨(dú)占利益的人令人憎厭

——天下非一人之天下，乃天下人之天下

姜太公說：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有�！边@句話在主權(quán)在民的現(xiàn)代社會(huì)已不再新鮮了。

他又說：“將天下之利分享天下萬民者，才能得到天下，而想獨(dú)占天下之利者，則會(huì)失去天下�！�

“天下是萬民的天下”這種想法比君權(quán)神授與萬世一系的說示進(jìn)步多了，盡管這樣的話也是幫助君王攫立天下、滿足一己之私的策略，但卻可以調(diào)和統(tǒng)治者與人民的關(guān)系，達(dá)到長(zhǎng)治久安的目的。而不原與民同樂，對(duì)天下人橫征暴斂、濫施酷刑、為所欲為的君主，沒有一個(gè)不是很快把創(chuàng)下的“基業(yè)”葬送了的。

主張主權(quán)為萬民所有，不獨(dú)占獨(dú)裁，才能獲得萬民擁戴，最終獲得天下而治理萬民，就必須把齊宣王問唐易子捕鳥的方法：

“捕鳥時(shí)什么最重要?”

唐易子回答：“慎重地設(shè)下圈套最為重要�！�

“為什么要慎重地設(shè)下圈套呢?”

群鳥用幾十只眼睛看人，可是人只有兩只眼睛看鳥，所以我才告訴您，設(shè)置圈套必須要慎重�！�

“原來如此，聽你這么說，這和治理天下是同樣的道理。君王以兩個(gè)眼睛看國(guó)家，可是全國(guó)人民卻以幾十萬只眼睛看君王，所以君王必須慎重�！�

最後唐易子說：“鄭國(guó)的長(zhǎng)老們?cè)�說過，治理國(guó)家不能虛靜無為，必須有所表現(xiàn)才是最要緊的�！�

身為統(tǒng)治者，無時(shí)無刻不為人矚目，這一點(diǎn)必須牢記。因此統(tǒng)治者們必須謹(jǐn)言慎行，勤政親民，與天下人同享天下的利益。這樣才能在眾目睽睽之下贏得廣泛贊譽(yù)與擁戴，才能使自己牢不可破。

現(xiàn)今大企業(yè)的老板、高級(jí)主管們，對(duì)於這一法則，也應(yīng)該得益不少。

命運(yùn)要靠自己去開拓

——禍福在君，不在天時(shí)

“天下剛剛和平，卻又開始戰(zhàn)亂。為什么會(huì)如此呢?是君王的賢愚所造成，還是天注定的命運(yùn)呢?”

非常謙虛的文王一有問題，便馬上請(qǐng)教國(guó)師姜太公。姜太公即刻回答：

“君王為賢者，國(guó)家安泰人民富足，這就是說國(guó)家及人民的禍福并不是天注定好的，而是掌握在君王手里。”

“天助自助之人。”(Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是說。

英雄所見略同，因?yàn)樗麄兌家揽恐�自己的力量，克服了許多困難，才被尊為師表。因此他們才如此自信地說了這句話。

可是以奸詐的手段，甚世盜名，獲得高官厚祿的卑鄙小人，卻偽裝成君子，呼＃建立幸福的社會(huì)，那是絕對(duì)不能令人信服的。

命運(yùn)要自己開創(chuàng)——這句話肯定了一切事情的成功都必須靠努力。

不勞而獲?

這是絕對(duì)不可能的事，一切都必須自己去奮斗。

但在這個(gè)社會(huì)里，有時(shí)候無論你多么努力，仍然無法如原以償。於是有了這句格言：

“盡人事，聽天命�！�

對(duì)於我們凡人來說，最後也只能靠神的保佑。因此古人也這樣說過：

“誠(chéng)實(shí)者神才保佑。”

照這樣說，我們應(yīng)該相信，只有誠(chéng)實(shí)做事，才會(huì)有好報(bào)償，而只知道不斷地流汗工作，不注意自身品德修養(yǎng)的人，他的工作并不具有任何意義。

既然如此，認(rèn)為命運(yùn)必須自己開拓，所以我們只有努力奮斗，絕不能焦躁行事。即使不能如愿以償，至少也可獲得精神上的安慰。

控制自己的欲望，避免干涉別人

——削心約志，從事乎無為

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，并不會(huì)犧牲別人的利益來滿足自己的欲望。上古君王堯放棄一切奢侈生活，庭院中雜草眾生，也毫不在意，并沒有加以刈除。經(jīng)常穿著棉衣，吃著藜和豆葉湯就覺得滿足。

不能使人們的心和生活安定下來，政治就不能算賢明�！皬氖潞鯚o為”的意思就是如此。

《史記·五帝本記》中記載：帝堯的仁德如天，也就是仁德普照於萬物的意思。他推算日月星辰的變化，教導(dǎo)人民何時(shí)播種，何時(shí)收成，并將朱鳥七宿(星名)在正南方的日子定為春(春分)，這時(shí)白晝和夜晚等長(zhǎng)。大火心宿(星名)在傍晚位於正南方的時(shí)候定為夏(夏至)，此時(shí)晝最長(zhǎng)。虛宿星(星名)在傍晚位於正南方且晝夜等長(zhǎng)之時(shí)，定為秋(秋分)，而晝最短且昴宿星在傍晚位於正南方的時(shí)候，則定名為冬(冬至)，至於一年有三百六十五天及三年有一次閏月，也都是帝堯所排寂靜的。在他的仁德之下，春天一到，年輕人便到戶外努力耕作，老人及小孩也都配合一起幫忙。在人們播種的同時(shí)，鳥獸也開始交配繁殖後代。到了夏天，不管老少都到戶外勞動(dòng)，鳥獸的羽毛也變薄。秋季收成後，人民心滿意足，鳥獸羽毛煥然一新，顯得舒暢。而冬天一來，人們都躲在屋內(nèi)取暖，鳥獸也長(zhǎng)出細(xì)柔的絨毛以保持體溫。

“從事乎無為”可解釋為順應(yīng)自然運(yùn)行的大原則，維護(hù)大自然秩序或維持自然生活之意。

順乎自然的事情都是好的，我們看帝堯便知，他所做的事情都是很偉大的。堯即位九十年之後引退，把天下讓給舜，直到二十八年後才辭世。由於春子丹朱不肖，所以堯把帝位讓給了來自民間的舜，據(jù)說他當(dāng)時(shí)曾說：“不能讓天下人吃苦，而讓丹朱一人得利�！�

當(dāng)賞則賞，當(dāng)罰則罰

——所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰

是非善惡，信賞必罰最典型的例子是“諸葛孔明揮淚斬馬謖”，以下是《三國(guó)演義》中所描寫的場(chǎng)面：

——蜀建興五年，在渭水擊破魏軍二十萬的諸葛孔明，與司馬仲達(dá)所率領(lǐng)的魏援軍二十萬大軍對(duì)陣於祁山。這次戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵在於漢中之東街亭的攻防戰(zhàn)，因?yàn)榇说厥擒娺\(yùn)動(dòng)糧食的重要地點(diǎn)�？酌髡�考慮要派一位武將去守備這個(gè)地區(qū)時(shí)，年輕的將領(lǐng)馬謖卻自告奮勇要求派他擔(dān)任這項(xiàng)任務(wù)。

馬謖是孔明的摯友馬良的弟弟，是一個(gè)血?dú)夥絼偂��?qiáng)悍、有才氣的人物，但是尚無法和仲達(dá)相抗衡�？酌麟m然猶豫不決，可是見馬謖興致勃勃，於是決定派他去防守街亭。

結(jié)果蜀軍慘敗。

孔明指示要固守街亭要道，年輕的馬謖卻死抱著兵書，認(rèn)為“憑高視下，勢(shì)如破竹”，堅(jiān)持把大軍駐扎在大道邊的山上，結(jié)果被魏兵包圍，并斷了水，最後蜀兵大敗，馬謖只和少數(shù)兵將狼狽逃回。

建興六年，撤回漢中的蜀軍按照軍法懲處馬謖戰(zhàn)敗的罪責(zé)，孔明下令斬首。周圍的人愛惜馬謖的才能，紛紛向孔明求情，可是孔明不接受，堅(jiān)定地說：

“對(duì)!這種人才被斬首實(shí)在可惜，可是軍法是不容私情的�！�

馬謖被帶到了刑場(chǎng)，孔明以袖掩面哭泣，心想：其實(shí)起用你的我也是有罪過的啊，可是現(xiàn)在我還不能死，但為了蜀國(guó)的存活，卻不得不讓你死，請(qǐng)?jiān)�諒我�?

軍中的任何人，都知道此刻孔明的心情，“所愛者有罪必罰”，“所憎者有功必賞”，是兵法上收攬人心的第一要訣。正因此，在《禮記·大學(xué)篇》上所記載修養(yǎng)仁德的基本原則是：所愛應(yīng)知其惡，憎應(yīng)知其善。

隨著時(shí)代的變遷，賞罰制度演變出一種更靈活的原則。例如，無法判斷應(yīng)處罰到何種程度時(shí)，則適用輕輕的刑罰。無法判斷功勞多寡時(shí)，則以厚遇較好，不能無辜地判人死罪，寧可誤讀法律條文原諒人(蘇東坡(刑賞忠厚之至論))。

處斬馬謖的孔明，我們今天的人能學(xué)他些什么呢?

若肯付出，眾望所歸

——予而勿奪

對(duì)於如何治理國(guó)家的問題，姜太公回答道：利民而不害民，民業(yè)有所成就而不加以破壞，使人民能生存而不殺害，是予民而不是奪取。使民樂，不使民苦；使民喜，不使民怒。簡(jiǎn)單地說就是只給予而不奪取。

《春秋左氏傳》記載這樣一個(gè)故事：

一次齊景公和晏子到少海游歷，他們登上柏寢臺(tái)，一面望著齊國(guó)的景色一面說：

“國(guó)家實(shí)在太糜爛，以後誰能夠維持國(guó)家呢?”

“可能是田成氏吧!”

景公吃驚地問理由，晏子回答：

“田成氏確實(shí)有能力掌握齊國(guó)民心，他向君王要求給大臣加爵祿并施與恩情。借給人民小米用大斗量，在歸還時(shí)卻用小斗量，施予人們恩惠。殺牛時(shí)自己只取一盤肉，其余皆分給家臣。同時(shí)，經(jīng)常注意市場(chǎng)物價(jià)使不比產(chǎn)地貴。主公您重收奪，而田成氏卻厚施於民。齊國(guó)遭受饑饉時(shí)，路邊餓死的人數(shù)不勝數(shù)�？墒翘锍墒纤�管理的地方，人們都樂意去找田成氏，所以沒有餓死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成氏的仁德廣受人民的頌贊，所以我認(rèn)為將來的天下可能為田成氏所有�！�

景公流著眼淚說：

“實(shí)在令人悲哀，我的天下將被田成氏奪取，該怎么辦才好?”

“請(qǐng)您別擔(dān)心，如果主公要想奪回天下的話，就得接近賢士，遠(yuǎn)離奸佞，治亂世，輕刑罰，救濟(jì)貧窮，憐恤孤寡，把恩惠施予不足者，這樣人民必然對(duì)主公心服，田成氏便無法奪取主公的江山�！�

可是後來齊景公并沒有施予人民，其子簡(jiǎn)又為田成氏所殺，齊就此成為田成氏統(tǒng)治的地方。

由此可知，對(duì)於人民必須多施予少奪取。我們現(xiàn)今的社會(huì)不也是這樣嗎?凡是處處為顧客著想，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，提供周到細(xì)致服務(wù)的公司，總是會(huì)很快地興旺發(fā)達(dá)起來。相反，破產(chǎn)倒閉的企業(yè)差不多都是唯利是圖，產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高�！坝瓒�勿奪”的道理，很值得那些面臨經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)經(jīng)理深思。

上下關(guān)系如父子關(guān)系一樣最理想

——臨而無遠(yuǎn)，沈而無隱

身為君王，必須經(jīng)常和臣下謙虛應(yīng)對(duì)，使之間不產(chǎn)生隔閡。至於臣下，對(duì)君王則必須坦誠(chéng)相待，不藏隱秘。

儒家經(jīng)典《大學(xué)》中這樣寫道：

“古之欲明明德於天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身……”

這就是“修身齊家治國(guó)平天下”的語源。古代中國(guó)的統(tǒng)治者認(rèn)為，理想的君臣關(guān)系應(yīng)像父子關(guān)系一般。例如清朝宮廷中，皇帝被朝臣稱為“萬歲爺”，皇後則被稱為“娘娘”，皇帝所任命的官員，人民稱呼為“父母官”。當(dāng)然，這樣稱呼并不是因?yàn)槿婺街�情如敬父母，而是被�?qiáng)迫如此的。

深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響的日本，在一九四五年八月十五日第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗前，也是模仿中國(guó)的體制。當(dāng)時(shí)日軍內(nèi)部“中隊(duì)長(zhǎng)稱為父，分隊(duì)長(zhǎng)稱為母”，這并不是士兵自動(dòng)稱呼的，而是由上級(jí)強(qiáng)迫士兵如此稱呼。同時(shí)日本全國(guó)國(guó)民又被看成是天皇陛下的臣民及赤子(可愛的嬰孩)。

為上者對(duì)屬下必須有仁愛之心，在下者則需誠(chéng)心誠(chéng)意地服從長(zhǎng)上，彼此之間如父子般沒有間隙，親如一家，個(gè)人都注重自我修行，這是古代中國(guó)傳統(tǒng)的倫理觀念。

可是這種想法只不過是統(tǒng)治者的理想目標(biāo)而已，他們是為了一己之利才強(qiáng)迫人民去做，在歷史上給人民群眾的利益帶來了嚴(yán)重的損害。

現(xiàn)在的許多公司很崇尚中國(guó)這種傳統(tǒng)的人倫關(guān)系，有些公司的董事長(zhǎng)在向員工訓(xùn)示時(shí)，開口便說：“我們的公司是以家族主義為宗旨�！钡�以此口氣說話的董事長(zhǎng)，誠(chéng)意令人懷疑。現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，使父子之間也產(chǎn)生了代溝，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和力量下之間也不可能不豐承許多隔閡。重要的是去積極了解并溝通彼此的代溝和隔閡，因?yàn)橹挥谢ハ鄥f(xié)調(diào)才能真正維持一種父子般的親情關(guān)系

。

謙虛待人，拋棄偏見

——待物以正

在背後悄悄批評(píng)人最可怕，因?yàn)檫@些話一旦傳入耳中會(huì)令人心神不安。不管你多有定力，如果老有人在你耳邊說“聽說某某在背後批評(píng)你”，恐怕心里也會(huì)極不舒服。而“待物以正”的意思，就是要不受那些閑言碎語的乾擾，對(duì)人對(duì)事謙虛而不抱任何偏見成見。

燕惠王就是因?yàn)椴荒堋按�物以正”而成為一個(gè)最失敗的君王。

燕雖然是小國(guó)，但卻有大將樂毅。燕昭王很欣賞樂毅的賢明和優(yōu)秀的軍事才能，所以和他商量如何去討伐讓各國(guó)傷腦筋的齊國(guó)。

“想要伐齊，除了和趙、楚、魏協(xié)力外，沒有其他辦法�！睒芬慊卮鸬�。昭王接受了這個(gè)建議，於是樂毅率領(lǐng)軍隊(duì)聯(lián)合趙、楚、魏軍，一起攻打齊并擊破了七十余城，齊國(guó)僅剩下莒和即墨兩城�？墒沁@時(shí)昭王逝世，由其子惠王即位，對(duì)燕國(guó)來說除了還沒有攻陷的兩城外，已經(jīng)沒有值得擔(dān)憂的事情了。樂毅就把齊國(guó)改為燕國(guó)的郡縣，同時(shí)將齊國(guó)的財(cái)寶送回燕國(guó)，使得燕國(guó)更加富強(qiáng)�？墒驱R國(guó)地即墨的將軍，是機(jī)智勇敢的田單。他悄悄地派奸細(xì)到燕國(guó)并散布謠言：“樂毅一直沒有把剩下的兩城攻陷，是為了延長(zhǎng)戰(zhàn)事，在齊國(guó)等待時(shí)機(jī)，企圖自立為王�！边@些謠言傳到惠王那里，惠王信以為真，就派大將騎劫換回了樂毅。騎劫的才能遠(yuǎn)遜於樂毅，田單使用種種計(jì)策，誘使騎劫上當(dāng)，最後以“火牛陣”將騎劫打敗，并乘勝收復(fù)了齊國(guó)的故地。

燕惠王聽信謠言，臨陣換將慘遭失敗，事後，後悔不已，但為時(shí)已晚。這下百不能“待物以正”的結(jié)果”。

傾聽民眾的心聲

——以天下之耳聽，則無不聞也

南斯拉夫有一則民間故事，說有一位國(guó)王的耳朵長(zhǎng)得像驢子一樣。國(guó)王因羞於見人，經(jīng)常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隱藏身體上的缺陷，維護(hù)國(guó)王的尊嚴(yán)。他每次都將替他理發(fā)的理發(fā)師殺掉。這位國(guó)王認(rèn)為守住這個(gè)秘密就可保證自己的安全，結(jié)果這位國(guó)王成為一位閉目塞聽的愚蠢的人。

自稱為“太陽王”及“王中王”的法國(guó)專制君主路易十四的口頭禪是：“什么我都知道。”對(duì)於民眾的呼聲，他是全然地漠視。

他的心腹絕不會(huì)超過三人，因?yàn)樗�認(rèn)為“托付秘密事情的人不能太多”。同時(shí)他選擇的這三人，絕不能高明，必須是唯唯諾諾、唯命是從的人物。徹底獨(dú)裁專制的路易十四告訴他們：“不許奢想我能給爾你們更高的期望。”

豪華奢侈的洛克式建筑凡爾賽宮，現(xiàn)在成為歐洲貴族社會(huì)留下的一大遺跡，而在路易十四，它只是“個(gè)人喜好”的結(jié)果。

路易十四對(duì)人億實(shí)行殘酷的統(tǒng)治，他增加紙幣發(fā)行量，加重賦稅，設(shè)立人頭稅，使民不聊生，農(nóng)民過著饑寒交迫的生活，許多百姓沿街乞討。而路易十四自己卻過著揮霍無度的糜爛生活。加上好大喜功，年年對(duì)外侵略，使人民飽受戰(zhàn)亂之苦。這就是法國(guó)歷史上輝煌的大革命前的社會(huì)狀況。

不顧人民的疾苦，不傾聽人民的呼聲，統(tǒng)治者必然垮臺(tái)。相反，“以天下之耳聽”，關(guān)心百姓生活，對(duì)百姓呼聲無所不聞，國(guó)家自然愈來愈強(qiáng)大和鞏固。

然而君王似乎都不喜歡多聽，歷史上著名的君王，耳朵好像都很小�；蛘撸�這些君王的耳朵都有一種特異功能，或能自動(dòng)地左耳進(jìn)右耳出，或能選擇聽取那些贊美之類的順耳蜜語，而自動(dòng)排除那些逆耳之言�？磥�，君王之耳確有不同於凡人之處，怪不得在南斯拉夫的故事中，百姓都渴望能摘下那位長(zhǎng)著驢耳的國(guó)王的帽子，一窺究竟。

好事即刻實(shí)行

——見善而怠，時(shí)至而疑，知非而處

姜太公呂尚說道：明知善事而不去實(shí)行，時(shí)機(jī)到來卻猶豫不決，對(duì)錯(cuò)誤的壞的東西不加以排斥等等狀態(tài)是最、不得的。春秋時(shí)的齊桓公就是這類人的典型。

齊桓公收合諸侯而成為霸主，當(dāng)然是不平凡的人物。他的霸業(yè)多半是在宰相管仲的輔佐之下完成的。據(jù)《史記·管晏列傳》記載，管仲生病時(shí)桓公前往探訪，順便要管仲推薦能繼承他的人。管仲說：

“知臣莫過於君，知子莫過於父，請(qǐng)君王告訴我您打算用何人?”

“鮑叔牙如何?”

“不行。鮑叔牙性格剛復(fù)又感情用事。剛則無法厚待人民，復(fù)則無法專心，容易感情行事，人民不能對(duì)之心悅誠(chéng)服�！�

“那么豎刁怎么樣?”

“不行。愛護(hù)自己身體，才是人之常情�？墒撬�知道主公您嫉妨心強(qiáng)又喜愛女色，駢刁就去破壞自己的性機(jī)能當(dāng)上後宮總管。像他這樣連自己都不愛的人，怎能對(duì)主公忠誠(chéng)呢?”

“那么衛(wèi)公子開方如何?”

“不行。齊衛(wèi)之間距離只有十天的路程就可達(dá)到，但他為了討好君主，十五年來都未曾回國(guó)省親，這是不人道的行為。對(duì)於父母沒有親情，又怎會(huì)對(duì)君主誠(chéng)心呢?”

“那么易牙如何呢?”

“不行。他知道君王你喜愛美食，只有人肉還未曾吃過，就將自己的長(zhǎng)男獻(xiàn)給君王享受。喜愛自己的兒子才是常情，可是易牙卻將兒子獻(xiàn)給主公。連親生兒子都不要的人，怎會(huì)對(duì)君王忠誠(chéng)呢?”

“那么誰才好呢?”

“陰朋的性格堅(jiān)強(qiáng)而又廉直，處事又不貪心，值得信賴，他才是左君王完成霸業(yè)的人選�！�

管仲死後，他極力推薦的陰朋并沒有得到桓公的重用，豎刁卻獲得宰相的地位。三年後，豎刁、易牙、衛(wèi)公子開方等大臣反叛，桓公被關(guān)進(jìn)牢中而餓死，聽說他的尸體都長(zhǎng)滿了蟲子。

嚴(yán)守上下分寸

——都無大於國(guó)

春秋時(shí)代，周王朝的權(quán)威式微，強(qiáng)大的諸侯，挾天子號(hào)令天下；在諸侯都城中，擁有權(quán)力的眾臣，亦恣意操縱國(guó)政，呈現(xiàn)出下克上的情形。

當(dāng)時(shí)齊簡(jiǎn)公的宰相田常，擁有強(qiáng)大的招呼。在各諸侯國(guó)以下犯上的大臣中，最有代表性。

據(jù)《史記·田敬仲完世家》載，田氏家庭在齊國(guó)有強(qiáng)權(quán)，始於田常的父親田乞。本來田乞只是齊景公的大夫，可是他卻奶重視對(duì)百姓施予恩惠，在收取租稅時(shí)，以小斗徵收，并以大斗量粟貸給人民，因此他的名望也就越來越高。然而他卻是亂用職權(quán)建立起自己地位的人。當(dāng)時(shí)的宰相晏嬰，擔(dān)心如果這樣下去，國(guó)家會(huì)出生變亂，所以經(jīng)常進(jìn)言景公約束田乞的行為，但景公不接受。後來晏嬰出使晉國(guó)時(shí)，向朋友說：

“齊國(guó)的政治，遲早會(huì)被田乞所壟斷。”

果然，晏嬰死後，到了齊悼公時(shí)代，田乞被任命為宰相，更加恣意地操縱國(guó)政。

田乞的兒子田常，在齊簡(jiǎn)公時(shí)和監(jiān)止一起被任命為宰相。他想排斥監(jiān)止以壟斷國(guó)政，但簡(jiǎn)公信任監(jiān)止，所以一直無法如原。為了達(dá)到目的，他仿效父親田乞的做法，借給百姓糧食時(shí)用大斗量，在收回時(shí)卻以小斗量，以便掌握民心。這樣，田常與監(jiān)止的對(duì)立越來越激烈，最後，監(jiān)止也想將田氏家族鏟除。

田常卻先發(fā)制人，襲擊想逃亡的監(jiān)止，田常的部下也將想逃難到別國(guó)的簡(jiǎn)公殺害。隨後田常擁戴簡(jiǎn)公之弟平公為王，并將齊國(guó)歷代眾臣及家族老少統(tǒng)統(tǒng)殺害，自己占有比平公更大的領(lǐng)地，壟斷了齊國(guó)的政治。

“為什么一國(guó)之君會(huì)喪失自己的國(guó)家呢?”

文王如此問，姜太公答曰：

“因?yàn)樗麄冞x錯(cuò)了官吏。地方都市，亦即臣之領(lǐng)地，絕不能大於國(guó)都。”

禍苗趁小就須除掉

——兩葉不去，將用斧柯

確實(shí)，“在雙葉時(shí)，用手就可以摘除，但長(zhǎng)大後不用斧頭是無法砍掉的�！背�宰相春申君的故事，正是喪失時(shí)機(jī)而遭災(zāi)禍的悲劇。

楚考烈王沒有兒子，春申君很擔(dān)心，就去找會(huì)生孩子的女人。李園的妹妹正是其中之一，但春申君十分喜歡她，便把她納為妾，不久後就懷孕了。李園知道妹妹懷了孕，便和妹妹商量出一個(gè)計(jì)謀。

“請(qǐng)你把我送給楚王!”李園的妹妹向春申君說。

“你不喜歡我嗎?”

“怎么會(huì)呢?”

“那你為什么會(huì)這樣說呢?”

“如果我到楚王那兒去，即表示你的孩子將成為下一代的君主，雖然你把我送給楚王，我還是屬於你的�！�

他們對(duì)談之後，春申君就將妾送給了楚王，不久生了個(gè)男孩，也就是後來的幽王。生了孩子後，李園兄妹怕春申君泄漏秘密，想找機(jī)會(huì)加以刺殺。

後來楚王患了重病，當(dāng)時(shí)朱英來找春申君，一見面朱英便說：’你現(xiàn)在面臨意外的災(zāi)禍及幸福所謂意想不到的災(zāi)害，乃指楚王死後，李園將會(huì)刺殺你，而意想不到的幸福就是你可能成為楚王�！�

“豈有此理!李園不會(huì)這樣做的。”春申君很生氣地說。

十七天後，考烈王死亡，果然李園便差刺客藏於城門內(nèi)，刺殺了春申君及家人。

太史公司馬遷說過：“應(yīng)下決斷而沒有下，自作自受�！贝荷昃�正是這種人。他覺醉於女色而喪失判斷力，相信那種會(huì)給自己帶來災(zāi)禍的小人，結(jié)果付出了生命的代價(jià)。

這個(gè)故事載於《史記·春申君列傳》。

生活不安定的民眾無法教化

——不富無以為仁

孔子曾經(jīng)忘命到衛(wèi)國(guó)。當(dāng)時(shí)是由弟子冉有駕車，他們進(jìn)入衛(wèi)國(guó)國(guó)都朝歌後，發(fā)現(xiàn)街上人潮洶涌，比孔子的故里魯國(guó)國(guó)都曲阜熱鬧得多，所以孔子喃喃地說道：

“人這么多呀!”

冉有回答：“確實(shí)很熱鬧，都像這個(gè)城市這樣繁榮該有多好。”依冉有的眼光看，街上熱鬧表示衛(wèi)國(guó)國(guó)勢(shì)強(qiáng)大�？墒强鬃拥目捶ㄍ耆�不同，他認(rèn)為人民看起來并不自由開朗，也沒有富足的感覺。

“須使人們富有才行�！�

“讓他們富裕之後又該怎么做呢?”

“要教化他們�！�

防子的意思是，認(rèn)食富足之後才能讓人們接受禮儀教化。其實(shí)不論古今，最低的生活水準(zhǔn)都保障不了，想教化民眾也是徒勞無功的。這個(gè)故事記載在《論語·子路篇》中，對(duì)後人的啟示是很大的。

姜太公也曾說過，國(guó)家不富裕，民眾就不能豐足，民眾不豐足，禮儀就無法周到。這和孔子所說的是同樣的道理。中國(guó)歷史上，不管哪個(gè)朝代，建立并站穩(wěn)腳跟後，幾乎都會(huì)讓飽愛戰(zhàn)爭(zhēng)之苦的人民休養(yǎng)生息，恢復(fù)國(guó)家的元?dú)狻Ｈ会崛嗣癫拍馨簿訕窐I(yè)，起來反叛的人就自然少了，天下也自然太平。只有秦朝與隋朝不是這樣，在連綿不息的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束後，又接連大興土木，苛捐雜稅、沉重的勞役把百姓的生活弄得日益貧困，疲憊不堪，最終人民蜂擁而起，很快把這兩個(gè)一度極其強(qiáng)大的王朝埋葬在農(nóng)民起義的怒潮之中。這兩個(gè)例子從反面再次證明了“不富無以為仁”的道理是多么正確呀!

亂世出英雄

——天下亂，仁圣昌

春秋時(shí)代，荊王的弟弟公子午到秦國(guó)，可是秦卻不讓他回國(guó)，想把他當(dāng)做人質(zhì)。荊王的近侍問荊王說：

“王如果給臣百金，我就能讓王的弟弟從秦國(guó)歸來�！�

於是這位家臣帶著百金，來到晉國(guó)對(duì)大臣叔向說：

“蕙王的弟弟到秦國(guó)，秦卻不讓他回國(guó)，我這里有百金，一切事情都麻煩您了�！�

叔向接下錢後，便去見晉平公平：

“您可以在秦國(guó)的邊境壺丘建城堡了�！�

“為什么?”

“荊王的弟弟到秦國(guó)，可是卻無法回國(guó)，兩國(guó)的關(guān)系開始惡化。所以我們?cè)趬厍鸾ǔ菍⒉粫?huì)有任何阻礙。如果秦阻撓的話，我們就可以讓荊王的弟弟回國(guó)為條件停止筑城，假使秦王允許荊王的弟弟回國(guó)的話，荊王一定會(huì)感激我們，如果秦不接受的話，那么他們兩國(guó)的關(guān)系將更為惡化。如此秦國(guó)便顧不著阻止我們?cè)趬厍鹬�城。�?

平公立即派人在壺丘筑城，并向秦公說：“如果能允許荊王的弟弟因國(guó)，我們就停止建城。”

於是秦王被迫答應(yīng)讓荊王的弟弟回國(guó)。荊王非常高興，便派人贈(zèng)煉金百斤給晉國(guó)。

家臣和叔向聯(lián)手演的這劇雙簧，實(shí)在高明，不廢一兵一卒就迫使秦王就范，堪稱妙極。翻翻歷史，在春秋戰(zhàn)略時(shí)代，像叔向這樣的智謀之士和孔子這樣的大學(xué)者層出不窮，令人嘆為觀止。這是為什么呢?

那個(gè)時(shí)期，各國(guó)間連年混戰(zhàn)，生存壓力非常大，稍不努力進(jìn)取，就有滅亡的危險(xiǎn)。因此人們?yōu)榱松�存下去，就不得不充分激�?lì)人心向惡劣的環(huán)境挑戰(zhàn)。人的潛能得以充分的發(fā)揮，故爾英雄輩出。這正是“天下亂，仁圣昌”的原因。反觀我們今天的社會(huì)，許多青年生長(zhǎng)在富貴之家，整日錦衣玉食，在這樣的環(huán)境中是不能夠培養(yǎng)出堅(jiān)毅果決、足智多謀的人才的。因此，讓這樣的青年學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，經(jīng)受磨難鍛煉是大有裨益的。

對(duì)於巧言善辯的人要特別警惕

——語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也

外表看起來很忠厚，穿戴也很樸素，卻一心一意追求我；對(duì)外宣稱沒有野心，內(nèi)心卻強(qiáng)烈渴望著利。

這就是姜太公對(duì)於“偽人”的定義。

孔子曰：“巧言令色，鮮矣仁。”(《論語·學(xué)而篇》)對(duì)巧言善辯之人必須心存警惕�？鬃佑终f：“鄉(xiāng)愿，德之賊也(喪失本性的人)�！�(《論語·陽貨篇》)他攻擊善辯者，認(rèn)為這種人是“似是而非”。

所謂“鄉(xiāng)愿”的意思，就是在鄉(xiāng)里間被看成言行不一，但善於偽裝欺騙世人的人。孟子的門徒萬章曾問道：善辯之人也是有優(yōu)點(diǎn)的，為什么要批評(píng)呢?孟子回答：

“鄉(xiāng)愿者被憎惡的理由，在於鄉(xiāng)愿會(huì)亂德(人的本性)。本來君子經(jīng)常考慮到如何來走正德之路，絕不會(huì)討好遼合世俗，并能遵守社會(huì)上的道德原則。本心為正，人民才會(huì)士氣高昂，社會(huì)也就不會(huì)有邪惡的事�！�(《孟子·盡心篇下》)

巧言善辯卻似是而非的偽善之人，由來已久�，F(xiàn)代社會(huì)交往的需要，使人們認(rèn)為能言善辯是人的能力的體現(xiàn)，但能言善辯必須以人的本性忠厚和誠(chéng)實(shí)為前提，否則便差不多可以歸入“鄉(xiāng)愿”之列了。

工作時(shí)連手都沒有弄臟的人都是假意的

——窮居靜處，而誹時(shí)事，此奸人也

真正的隱居者，絕不會(huì)說長(zhǎng)道短，誹謗他人。

《戰(zhàn)國(guó)策·韓策》記載：聶政殺了人之後，為了躲避他人報(bào)仇，和母親及姐姐三人隱居在齊，平時(shí)以屠宰業(yè)為生，是一個(gè)窮居靜上之人。有一天，一個(gè)看起來很有身分的人來找他，自叫顏仲子。顏仲子介紹說，他本是韓國(guó)大臣，因?yàn)榕c宰相俠累發(fā)生口角遭到放逐，來此是為了請(qǐng)求聶政為他報(bào)仇。

聶政鄭重地加以拒絕：

“我隱居起來從事屠宰業(yè)的目的，是想好好奉養(yǎng)母親。母親在世上一天，我就不能為別人犧牲生命�！�

時(shí)間過得很快，聶母壽終正寢。聶政行孝後，決定去找志在為國(guó)的顏仲子。

“他應(yīng)該知道我是為了報(bào)答知遇之恩才去替他報(bào)仇的�！甭櫿�心里這樣想。

“俠累身旁警戒森嚴(yán)，恐怕你一人無法殺他�！鳖佒僮酉蚵櫿�表示謝意，并準(zhǔn)備派士兵保護(hù)他前往。但是聶加以拒絕，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然會(huì)招出指使的人，這樣韓國(guó)的人將會(huì)憎恨并迫害你。

於是聶政一人前往韓國(guó)，當(dāng)時(shí)俠累正在衙門，聶沖了進(jìn)去，超過了百人的侍衛(wèi)，一舉將俠累刺死，隨後又刺殺了十幾個(gè)驚恐的侍者。最後他剝掉自己的臉皮、挖掉眼睛，剖腹而死。韓王拿出重賞想查出否則客的身分，但沒有人知道他是誰。沒有人知道這位如此勇武的人就是聶政，直到他姐姐來找他時(shí)。姐姐看到血肉模糊夜示眾於市的尸體後才知道，弟弟為了避免連累家人，才這樣做的。

姐姐俯身在弟弟的尸體上，向天大聲呼叫了三聲，傷心之至，死於聶政的身旁。

聶政和偽人是截然不同的，偽人都是隱居在深處，對(duì)任何事袖手旁觀，卻永遠(yuǎn)會(huì)不斷地誹謗別人和社會(huì)。那在人的特征，是話說得多卻絕不行動(dòng)，由於絕不參加行動(dòng)，所以根本受不到傷害。這種人不會(huì)為他人和社會(huì)帶來任何益處，而只會(huì)禍害他人和社會(huì)。

如果你身邊有這樣的人，就必須遠(yuǎn)離他。

喪失機(jī)會(huì)，很難再挽回

——可殺而不殺，大賊乃發(fā)

《詩(shī)經(jīng)·小雅·巧言》中對(duì)王室和臣子的丑陋關(guān)系以及民眾的不信任感做了坦誠(chéng)的描寫。

有些人認(rèn)為這種評(píng)論是針對(duì)周幽王的，這一點(diǎn)我們暫且不論。

“沒有犯罪的我們，為什么要無辜遭受災(zāi)害呢?災(zāi)禍都是君子受到了蒙蔽才會(huì)發(fā)生�！毕襁@樣的抱怨始於《詩(shī)經(jīng)》：

“君子如果憎恨小人，禍亂將迅速停止。君子如果一再撕毀盟約，禍亂將因此蔓延。”

“君子如果寵信小人，災(zāi)亂將越加兇猛�！�

“小人甜言蜜語，天下將永無寧日�！�

“文王一怒則天下定”的世情之下，國(guó)君因無法辨別是非而隨意結(jié)盟。到了幽王時(shí)代，情形更加混亂，連殺牲歃血祭告天地所訂的盟約，也隨興之所至，，而任意毀約，結(jié)果再也沒有人會(huì)信任盟主了。

就因小人之言悅耳甜美，國(guó)王深信其言，造成社會(huì)更加混亂。國(guó)君即為權(quán)臣所駕馭，不聽從人民的心聲，結(jié)果國(guó)群與人民之間隔閡益深，解決的辦法——K人有收君王旁邊的奸佞權(quán)臣加以鏟除。

如果沒有把他們鏟除，那么後世人民的命運(yùn)必會(huì)更加悲慘。因?yàn)槿绮慌懦�奸臣，惡�?shì)力就會(huì)更大，惡人也就會(huì)越多。

《漢書》記載：沛人弘恭年輕時(shí)，因犯法被判處辱刑，就是宮刑�；蛟S他早已設(shè)計(jì)好，想利用成為中性人來支配後宮，像他那樣自愿成為太監(jiān)以期成為政治家，來滿足自己野心的人不在少數(shù)。由於他在後宮當(dāng)總管，通曉法令及禮節(jié)，自從漢元帝即位後，靠著皇帝的寵愛，擅用職權(quán)，濫殺忠臣，使朝廷的威望不斷下降。

宮刑雖是僅次死刑的刑罰，但漢書的作者仍評(píng)論說：“應(yīng)該處死刑而不殺，結(jié)果漢朝就毀於其手�！�

選擇值得信賴的人做朋友

——多黨者進(jìn)，小黨者退

楚宰相春申君有姓余的妾，在這位妾之前，他已和元配夫人生了個(gè)兒子，名叫甲。

妾余氏在春申君面前，裝得很怕元配夫人的樣子，流著淚說：

“能成為您的妾，我感到很幸福�？墒俏乙坏┯懞迷�配夫人就會(huì)惹您生氣，討好您卻會(huì)惹元配夫人生氣。我原本不是能乾的人，所以無法同時(shí)侍奉兩人。既然無法侍奉您，那我寧原被您處死也不原為夫人所殺�！�

春申君把愛妾的話信以為真，便把元配夫人休掉。後來余氏又把自己所穿的內(nèi)衣撕破，一面露出身體給春申君看，一面哭訴道：

“甲公子知道我早已是您的妾，可是他卻想強(qiáng)暴我。我拚命抵抗，內(nèi)衣都撕破了。我雖是妾，但甲公子想強(qiáng)暴自己父親的女人，實(shí)在是太不孝了�！�

春申君十分生氣，把甲公子殺了。只是妾的幾句話，就和元配夫人離了婚，把自己親生兒子殺了。

一般人人為父親對(duì)於兒子的親情，不會(huì)被第三者所說的話影響，但這只是妄想而已。有血緣關(guān)系的父子親情，竟然如此簡(jiǎn)單地被第三者破壞，那么完全沒有血緣關(guān)系的主從更是難以想像。只是第三者的一句話，多么能乾的士也會(huì)被殺死。同樣，如果有很多說好話贊美你的朋友，而他們的贊美之言被上司聽到，那么你的各項(xiàng)遷就容易多了。反之，贊美的朋友少則一事實(shí)上我法升遷。這就是多黨則進(jìn)，少黨則退的道理。

現(xiàn)在，這種情形似乎要少見了些，其實(shí)不然。潛意識(shí)所長(zhǎng)期積蓄下來的對(duì)人和物的贊譽(yù)，常常會(huì)葉呈現(xiàn)出來，表現(xiàn)為對(duì)人的重用或?qū)ξ锏闹匾�。所以還是黨多，即可信賴的朋友多比較好。

信賞必罰

——用賞者貴信，用罰者貴必

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，孫臏所輔佐的齊威王，由於實(shí)行“信賞必罰”的原則，使齊國(guó)國(guó)威大增，齊威王本人也因此被世人稱道。

威王於公元前三五六年即位，而後的九年間，一切朝政都委托大臣管理，自己從不過問。周圍的諸國(guó)知道了這種情形，不斷侵犯齊國(guó)的邊境并占領(lǐng)領(lǐng)土，威王也不曾加以理會(huì)，可是九年後，他卻忽然召見即墨的大夫說：

“自從你擔(dān)任即墨的大夫以來，幾乎每天都可接到誹謗你的報(bào)告。可是經(jīng)我派人調(diào)查即墨的情況，田野不斷地開拓，人民的生活富足，衙門事務(wù)也處理得有條不紊，使我國(guó)的東方邊境，沒有任何危險(xiǎn)的事情發(fā)生。這表明你是在盡心治理即墨，從未賄賂我身旁的眾臣。”

隨後，威王賜給他一萬戶的封地作為獎(jiǎng)勵(lì)。接著，他又召見了阿地大夫。

“自從你擔(dān)任阿地的大夫以來，天天都有稱贊你的話傳入我耳朵中，可是當(dāng)我派人去調(diào)查阿地的實(shí)際情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，不但田園荒蕪，人民也貧窮得無法維生。且在鄄趙國(guó)攻打時(shí)，你并未派兵去救援，就連衛(wèi)攻占薛陵的時(shí)候，你也毫不知情。雖然不斷有贊揚(yáng)你的傳聞至此，但這正表明你一直在賄賂我的親信�！�

威王在嚴(yán)厲地指責(zé)後，將阿地的大夫及身邊接受賄賂的親信處以極刑。

在采取這些賞罰措施之後，齊國(guó)開始派軍隊(duì)，對(duì)九年來侵犯齊國(guó)領(lǐng)土的諸國(guó)進(jìn)行報(bào)復(fù)。西攻趙、衛(wèi)，并在濁澤(位於河南省)大破魏軍，包圍了魏惠王�；萃跽痼@，只好以歸還觀(位於現(xiàn)今山西省)為條件請(qǐng)和。連趙也將所侵占的北邊長(zhǎng)城歸還。如此一來，齊國(guó)的眾官員，更加信服威王，個(gè)個(gè)盡忠職守，齊因此逐漸地強(qiáng)盛起來。諸侯各國(guó)了解到這一情形之後，二十多年，都再也不敢侵犯齊國(guó)。

“用賞者貴信，用罰者貴必�！毙刨p必罰，賞罰公正，自然可感化人民去惡從善。這正是姜太公所要說的道理。

沒有團(tuán)隊(duì)精神的群體不堪一擊

——凡兵之道，莫過於一

以戰(zhàn)斗為目的的軍隊(duì)，不管有多少人，其行動(dòng)都必須團(tuán)結(jié)一致才行。這種思想和孫子、吳子是一致的。

“結(jié)合成一體，無往不利。”行動(dòng)靈活，才可以應(yīng)付任何的變化，也才有強(qiáng)盛的軍隊(duì)。軍隊(duì)要想團(tuán)結(jié)一致，指揮者必須受到信賴，然而卓越的指揮者都深刻了解到，戰(zhàn)爭(zhēng)將是喪失人民信賴的主因之一，於是應(yīng)盡量避免興兵作戰(zhàn)。

《史記·平原君列傳》有這樣的記載：

越的國(guó)都突然遭到秦國(guó)的包圍，迎戰(zhàn)的平原君(趙王的弟弟)和三千勇士同心協(xié)力，奮力御敵，結(jié)成一個(gè)緊密的整體。

被包圍的邯鄲人民，因?yàn)椴裥揭褵�盡，便以骨頭當(dāng)燃料。更由於沒有食物，竟把自己的骨肉和別人的孩子交換而食來充饑，就在快堅(jiān)持不住的時(shí)候，平原君接受驛官的兒子李同的建議，將自己的糧食及財(cái)產(chǎn)，全數(shù)發(fā)放給饑餓的人民，同時(shí)把夫人以下的所有宮女都納入軍隊(duì)的編制，讓她們幫忙料理內(nèi)務(wù)，隨後輕易徵得敢死隊(duì)三千名，這就意味著平原君的行為已經(jīng)獲得將士們的信賴。這時(shí)敢死隊(duì)向秦軍進(jìn)攻，秦軍開始後退，而楚、魏援軍亦同時(shí)趕到，使得秦軍不得不完全撤離。

在這件事以前，趙國(guó)國(guó)都邯鄲將被秦國(guó)占領(lǐng)時(shí)，趙想求救於楚國(guó)，就派平原君為使者。平原君擬挑選選文武兼?zhèn)涞馁t士二十名同行，結(jié)果只選到十九名，最後一位卻怎么都挑不到適當(dāng)?shù)娜诉x。這時(shí)有個(gè)叫毛遂的人自我推薦，要求同去，但平原君及另外的十九人都瞧不起他，不原他同行�？墒敲�遂堅(jiān)持要去，於是只好讓他一起前往。一行人到達(dá)楚國(guó)，從早上就開始談判，過了中午仍無進(jìn)展。這個(gè)時(shí)候，在大廳前伺機(jī)而動(dòng)的毛遂，突然按著劍柄沖上來。楚侯怒斥道：“你不應(yīng)該到這里來!”毛遂并未理會(huì)，逕自走到他面前說：“楚國(guó)有百萬雄兵，你才能如此指責(zé)我，可是現(xiàn)在你我之間只有十步距離，即使楚國(guó)有再多的軍隊(duì)也無法救你，現(xiàn)在您的生命掌握在我的手里�！�

毛遂這一大膽行動(dòng)，迫使楚國(guó)與趙結(jié)盟，并派出援軍救趙。

“凡兵之道，莫過於一�！蔽覀儾荒芟胂褚恢�將士不和、形同散沙的部隊(duì)能夠取勝，但是團(tuán)隊(duì)精神不排斥個(gè)人的積極性創(chuàng)造性，只有把二者結(jié)合起來才更完美。

推而廣之，團(tuán)隊(duì)精神不僅軍隊(duì)需要，任何共同處事的群體都缺之不可。

必須顧慮到尋樂後的災(zāi)禍

——樂者非樂，在於慮殃

周武王戰(zhàn)勝了殷商之後，才開始稱“王”�！秴亲印�圖國(guó)篇》這樣論述道：“天下參戰(zhàn)的國(guó)家，勝五次(才征服敵國(guó))為禍，勝四次(才征服敵國(guó))為弊，勝三次(才征服敵國(guó))為霸，再勝(才征服敵國(guó))為王，一戰(zhàn)就能征服敵國(guó)為帝。”像這樣動(dòng)用武力的次數(shù)越少，征服者的指揮藝術(shù)越高明。因此經(jīng)商、奄(殷的地名，在魯國(guó)附近)二戰(zhàn)而平定天下的周公，論才能是應(yīng)該稱王的。

武王問姜太公：“何為用兵之道?”

太公回答：“大王您已經(jīng)問過兵的根源，因此無須擔(dān)心其流向，應(yīng)該回想一下殷王朝和紂王的事情才是�！�

“紂王為人善辯，行動(dòng)敏捷，很快就可把握事物的本質(zhì)，他的智力高，臂力足以一舉將野獸擊斃。但是其聰明阻礙了忠臣諫言，而其辯舌卻經(jīng)常用來掩飾其非法的行為。

“他以為天下已經(jīng)沒有人能勝過他，所以開始沉湎酒色，寵愛妲己，成為暴君。命令樂師涓做猥歌《北里之舞》、《靡靡之音》。在池塘里倒?jié)M了酒，在樹木上掛肉，且讓裸女奔跑於酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宮殿中囤積金銀財(cái)寶，倉(cāng)庫(kù)里五欲滿溢，在廣大的離宮飼養(yǎng)珍奇鳥獸，儼然成為一樂園。將不染淫樂的妾?dú)⑺�，處父母以醢刑。并遠(yuǎn)離三位經(jīng)常進(jìn)諫的老臣，重用奸臣費(fèi)仲、惡束。

“命令諫臣比干說：‘聽說圣人的內(nèi)臟有七個(gè)孔，你挖出來給我看看吧!’就這樣活生生地解剖了比干。而怕被殺害的忠臣箕子，故意裝扮成瘋子及奴仆的模樣，仍然無法逃出紂王的掌心�！�

“最後殷、周在牧野進(jìn)行決戰(zhàn)，大王您勝了紂王之後，將紂王暫首示眾并殺了妲己，才把關(guān)在牢里的箕子放了出來。”

《史記·周本記》這樣記載——兩年後天下太平，武王向箕子問殷滅亡的原因，箕子不忍心敘述對(duì)方，於是話鋒一轉(zhuǎn)改問天道。

我們可以再想想開頭所說的“樂者非樂，在於慮殃”的道理。商紂王只知道享受眼前的快樂，卻沒有想到最終身首異處的下場(chǎng)。

沒有考慮災(zāi)禍的來臨而預(yù)作防備，逸樂是絕不能長(zhǎng)久的。

第二章 武韜——百戰(zhàn)百勝的法寶

不戰(zhàn)而勝是最完美的勝利

——全勝不斗，大兵無創(chuàng)

強(qiáng)者透地武力戰(zhàn)斗而獲得勝利，這不是真正完美的勝利。真正完美的勝利是不戰(zhàn)而勝。正如姜太公所說的，最強(qiáng)大的軍隊(duì)，就是使士兵們不受任何傷害的軍隊(duì)。

孫子主張，百戰(zhàn)百勝并非最高之策，而不需作戰(zhàn)就能使對(duì)方屈服，才是最完美的戰(zhàn)��。吳起也曾說，經(jīng)常獲得勝的人，能夠完全得到天下的很少，最後大半是走上滅亡之路。他們的意思都是說，不戰(zhàn)而勝才是最完美的。

當(dāng)然戰(zhàn)火一經(jīng)點(diǎn)燃，殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)便無法避免。因此，在開戰(zhàn)前獲得勝利，就稱為無形的勝利，也就是說，在戰(zhàn)火還沒有點(diǎn)燃起來，就設(shè)法使對(duì)方軍隊(duì)折服，從而消除戰(zhàn)爭(zhēng)。不戰(zhàn)而勝的確是完美的，但是要做到這一點(diǎn)并不容易，為了能夠盡可能地接近這一理想，出現(xiàn)了各種研究戰(zhàn)斗的方法。

周文王的弟弟周公旦戰(zhàn)勝殷商之後，接著想攻打商蓋。這時(shí)申公甲說：

“有句話說，大者難攻，小者易服，所以想讓小國(guó)屈服，就必須稱威脅大國(guó)�！�

於是周公旦就先發(fā)兵打九夷，使得商蓋不戰(zhàn)而降。這正是一種運(yùn)用不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略的結(jié)果。

《戰(zhàn)國(guó)策》上記載，魏文侯想攻打中山，請(qǐng)求趙國(guó)讓魏軍通過趙國(guó)領(lǐng)土，以便順利前進(jìn)。趙肅侯思考後，不打答應(yīng)魏國(guó)的要求。

這時(shí)，趙刻諫言道：

“這就不對(duì)了。如果魏無法攻下中山，魏軍必定是疲憊不堪，魏國(guó)也必然衰落。國(guó)家衰落就公被他國(guó)輕視，魏被輕視則趙會(huì)更加受到重視。假定魏能政下中山，也無法超過趙國(guó)將中山帶回。所以表面上魏國(guó)戰(zhàn)勝了，但真正得到利益的卻是我國(guó)。所以，應(yīng)該允許魏軍通過才是。但如果滿臉喜色地答應(yīng)魏的要求，必事實(shí)上使魏懷疑，以為王將獲利，那么魏軍將會(huì)停止行動(dòng)。為避免發(fā)生這種情形，王應(yīng)該表現(xiàn)出不太情原，而又不得不答應(yīng)的態(tài)度，這才最理想�！�

這可以看作運(yùn)用不戰(zhàn)而勝策略的又一個(gè)例子。

面對(duì)復(fù)雜人生世態(tài)的現(xiàn)代人，理應(yīng)舉一反三，學(xué)會(huì)古人不戰(zhàn)而勝的法寶，方可做到無往不勝。

處事太過跋扈，易遭失敗

——邪曲勝直

邪惡的東西有時(shí)反而會(huì)壓制住正真善良的勢(shì)力，這就是姜太公所說的“邪曲勝直”。但這種事情總不會(huì)長(zhǎng)久。一旦一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)了“邪曲勝直”的現(xiàn)象，這個(gè)國(guó)家離滅亡的日子就不遠(yuǎn)了。

周武王無法忍受殷紂王的暴政，為了早日解除人民的痛苦，就想起兵推翻殷朝。他和姜太公商量，得到這樣的答覆：

“確實(shí)地觀察殷國(guó)國(guó)情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人民生活不安且不斷有流言產(chǎn)生，使得彼此間無法互相信賴。上下迷醉於酒色，只知道追求目前的享樂，從不考慮到將來。此等情景可說已經(jīng)呈現(xiàn)出亡國(guó)的前兆。

“我詳細(xì)觀察殷國(guó)農(nóng)村的景象，結(jié)果，到處雜草眾生，田地荒蕪。惡人當(dāng)?shù)�，任意欺侮善良百姓——邪曲勝直。官吏更是暴虐殘酷，橫行霸道，不遵守法令。而舉國(guó)上下卻習(xí)以為常，不當(dāng)一回事，這更是亡國(guó)的徵兆。”

孫子說過，姜太公曾作為文王的奸細(xì)到殷搜集情報(bào)。是否確有其事，姑且不論。但事實(shí)正如姜太公所說，無論保時(shí)看到有邪曲勝直的現(xiàn)象，都會(huì)令人本能地感到，這個(gè)國(guó)家即將滅亡。

不過，對(duì)於自己所招來的亡國(guó)禍，雖然迫在眉睫，但卻不知不覺，毫不在意的君王卻不只殷紂王一人。古今中外都不乏其例，令人可氣可笑。

一七八九年七月十四日晚，巴黎的民眾群起攻入巴士底獄，點(diǎn)燃了大革命的火炬。對(duì)於貴族王室來說，局勢(shì)已非常危急了。但是在凡爾賽宮過著優(yōu)閑生活的路易十六及王後瑪麗，卻一點(diǎn)也沒有覺察到。當(dāng)瑪麗王後聽到民眾已涌到皇宮，并要求給他們面包時(shí)，帶著驚訝的表情說：

“沒有面包，改吃點(diǎn)心不是更好嗎?”

七月十四日當(dāng)天到森林狩獵的路易十六，一無所獲地回來，只在他的日記上寫了一個(gè)字：“無�！�

攪亂流水，水就會(huì)變污濁

——天下之人如流水

《漢書·外戚傳》中記載這樣一個(gè)故事：

魏國(guó)有一個(gè)名叫薄姬的美女。她的母親是魏國(guó)的公主，可是在國(guó)家被秦所滅貶為平民後，和一個(gè)姓薄的男子，生了薄姬。後來劉邦布陣於＃陽和楚項(xiàng)羽爭(zhēng)霸天下，劉邦認(rèn)為復(fù)起的魏國(guó)支援項(xiàng)羽，就派兵攻陷了魏國(guó)，薄姬的命運(yùn)也因此改變。以前被魏公所寵愛，如今卻成為織布的女工，整天不停地在織坊工作。一天劉邦來看織坊，看見貌美的薄姬，長(zhǎng)得相當(dāng)有姿色，於是把她帶回後宮。她雖然成了劉邦的女人，可是卻從未被如幸過。有一天，劉邦無意間聽到兩個(gè)寵愛的妃子正在談薄姬的事。原來這兩個(gè)妃子從前曾和薄姬一起談過，三人當(dāng)中不知誰能先獲得君王的寵愛。結(jié)果當(dāng)時(shí)最自信的薄姬，到現(xiàn)在還沒有受寵，所以她們?nèi)⌒Ρ〖�。劉邦聽了相�?dāng)同情薄姬，當(dāng)晚就把她召來。只被召幸一次的薄姬，後來就生了一個(gè)男孩。

劉邦死後，呂後將丈夫生前所寵愛的女人，通通幽禁起來，最不得寵的薄姬，卻能免遭此劫，去依靠?jī)鹤哟�王恒生活。被幽禁的女人，遭到呂後殘酷的�?bào)復(fù)。例如：戚姬手腳被砍斷，眼睛被挖，耳聾口啞的被關(guān)入茅廁，呂後把她叫做“人豚”。

從此，呂氏一族開始橫行，天下也豐亂了起來，危機(jī)逐漸加深。呂氏一死，太尉周勃就和宰相陳平聯(lián)合劉氏諸侯，滅掉了呂氏一族。

薄姬的兒子代王恒被擁立為皇帝，稱為文帝。而代王恒被擁為皇帝的理由是：代王恒為人仁孝寬厚，太後薄氏一族謹(jǐn)直善良。

掌握對(duì)方的弱點(diǎn)，使其成為無用之人

——進(jìn)美女淫聲以惑之

姜太公說，靠使用武力的戰(zhàn)爭(zhēng)是下下策，不需要用刀槍，而以智取勝才是上策。當(dāng)時(shí)文王也希望以文來伐敵取勝，於是便問：如何以文伐敵呢?

姜太公洋洋灑灑，敘述了十二種以文伐敵取勝的方法，歸結(jié)為一點(diǎn)，就是要利用敵人的弱點(diǎn)，使其徹底失敗。

《史記·越王勾踐世家》中敘述勾踐以聲色攻擊吳王夫差弱點(diǎn)，最終取勝的故事。春秋時(shí)，吳、越都是南方的小國(guó)，他們依靠本國(guó)豐富的金、錫、銅、鐵資源作為財(cái)力的依恃，利用鐵來生產(chǎn)武器，加之以許多貴重的物品和豐富的資源，作為進(jìn)出中原的憑藉，使家強(qiáng)盛，參與中原的爭(zhēng)霸，互爭(zhēng)天下。在兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無法分出勝負(fù)的情況下，便互相進(jìn)攻。越王勾踐依靠有理財(cái)才能的范蠡及精通軍略的文種，和吳王夫差對(duì)峙。

勾踐十二年，越國(guó)在會(huì)稽山敗於吳國(guó)。以理財(cái)聞名的范蠡想出計(jì)謀，只有利用夫差好色及近臣貪欲等弱點(diǎn)，才能死里逃生，最終挽回?cái)【帧?

越王勾踐對(duì)大夫文種說：“聽說夫差非常好色，人沉迷於聲色時(shí)，就會(huì)不理國(guó)政。我們可用女色來迷惑他�！�

文種回答：“這個(gè)方法很好，我們從國(guó)內(nèi)選出兩位美女獻(xiàn)給吳王�！�

浙江寧羅山的賣薪女西施，是一位絕代的美女。她和另一位美女鄭旦被選上，隨後對(duì)他們進(jìn)行化妝、步姿及各種禮節(jié)的訓(xùn)練。三年後，才由宰相范蠡帶領(lǐng)獻(xiàn)給吳王，并說：

“這是越王所愛的兩個(gè)女人，如果不適合當(dāng)宮女的話，可以讓她們?nèi)デ鍜咴鹤印�…�?

吳王心想，越王既然對(duì)我如此忠誠(chéng)，我應(yīng)該接受才好。但大臣伍子胥勸諫道：

“不能接受。古人曾說，五色使人盲，五音使人聾。殷紂王就是這樣才滅亡的。為了避免災(zāi)殃，王不可接受�！�

“聽說在會(huì)稽山戰(zhàn)敗的越王勾踐，正拚命地學(xué)習(xí)軍事，召集了幾萬個(gè)敢死的人，在粗衣淡飯的十年中，如圣賢般的發(fā)憤圖強(qiáng)。且貪圖美女常常是亡國(guó)的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不勝枚舉�！�

雖然伍子胥這樣力諫，但吳王夫差完全不予采納。得到西施這樣的絕代佳人，夫差更加沉於聲色。越王勾踐又用金銀財(cái)寶賄賂吳王及其屬下大臣，加上勾踐臥薪嘗膽、生聚教訓(xùn)，最終戰(zhàn)勝夫差，完成了復(fù)國(guó)大業(yè)。

人無完人，每個(gè)人都有其致命的弱點(diǎn)，只要能夠抓住弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，則無往不利，戰(zhàn)無不勝。

拒絕社會(huì)，自然就會(huì)被社會(huì)拒絕

——?dú)⑻煜抡�，天下賊之

當(dāng)周朝稱霸天下，治安恢復(fù)後，太公望呂尚被封在齊國(guó)。他聽說齊國(guó)東海邊有位賢人，就去拜訪他�？墒沁@位號(hào)的賢士，竟讓太公望呂尚吃了三次閉門羹，且又不回禮拜訪。太公望一氣之下，將他及其弟弟加以誅殺。

被封在魯國(guó)的周公旦，派使者去詢問說：

“他是天下的賢進(jìn)，為何要誅殺他呢?”

太公望馬上回信說：

“他和他的弟弟商量好，決定‘我們不要當(dāng)天子的臣，也不要做諸侯的朋友，自耕自食，挖井而飲，不求別人，不向君王要求爵位官職，更不要為仕途工作，只求自給自足就好�！�

“既然不為天子的臣，也沒法成為我的臣。不做諸侯的朋友，我就無法用他們。自耕而食，挖井而飲，不受任何牽制，更不能依照賞罰來牽制其行動(dòng)。沒有爵位官職，縱有多少知識(shí)，亦不能為我所用。不要俸祿，即使是賢者，對(duì)我來說，也沒有任何好處。不仕途就不能加以統(tǒng)治，不依靠君主，更不能稱為忠。

“先圣諸王所使用臣民的手法，都只是依靠爵祿刑罰而已�？墒沁B爵位俸祿都不能派上用場(chǎng)，那我們?nèi)绾螢槿嗣裰�主。再說，不從君，自耕食對(duì)國(guó)民教育來說，也有不良影響。

“假定這里有一匹怪，盧讓它停下來，卻怎么也辦不到。想讓它轉(zhuǎn)左邊，它不轉(zhuǎn)左邊，想讓它向右轉(zhuǎn)，也不轉(zhuǎn)向右邊，完全無法控制。像這樣的馬，就是連地位最低賤的奴仆，也不原去騎它。騎馬不就是為了迅速和安全嗎?

“雖有良怪，卻不能駕馭，最下賤的奴仆也不原騎它；雖是天上的賢士，可是無法為主人所用，行為雖如有才智之士，卻不能幫助君主，不能被稱為賢智之臣，這種人和不能駕駛的馬不是一樣嗎?所以我才加以誅殺�！�

周公旦沒有再責(zé)問他。

拒絕社會(huì)，自然就會(huì)被社會(huì)所拒絕；否定天睛的人，必然也會(huì)被天下的人所否定。這就是這個(gè)故事給我們的啟示。

讓對(duì)手之優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)變成缺點(diǎn)

———攻強(qiáng)以強(qiáng)

以“贊美方式陷害人”的手段，是一些聰明人經(jīng)常使用的詭詐方法。任何人都有優(yōu)點(diǎn)，因此，對(duì)於想要陷害的對(duì)象，不去理會(huì)他的缺點(diǎn)，只管徹底的加以贊美即有的優(yōu)點(diǎn)。那么，被贊美的人就會(huì)得意忘形，最後可能會(huì)連僅存的少許優(yōu)點(diǎn)也會(huì)喪失，并且未發(fā)覺自己是被“贊美的方式”陷害了，仍執(zhí)迷不悟地認(rèn)為“某人最賞識(shí)我”，而終生當(dāng)為知己朋友。

古人早就明白這樣的道理：一切事情當(dāng)其發(fā)展到頂峰時(shí)，往往面臨著崩貴的危險(xiǎn)。

《六韜》中記載，一心想要攻滅殷朝而建立和平國(guó)家的周武王，看到殷朝過於強(qiáng)盛，一時(shí)不知如何加以攻滅。因此和姜太公商量“怎么辦才好呢?”

姜太公回答說：

“必須慎重做好計(jì)劃，同時(shí)不能吝惜金錢。要想打倒強(qiáng)大的敵人，就要先使敵人的力量更大，勢(shì)力更擴(kuò)張。力量越大越容易被自己的力量所擊倒。勢(shì)力越擴(kuò)張，也就容易出現(xiàn)漏洞。因此，想要攻打強(qiáng)敵時(shí)，就必須助長(zhǎng)其強(qiáng)大；若要破壞對(duì)方的緊密關(guān)系，就要想辦法使其更加緊密；想要破壞其人民的團(tuán)結(jié)和諧，就越要使其更加團(tuán)結(jié)和諧。”

本來是非常親密的同伙，巧妙的在旁邊加以挑撥，以利益引誘，使其互相產(chǎn)生不信任的念頭，就會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致不和乃至反目。

例如，帶對(duì)方所喜愛的東西去說服對(duì)方，并說：“能和你成為朋友，真是獲益良多。”對(duì)方如是貪欲之人而被引誘的話，那么他的主人會(huì)懷疑其忠誠(chéng)，當(dāng)然也就被疏遠(yuǎn)了，這樣我們的戰(zhàn)略就成功了。

第三章 龍韜——統(tǒng)率千軍的智慧

心腹僅可一人，策士則愈多愈好

——心腹一人，謀士五人

心腹只能有一個(gè)，否則做事要決策時(shí)，將會(huì)有許多意見，意見分歧，難做決斷，就不將近成大事�？墒禽o佐的謀士，要越多越好，這樣才能集思廣閃，開闊思路。

漢統(tǒng)一天下後，最初有呂氏一族專權(quán)，帶來了重大的危機(jī)。高祖死後，呂太後帶領(lǐng)其族人為所欲為。不久，呂太後死，劉氏族人齊王襄，首先率兵攻入京城，想一舉擊滅呂氏，自己來當(dāng)皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應(yīng)，將呂氏一族悉數(shù)誅殺。

據(jù)《史記·孝文本紀(jì)》記載，當(dāng)時(shí)皇帝的候補(bǔ)人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會(huì)被殺害�？墒沁@時(shí)，負(fù)責(zé)治安的部下宋昌說：“群臣的意見都不正確，請(qǐng)大王不要害怕，上京都去吧!”

當(dāng)時(shí)宋昌并非代王的心腹，可是他能對(duì)緊急變故提出妥善的處理方法，已經(jīng)具備了做心腹的條件。代王恒非常謹(jǐn)慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開始朝長(zhǎng)安進(jìn)發(fā)。

這時(shí)，宋昌和代王恒同乘一輛馬車。張武等六人則另乘一車，隨同護(hù)賀。到達(dá)長(zhǎng)安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續(xù)前進(jìn)。

恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎(jiǎng)勵(lì)。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對(duì)心腹的酬勞，不可以過早，否則會(huì)引起忌恨。

“心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對(duì)周武王問如何統(tǒng)率軍隊(duì)及部局時(shí)所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領(lǐng)導(dǎo)、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時(shí)候，沉著應(yīng)付變化的。至於謀士，則是計(jì)謀多端、頭腦靈活、具有預(yù)測(cè)能力，能夠判斷得失的人。

不管是團(tuán)體或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，心腹都不能超過兩個(gè)人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業(yè)有三個(gè)副總經(jīng)理，如果一旦總經(jīng)理死了，只有一人可升為總經(jīng)理，恐怕會(huì)爭(zhēng)得不亦樂乎。

勝敗取決於人才的配置是否恰當(dāng)

——奮威四人，風(fēng)馳電掣

龍的性格變化無常，讓人無法臆測(cè)其行動(dòng)。像龍一樣忽隱忽現(xiàn)，捉摸不定，這也正是心理戰(zhàn)�さ膴W妙所在。

據(jù)《漢書·衛(wèi)青、霍去病傳》記載：大將軍衛(wèi)青的外甥霍去病十八歲時(shí)，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，又被命為驃姚校尉。率領(lǐng)輕騎八百人，離開大本營(yíng)，深入敵人陣地?cái)?shù)百里，獲得很大的軍功，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長(zhǎng)驅(qū)直入，連過五國(guó)，當(dāng)?shù)夭孔鍩o不膽怯。隨後越過燕支山千余里，追擊匈奴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。

驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風(fēng)馳電掣、勢(shì)如破竹的攻勢(shì)，使匈奴聞風(fēng)喪膽。他與合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過大月氏、祁連山擊退敵軍三萬余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。

憤怒的匈奴，想以計(jì)謀引誘驃騎將軍，可是驃騎將軍卻馳馬渡黃河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬敵軍，不得不自動(dòng)投降。於是邊境能夠保持暫時(shí)的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國(guó)。

元狩元年，匈奴又開始作亂。發(fā)時(shí)霍的部屬中其實(shí)沒有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領(lǐng)投降的匈奴士兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，就食於當(dāng)?shù)兀�深入敵境，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰(zhàn)功顯赫。

驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠(chéng)如姜太公所說：“有智力及魄力，緊急時(shí)可以從容判斷不時(shí)地檢查武器裝備，一旦出征，如風(fēng)馳電掣船擊滅敵人，無人知道其根據(jù)地究竟在何處。”有這樣“急風(fēng)怒濤”似的將軍來勇猛統(tǒng)師，在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。

太公說過，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當(dāng)中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實(shí)戰(zhàn)之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才(智者)二人、權(quán)士(謀略家)三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士(辯認(rèn))八人、�な咳�人、方士(醫(yī)藥)三人、法算(天文、占卜)二人等類別。

後來漢帝獎(jiǎng)賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家”?

不能輕視應(yīng)該做的事情

——兵不兩勝，亦兩敗

姜太公說，戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。

這是極其自然的事。有人勝有人負(fù)才是戰(zhàn)爭(zhēng)，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對(duì)這種當(dāng)然的事，又有幾個(gè)人會(huì)去真正認(rèn)真地加以思考呢?

《史記·管晏列傳》中記載，齊國(guó)管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。

當(dāng)時(shí)，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實(shí)情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請(qǐng)他參加宴會(huì)，乘機(jī)把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經(jīng)常做出許多不當(dāng)?shù)恼D罰，并且沉醉於淫樂，欺騙大臣，行為極不檢點(diǎn)。於是管仲就跟鮑叔牙商量：

“襄公的行為實(shí)在太過分了，照這樣下去，將會(huì)引發(fā)叛亂。可是觀察齊國(guó)的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰先成功就可以幫助另一個(gè)人�！�

於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。

後來襄公果真被殺，為了爭(zhēng)奪齊國(guó)的王位，公子糾和小白發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果小白獲勝即位�？吹竭@種情形的管仲，偷偷地逃到魯國(guó)。齊桓公小白威脅魯國(guó)交出管仲來。管仲被交出來後，小白馬上想把他殺掉。這時(shí)鮑叔牙卻說：

“主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因?yàn)槌�了他之外，已�?jīng)沒有任何人可以幫助你達(dá)到心愿�！�

桓公接受了鮑叔牙的建議，重用管仲，後來果然成為天下的鞴主。“兵不兩勝”，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧!

辨別外表與實(shí)質(zhì)的差距

——醉之以酒，以觀其態(tài)

軍隊(duì)中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強(qiáng)大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無法發(fā)揮作用。任何軍官的標(biāo)準(zhǔn)，不易確定，因?yàn)椤叭说耐獗砗蛢?nèi)心，并不一致”。

有人外表看似深具謀略，其實(shí)內(nèi)心卻是輕薄浮躁。

有人外表誠(chéng)實(shí)善良，但卻是一個(gè)盜賊。

有人表面上態(tài)度謙虛，內(nèi)心卻瞧不起人。

有人看來凡事顧慮周到，實(shí)則相當(dāng)馬虎。

有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠(chéng)實(shí)。

有人很有謀略，卻缺乏決斷力。

有人看來好像很果敢，卻不敢行動(dòng)。

有人似乎很忠誠(chéng)，卻不值得信賴。

有人外表平凡，卻十分聰明。

有人常常有過激的行為，可是因能腳踏實(shí)地而獲得成功。

有人說得很勇敢，其實(shí)卻是膽怯之徒。

有人外表敦厚篤實(shí)，內(nèi)心卻詭計(jì)多端。

有人外表看起來相當(dāng)嚴(yán)厲，沒有人情味，可是卻很容易親近。

其實(shí)，這些很難辨別，但如果利用下面八項(xiàng)測(cè)驗(yàn)就容易判斷了。

一、以問答的方式，來審查其理解力。

二、更進(jìn)一步地探究，觀察其應(yīng)變能力。

三、調(diào)查言行，證實(shí)其人格。

四、問其所好，了解其為人。

五、令其處理財(cái)務(wù)金錢，了解其操守。

六、以女色加以引誘，證實(shí)其人格，觀察其定力。

七、交付與難題，以知其勇氣。

八、設(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。

這一系列測(cè)驗(yàn)并不簡(jiǎn)單，連用灌醉酒的辦法都想得出來，足見姜太公的計(jì)謀多么深遠(yuǎn)。

不要因堅(jiān)持獨(dú)斷而忽視了多數(shù)人的意見

——勿以獨(dú)見而遠(yuǎn)眾

不可堅(jiān)持獨(dú)斷，而忽視了多數(shù)人的意見，這是極為當(dāng)然的道理。肯聽多數(shù)人意見的周武王，常在遇到重要決策時(shí)，不作獨(dú)斷，而會(huì)先驗(yàn)證其想法是否正確，然後才貫徹實(shí)施。

根據(jù)《史記·周本記》記載，要攻滅殷紂王的計(jì)劃，早從武王之父西伯昌(文王)時(shí)代，就已經(jīng)釀成了。當(dāng)時(shí)，被關(guān)在＃里的西伯昌，逃回故國(guó)之後，便開始計(jì)劃打敗殷朝，并由姜太公來輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計(jì)劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。

又過了九年，武王和姜太公決定開始實(shí)施推翻紂王統(tǒng)治的計(jì)劃，向東方進(jìn)軍。到達(dá)孟津的時(shí)候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過了八百個(gè)。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認(rèn)為時(shí)機(jī)未到，而將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，這種做法是武王和太公想證實(shí)一下他們的想法是否正確。如果諸侯來投靠的數(shù)目已經(jīng)超過八百個(gè)，這證明了他們的想法是正確的。

在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂器，投奔到周，時(shí)機(jī)更加成熟，於是武王宣布：

“殷犯了重罪，須加以討伐�！�

當(dāng)時(shí)武王的軍隊(duì)，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌(殷都)南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬大軍。

在伐紂之前，武王占卜詢問吉兇，結(jié)果不吉。這時(shí)突然吹來一陣風(fēng)，諸侯們開始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。

以少數(shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令：

“部隊(duì)前進(jìn)六、七步後，就必須停下來，整頓一下隊(duì)伍。殺到七回合後，又再整頓隊(duì)伍。”

姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊(duì)攻入紂王的大本營(yíng)。

若是沒有姜太公的獨(dú)力堅(jiān)持，就不能取得牧野之戰(zhàn)的勝利，可見有時(shí)“獨(dú)見”也是不可缺少的，但這“獨(dú)兒”，一定得是真和灼見。

罰高官，賞民眾

——?dú)①F大，賞貴小

第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽、長(zhǎng)春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)場(chǎng)面，一個(gè)在長(zhǎng)春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的日用品說：“獎(jiǎng)品不能太過昂貴，不然大家就會(huì)為了拿到好的獎(jiǎng)品，才原意工作�！�

獎(jiǎng)勵(lì)的金額太高，大家就會(huì)為了獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個(gè)月一，結(jié)果三個(gè)月的總產(chǎn)量沒有增加。這對(duì)整個(gè)企業(yè)來說是相當(dāng)不利的，因此，如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，是應(yīng)該慎重考慮的。

據(jù)《唐史》記載：唐代萬年人韋仁壽，是一位公正無私的司法官。他執(zhí)法的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有人說：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒什么好埋怨的。”這在當(dāng)時(shí)，是很難得的。

了解到這個(gè)情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞�！安徽J(rèn)分多么低微，都不會(huì)遺漏。”這樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說的“賞貴小”的原則。

能夠處罰犯罪的高官，才能樹立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達(dá)到全軍，才能徹底地貫徹命令”。

“如果誅殺一個(gè)人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺。”這個(gè)道理古今一也。

要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望

——止欲之將

為了達(dá)到某種目的，必須把過分的欲望抑制下來。這正是奧地利社會(huì)學(xué)家馬克思·韋伯的禁欲主義觀點(diǎn)。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來，是身為一個(gè)將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。

將軍為了使戰(zhàn)爭(zhēng)得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊(duì)，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動(dòng)一致，便於指揮。

因此，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營(yíng)房。要等到士兵都開飯後，自己才可以吃飯。軍營(yíng)中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個(gè)人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說的道理。

這雖是最基本的常識(shí)，但卻至關(guān)重要。因?yàn)檎莆帐勘�是相�?dāng)困難的，絕不能靠想像行事。

據(jù)《史記·廉頗藺相如列傳》記載：趙將軍趙奢，平常總親自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個(gè)，跟他經(jīng)常交往的同伴，也有百十人以上，君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。

可是這并不表示趙奢為人恬淡無欲，而是因?yàn)橼w奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當(dāng)時(shí)秦國(guó)攻關(guān)與的時(shí)候，連趙名將廉頗都認(rèn)為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說：

“這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強(qiáng)的老鼠，必定獲勝�！�

於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。

要有效地利用密碼

——陰通言語而不泄

有一位人士堅(jiān)持認(rèn)為：家庭生活最為重要。

他每天早上到公司，就先打電話回家報(bào)平安。這不是說他私用公司的電話想省錢。他只是撥了家中的電話號(hào)碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。

借用幾秒鐘電話的時(shí)間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時(shí)，也能讓員工安心地工作，這對(duì)公司來說，并沒有損失一分錢，因此對(duì)他應(yīng)該感謝而不該責(zé)罵才對(duì)。聽到這種情形的另一位男同事，認(rèn)為這個(gè)方法很好，也照著去做。可是第二天上班的時(shí)候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。

平常經(jīng)常開口閉口地說“我老婆多么好”，今天突然會(huì)罵他老婆“混蛋”，令人覺得很奇怪。原來，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電話來聯(lián)絡(luò)，呆是他妻子不但不高興，反而說：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會(huì)兒，我才不原意起來接電話。”所以他非常難過地說：“我過去直拚命的賺錢，到底是為了誰?”

可見，使用暗號(hào)通信，彼此必須有默契，否則就不能達(dá)到溝通感情的作用。

“率領(lǐng)大軍深入敵國(guó)，當(dāng)勝利、失利及緊急狀況發(fā)生的時(shí)候，該如何聯(lián)絡(luò)?”琥王這么問。

姜太公回答說：“使用‘陰符’。它有一種有暗號(hào)的木板或竹札，預(yù)先規(guī)定好，不同尺寸代表何事，在需緊急聯(lián)絡(luò)時(shí)，就派人快馬送去�！�

後方如果收到大小不同的兩塊木板，馬上可以知道“戰(zhàn)況不利，需速派援軍”，然後把看過了的木板，讓傳送的人帶回，隨即派兵救援。

可是，懂得密碼的人，必須限定在極小的范圍，萬一使者被敵人俘獲，才不致泄漏軍機(jī)。

對(duì)手不會(huì)解讀的暗號(hào)使用法

——一合而再離，三發(fā)而一知

這句話是說讓使者傳送秘密信函的要訣。將一封信分成三部分，讓三位使者各攜帶一部分出發(fā)。就是說，要三部分全部合在一起，才能了解真正意義。假使三個(gè)使者之一被對(duì)方俘虜，敵人仍不能知道機(jī)密。像姜太公所說的“陰書”，正是在傳達(dá)復(fù)雜的秘密事件時(shí)才會(huì)使用。

在姜太公的時(shí)代，紙張還沒發(fā)明，這函只能寫在竹簡(jiǎn)或絹上。如果以刀刻的方式，刻在竹簡(jiǎn)上，一旦刻錯(cuò)就得削去，而在絹上書寫，是將竹子削尖，蘸墨書寫，寫一封信還是相當(dāng)辛苦的。

可是不管怎么樣，能刻在一片竹簡(jiǎn)上的字非常有限。文字多的話，就需好多竹簡(jiǎn)，所以讓三個(gè)人來傳送的方法，也相當(dāng)合乎道理。

可是，仔細(xì)想想，信函的傳，并不限於竹簡(jiǎn)或絹，古代偉大的思想家，年輕的時(shí)候大都窮得買不起書，所以把看到的書，抄在手掌上、胳膊上。等回家的時(shí)候，馬上把手臂上的文字，再重新刻在竹簡(jiǎn)上。既然如此，說不定古代也會(huì)將信函，寫在三位使者的身體上使其不至於遺失重要機(jī)密。

“三發(fā)而一知”的想法，是由於戰(zhàn)斗激烈復(fù)雜造成的。這種想法演變到近代，變成由一定規(guī)則組合來的數(shù)碼表編成的電報(bào)密碼。編制密碼的難度不斷提高，而破譯密碼的技術(shù)也日趨發(fā)達(dá)。日本海軍名將山丁五十六的座機(jī)被美機(jī)擊落，就是由於山本行動(dòng)前的電訊被美軍偵破而造成的。這可說是“陰書”之爭(zhēng)中，被擊敗的典型。

現(xiàn)在一般的公司，都有碎紙機(jī)。一張紙投入，就會(huì)被分離成三條五條乃至數(shù)百條，直到紙張弄碎，無法辨認(rèn)為止。

這遠(yuǎn)在幾千年前，就已經(jīng)被創(chuàng)造出來的辦法，直到今天仍然使用著，不管對(duì)手多么聰明，也“莫能識(shí)之”。

勝敗決定於對(duì)陣之前

——?jiǎng)贁痴撸瑒凫稛o形

在戰(zhàn)場(chǎng)上和敵人對(duì)陣，使用刀槍是最後不得已的手段。其實(shí)，勝歲的關(guān)鍵，早在戰(zhàn)爭(zhēng)以前就無形地決定好了。姜太公的這種說法，和《孫子·形篇》完全相同。

無形的方法，是指主客、攻守、八陣、五營(yíng)、陰陽、向背等形勢(shì)。不管敵人的動(dòng)態(tài)如何變化，自己總能針相對(duì)地加以調(diào)整。推測(cè)敵人的實(shí)力，觀察敵人的狀況，由其準(zhǔn)備的程度，便可判斷戰(zhàn)爭(zhēng)最後的勝負(fù)。如果不能對(duì)敵人的動(dòng)態(tài)明察秋毫，就不能輕舉妄動(dòng)，這是孫子的主張。

據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載：

吳越相斗，於會(huì)稽被打敗的越王勾踐，一直想恢復(fù)國(guó)力，洗雪前恥。於是他先＃慰戰(zhàn)死者及家屬，繼而撫慰傷兵及幸存者。接著，廢除人民所厭惡的事，救濟(jì)人民的生活，解決生產(chǎn)上的困難，自己則向吳王夫差卑恭稱臣。

然後，鼓勵(lì)人民生育，增加人口，企業(yè)在越國(guó)領(lǐng)土上，東西南北百里間，人丁旺盛，兵源充足。當(dāng)時(shí)規(guī)定年輕的男子不準(zhǔn)媽媽年長(zhǎng)的婦女，老年人不得擁有年輕的妻子。若女子十七歲不嫁，男人二十歲不娶，則處罰其父母。由國(guó)家派醫(yī)生保障人民的健康。生了男孩，由政府贈(zèng)送二壺酒及一只狗，生女孩送酒及豬肉。生了三胞胎，國(guó)家派人照料。生了雙胞胎，則配給食物，補(bǔ)助生活。

另一方面，認(rèn)真致力於年輕人的教育，提供清潔的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演練武藝。十年後，國(guó)中已儲(chǔ)存了可供三年食用的糧食。於是，越國(guó)的長(zhǎng)老們說：

“洗雪前恥，報(bào)復(fù)吳國(guó)的時(shí)機(jī)到了。”

可是，越王并不允許。

要準(zhǔn)備作戰(zhàn)，還需十年的時(shí)間，於是，越王勾踐將內(nèi)政委任給大夫文種，軍事、外交則由范蠡辦量。從此，勵(lì)精圖治恢復(fù)國(guó)力。結(jié)果終於在囿一戰(zhàn)，擊敗夫差，又在姑蘇(吳都)郊外大破吳軍，并將吳國(guó)一舉攻滅。勾踐曾與范蠡討論作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，范蠡說：“時(shí)機(jī)未成熟之時(shí)，不可輕舉妄動(dòng)，對(duì)事情尚未透徹了解之時(shí)，亦不可勉強(qiáng)行事�！币宰柚构篡`的沖動(dòng)。

“久居要職，將容易招來災(zāi)禍。”范蠡留下這句名言之後，跑到山東經(jīng)商去了，成了有我的陶朱公。這是後話了。

守信的將軍會(huì)勝，無信的將軍將敗

——戰(zhàn)必以義，所以勵(lì)眾勝敵也

據(jù)《左傳·卷五》記載：

晉文公在攻原的時(shí)候，只攜帶十天的糧食，并和部下約定，十天內(nèi)將原攻下。可是到了第十天，并沒有將原攻陷，文公不得已只好鳴金收兵。

這時(shí)，從城里逃出來的人說：“原再過三天，就會(huì)自動(dòng)投降了�！�

群臣也向文公進(jìn)諫說：

“原，應(yīng)該已是糧盡力竭，再堅(jiān)持幾天如何?”

文公以斷然的口氣回答：

“我已和士兵約定好十天，現(xiàn)在又不撤退，那我豈不是失信於士兵。為了得到原而成為失信的人，是我所不愿意的�！�

於是文公停止攻擊，而將軍隊(duì)撤回。原地的人民，聽到這個(gè)消息之後，便說：

“既然文公如此的守信，我們?yōu)楹尾粴w服呢?”於是便紛紛投降。衛(wèi)國(guó)聽到這個(gè)消息，也認(rèn)為：

“文公這樣重信義，不順從他要順從誰呢?”於是也降服了。

孔子也說，文公攻原而得到衛(wèi)，是因?yàn)樗�守信義的結(jié)果。姜太公雖講述了不少奇兵勝敵的戰(zhàn)��，但最後仍強(qiáng)調(diào)：

“戰(zhàn)必以義，所以勵(lì)眾勝敵也�！�

輔助魏文侯的李悝，經(jīng)常警告士兵們：

“要嚴(yán)密地警戒陣地，說不定明天敵人就會(huì)攻進(jìn)來�！�

他反覆不斷地叮嚀，可是敵人卻總不來。布陣的士兵，開始不相信李悝的話，松懈下來。幾個(gè)月以後，秦軍真的攻了進(jìn)來，魏軍幾乎全軍覆沒。

因?yàn)�，李悝失掉了信義。

戰(zhàn)爭(zhēng)中，必須重視信義。在現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不講信義的企業(yè)或個(gè)人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是沒法生存下去了。

依靠聲音來判斷對(duì)手的動(dòng)靜

——微妙之音，皆有外候

古代中國(guó)人認(rèn)為，宇宙萬物皆由木、火、土、金、水五個(gè)要素構(gòu)成，這就是五行說。五行還可以方位、顏色、數(shù)目等方式，在日常生活中加以運(yùn)用。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，五行說得到進(jìn)一步發(fā)展，演變出“五行相生說”，并用以占卜，來預(yù)測(cè)朝代興衰更替。“五行相生說”認(rèn)為：

木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。

按照五行的方位組合，木主東方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。

這一理論用於占卜，便可認(rèn)為，東方的國(guó)家，即方位在“木”的國(guó)家先要興起。在其南方，方位是“火”的國(guó)家，也將跟著興起。其次是方位在“土”的國(guó)家，依此類推。

和“五行相生說”對(duì)應(yīng)的，是“五行相克說”：

水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。

姜太公曾將“五行相克”的原理，運(yùn)用在五音當(dāng)中，辨別敵人所發(fā)出的聲音，想出加以破解的方法。

我國(guó)的音階，自古就有以“宮、商、角、徵、羽”五音為基礎(chǔ)的十二音階(律)。帶著這五音士二律的笛子，趁著黑夜到敵人陣地附近，預(yù)先將笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大聲喊叫，使敵人吃驚慌敵。隨後，聽其騷動(dòng)聲，和哪種音階的笛子產(chǎn)生共鳴，以此來判斷敵情，再擬定作戰(zhàn)計(jì)劃。例如是“角”音，就相當(dāng)於五行中的“木”，“金”能克“木”，因此，相當(dāng)於“金”的西方，選擇庚日或辛日進(jìn)攻，就必定會(huì)獲勝。

那么沒有帶笛子時(shí)，該怎么辦呢?那就必須由當(dāng)時(shí)的所見所聞，加以判斷。也就是憑藉於“外候”。姜太公說：“大鼓聲相當(dāng)於‘角’，火炬相當(dāng)於‘徵’，兵器碰撞所發(fā)出的聲音相當(dāng)於‘商’，大聲呼叫的聲音相當(dāng)於‘羽’，寂靜無聲相當(dāng)於‘宮’。”

姜太公的這種作法未必是科學(xué)的。但它啟發(fā)我們，必須高度重視敵方的哪怕是輕微的舉動(dòng)聲響，以增強(qiáng)我們的判斷力，正確決策。

培養(yǎng)洞察事物的眼光

——?jiǎng)儇?fù)之徵，精神先見

武王問姜太公，和敵人對(duì)陣，在戰(zhàn)斗之前，如何辨別勝負(fù)徵候。

太公回答：“從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點(diǎn)。”

太公回答：’從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點(diǎn)�！�

春秋時(shí)代，晉國(guó)軍隊(duì)進(jìn)攻齊國(guó)，齊軍在黃河邊上的平陰設(shè)防迎敵。齊侯環(huán)在雙方交戰(zhàn)一回後，登上巫山，遠(yuǎn)眺晉軍，以視察敵軍動(dòng)靜。

他看到敵軍分成兩路前進(jìn)，并揚(yáng)起滾滾塵土，向前方而來。如果齊侯環(huán)是一位明智的、經(jīng)驗(yàn)豐富的將領(lǐng)的話，應(yīng)該看出左右兩列揚(yáng)起的塵土并不一致。可惜他不是名將，看到敵人派了大軍來勢(shì)洶洶，非常害怕，將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，晉軍的左列，才是真正的部隊(duì)，而右邊，只是遣一些平民舉著旗子、拖著木柴揚(yáng)起塵土用以夸大聲勢(shì)罷了。

倉(cāng)皇逃逸的齊軍，到了晚上，便無聲無息地撤出平陰防線。在這一次會(huì)戰(zhàn)中，由於將領(lǐng)判斷失誤，齊軍不戰(zhàn)而敗。

晉軍在平陰使用奇計(jì)來迷惑敵人，可能是因?yàn)樗麄冊(cè)缫杨A(yù)知，齊必定會(huì)選擇平陰，作為防御的地方。然而，平陰雖背後靠山，并非險(xiǎn)要之地，如果真正想要死守的話，絕不會(huì)選擇這個(gè)地方。由此可以判斷，齊國(guó)軍隊(duì)軍心已經(jīng)動(dòng)搖。就是說，勝負(fù)的徵候，早已現(xiàn)出來了。

天亮了。

在晉的陣營(yíng)中，可以聽到齊軍陣地附近，有鳥鴉快樂的叫聲。

樂師曠對(duì)晉侯說：“聽到了鳥鴉的叫聲，齊軍顯然已逃走了�！�

刑伯對(duì)中行偃說：“馬的叫聲，越來越遠(yuǎn)，齊軍可能已經(jīng)逃走了�！�

叔向?qū)�晉侯說：“城上有烏鴉停著，齊國(guó)當(dāng)然是逃走了�！�

一進(jìn)入平陰，果然找不到任何齊軍。這說明他們?nèi)�位�?duì)於動(dòng)靜的觀察，極為正確。

平陰之戰(zhàn)，晉軍及聯(lián)軍獲得大勝，隨後，晉軍繼續(xù)進(jìn)攻，將齊首都臨淄城外的一些地方燒毀。齊侯認(rèn)為已無法挽救敗局，匆忙地逃往郵棠。

在齊晉之戰(zhàn)中，齊侯和晉侯都想盡量了解敵情，但是在判斷能力上卻大有差距。雖然，勝負(fù)在戰(zhàn)前的細(xì)微徵候上已可以看出，然而，沒有深刻洞察事物的能力，卻不可能對(duì)形勢(shì)做出正確的判斷。

因?yàn)辇R侯環(huán)的謚號(hào)為靈公，所以此後，人們?cè)谥阜Q那些愚蠢的諸侯時(shí)，都稱為靈公。齊靈公的愚蠢行為，成為千古笑柄。

謠言不停的團(tuán)體，將會(huì)一片混敵

——耳目相屬，妖言不止

三國(guó)時(shí)代，魏將張遼的勇猛，聞名天下。根據(jù)《魏志·張遼傳》的記載：“如果江東的小孩子哭鬧，只要告訴他張遼來了，就再也不敢哭�！�

張遼獲得如此英名，乃是因逍遙津一戰(zhàn)，了大敗孫權(quán)，給吳國(guó)造成了強(qiáng)烈的震動(dòng)所致。

張遼於建安十三年，奉曹操之命，駐屯於長(zhǎng)社。當(dāng)時(shí)曹操正在＃，整修玄武池，訓(xùn)練水師。根據(jù)《三國(guó)志·魏志》記載，魏正在準(zhǔn)備亦壁之戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，曹操、孫權(quán)與劉備三經(jīng)鼎立，魏國(guó)北方也經(jīng)常有異族騷擾。張遼身為曹軍的先鋒，為魏國(guó)的強(qiáng)盛立功不少。

有一天晚上，曹軍軍營(yíng)中突然亂了起來，立即影響到全軍。張遼嚴(yán)令左右，不可輕舉妄動(dòng)。他認(rèn)為一定有有人在軍營(yíng)中散布謠言，企圖瓦解軍心，造成暴動(dòng)，當(dāng)即下令集合。

張遼站在集結(jié)起來的士兵中央，全面武裝，巡視隊(duì)伍，部隊(duì)很快便安靜下來。

奸細(xì)潛入，故意散布流言，擾亂軍心，如果是烏合之眾，必會(huì)騷動(dòng)不安。制造一種誰都不知道真正原因的恐懼狀況，導(dǎo)致軍心動(dòng)搖，造成戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，是經(jīng)常使用手法。

當(dāng)軍隊(duì)開始混亂時(shí)，就特別害怕敵人，根本無法打勝仗。謠言一旦流入軍中，便會(huì)蔓延到全軍。軍紀(jì)不再被遵守，隊(duì)伍自然失去控制而戰(zhàn)敗。姜太公也曾如此驚告過。

在《孫子·行軍篇》也有如何觀察敵人，加以攻擊的分析：

�呈勘鴵沃�拐杖，表示缺糧饑餓。

�臣乘畷r(shí)士兵搶著先喝，表示缺水。

�硨�(duì)自己有利時(shí)卻不攻擊，表示極度疲勞。

�骋归g驚叫，表示恐懼。

�耻婈�(duì)混亂，表示將軍的話不受信賴。

�耻娖鞊u動(dòng)，表示防備不周。

�巢粩嗟貙�(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，表示情況相當(dāng)惡劣。

有 備 無 患

——戰(zhàn)攻守御之具，盡在人事

天下安定，國(guó)家間沒有戰(zhàn)爭(zhēng)，還需要戰(zhàn)備嗎?對(duì)於這個(gè)問題，姜太公回答說：“戰(zhàn)爭(zhēng)中，攻守的裝備，都盡在人事�！本褪钦f，作戰(zhàn)全靠平時(shí)的準(zhǔn)備，如果平時(shí)沒有備戰(zhàn)，一旦打起仗來是無法獲勝的。

據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策·趙策》記載：春秋末期，智伯瑤聯(lián)合韓、魏兩國(guó)，攻打趙國(guó)。

趙襄子和張孟談商量防御的方法，張孟談回答：

“董閼於乃是先王趙簡(jiǎn)子的才臣，和尹鐸一起治理晉陽時(shí)，一直因善政被人贊美，其遺風(fēng)仍留傳至今。先王曾說過，如果國(guó)家有難，不可離開晉陽太遠(yuǎn)。依我看，還是堅(jiān)守晉陽為好。”

於是趙襄子便轉(zhuǎn)移到晉陽，到了晉陽城才發(fā)現(xiàn)，不但城廓崩壞，倉(cāng)庫(kù)沒有存糧，府庫(kù)沒有金錢，兵器庫(kù)沒有武器，就連四周的村落，也沒有任何防御設(shè)施。他不由得大為驚恐，趕緊把張孟談?wù)襾砩塘浚?

“在一無所有的狀態(tài)下，叫我如何御敵呢?”

“圣人之治，儲(chǔ)藏財(cái)物於民間，而不在庫(kù)府；致力於教化人民，而不注重營(yíng)造城廊。這樣民則無不心服。因此，如今可下令要人民保留三年的生活必需品，而多余的金錢和糧食都必須交出，讓那些年輕的人修筑城池，人民是會(huì)服從命令的�！�

下令之後，第二天人民就送來了無法估量的糧食、公錢及兵器，五天後，城廊修理無畢，一切防備用具也都重新整治。趙襄子又找張孟談商量：

“一切都已經(jīng)齊備了，可是沒有箭，該怎么辦呢?”

“董子宮屋舍的旁邊，種有大樹，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)到一丈高，可以砍下來用了�！�

趙襄子立即將其砍下，制成箭桿。這些箭桿比起洞庭湖濱產(chǎn)的竹箭，毫不遜色。但有了箭桿卻沒有箭頭，又該怎么辦呢?於是趙襄子又把張孟談來找來說：

雖然有箭，但卻沒有箭頭�！�

“董子宮屋舍的柱子，是煉銅打造成的。您盡管使用就是了�！薄摆w襄子馬上利用柱子上的銅，來制造所需的箭頭，結(jié)果怎么用也用不完。

不久，智伯的軍隊(duì)來攻。趙襄子出戰(zhàn)迎敵，最終大破智伯軍，且將智伯殺死。

可見，平時(shí)貯藏了很多財(cái)富，戰(zhàn)時(shí)也就不必著忙了�，F(xiàn)代，一些超級(jí)大國(guó)拚命擴(kuò)軍備軍，目的也正是著眼於未來的戰(zhàn)爭(zhēng)，而且，戰(zhàn)備的擴(kuò)大，本身是一種威懾力量，在未進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，僅是透過強(qiáng)大的戰(zhàn)備，實(shí)際上就已可使許多對(duì)手屈服了。

第四章 虎韜——攻其不備的謀略

攻擊時(shí)必須一鼓作氣

——震駭、電車、電擊

《世界百科全書》對(duì)於“電車”項(xiàng)目是這樣解釋的：

“借助架空電線或者是第三途徑來供應(yīng)動(dòng)力，行駛在鐵路上的車輛。把大部分機(jī)械類的東西，例如引擎及制御器等，裝設(shè)在車體的下面。車體則分為載客用的客室及裝貨用的載物室。一八八一年，德國(guó)柏林郊區(qū)的里希非格，首稱修建了約二點(diǎn)五哩短程軌道和可載旅客三十六人的小型電車，此為最初的電車�！�

這樣的說明相當(dāng)細(xì)致，可是并不完善。因?yàn)樵缭谥袊?guó)古代，就已經(jīng)發(fā)明了“電車”，只不過中國(guó)古代的電車，并不是使用引擎以及鐵軌來行駛。姜太公把戰(zhàn)車、連發(fā)式石弓等各式各樣的兵器及多種應(yīng)用戰(zhàn)��，整理成“軍用篇”，此篇中記載的輜車騎寇，就稱為“電車”，意思是像閃電一般迅猛。使用“電車”進(jìn)擊，在兵法上則稱為“電擊”。

“輜車”，就是用來供應(yīng)軍需物資的輜重車，“騎寇”也就是騎兵部隊(duì)。戰(zhàn)國(guó)末期，騎兵才出現(xiàn)，而在姜太公活動(dòng)的時(shí)代，并無騎兵存在。這大概是後人附會(huì)的吧。不過，或許可以解釋為，本是護(hù)衛(wèi)輜重部隊(duì)的騎兵部隊(duì)，後來獨(dú)立成輕騎兵，出其不意，像閃電般突擊敵人。正當(dāng)敵人震驚慌亂的時(shí)候，又如疾風(fēng)般地撤回，所以被為“電擊”部隊(duì)�！�

“震駭”，就是戰(zhàn)車集團(tuán)。戰(zhàn)車是車輪直徑達(dá)八尺的大型水車，由二十四名士失推著。另由臂力很強(qiáng)的士兵，帶著強(qiáng)弓和＃柔，跟在戰(zhàn)車的兩旁。將三十六輛這樣的重型戰(zhàn)車集合成一個(gè)兵團(tuán)，當(dāng)向敵人的陣地突進(jìn)時(shí)，敵人往往不堪一擊，毫無反手之力。

“震駭”、“電車”、“電擊”指的是在作戰(zhàn)中，使用強(qiáng)大的裝務(wù)先進(jìn)的兵團(tuán)做迅寺不及掩耳地快速出擊，迅速瓦解敵方的戰(zhàn)斗力。第二次世界大戰(zhàn)初期，德國(guó)法西斯采取的“閃電戰(zhàn)”戰(zhàn)�ぃ�與《六韜》的思想不謀而合，這種戰(zhàn)�ご_實(shí)使德軍在短期內(nèi)取得了輝煌的成果。

發(fā)起攻擊時(shí)，應(yīng)該一鼓作氣，如果慢慢拖下去，軍心就將漸生懈怠。這個(gè)道理古今同一。

天時(shí)、地利、人和為獲勝的要素

——天陣、地陣、人陣

中國(guó)古人強(qiáng)調(diào)“天人合一”，認(rèn)為人的所作所為和大自然的一切都是息息相關(guān)的。對(duì)敵作戰(zhàn)，更是講究占天時(shí)，得地利。大自然的一切，不管是太陽、山川還是風(fēng)雨雷電，都要詳細(xì)觀察，靈活運(yùn)用。

據(jù)《左傳·卷五》記載：

晉文公和楚國(guó)大將子玉的軍隊(duì)，想互對(duì)峙於城濮，晉文公猶豫不決，因?yàn)樗�聽到有人唱著�?

田原上長(zhǎng)滿了雜草，

必須把舊根拔起，

才能栽種新秧。

文公感到很不吉祥。就在這個(gè)時(shí)候，大臣子犯說道：“即使我軍被打敗了，晉國(guó)的北邊有山，南面有大河，應(yīng)該可以自保�！崩�用山和河做防御的手段，就是所謂的地陣。

文公聽完子犯說的話之後，頓覺解除了後顧之憂。最後，率領(lǐng)軍隊(duì)打敗了楚國(guó)的軍隊(duì)。

又過一段時(shí)期，晉軍和秦軍聯(lián)合包圍了＃國(guó)的商密，負(fù)責(zé)防守城池的是楚國(guó)派去一員大將。到了黃昏的時(shí)候，秦晉聯(lián)軍暗地派人到城墻附近挖了個(gè)洞，把牛血倒入洞里，再將盟約放在上面，然後把洞埋了起來。由於天色已暗，城上的人隱隱約約地看到了這個(gè)情形，便認(rèn)為是自己人和敵人密謀，私下訂下盟約。於是“我軍里面有人通敵”的謠言很恰恰就傳開了，結(jié)果楚兵紛紛向秦晉聯(lián)軍投降。這就是巧妙利用天時(shí)戰(zhàn)勝敵人的例子，也就是所謂的“天陣”。

“人陣”則是把軍隊(duì)按一定規(guī)則排列起來，形成一個(gè)有機(jī)體，戰(zhàn)時(shí)，能夠?qū)�來自任何方向的攻擊沉著�?yīng)戰(zhàn)，有力反擊，并防止在作戰(zhàn)過程中可能出現(xiàn)秩序混亂，軍隊(duì)難以駕馭的局面。

“天陣、地陣、人陣”就是說，軍隊(duì)在作戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)該對(duì)人和自然環(huán)境做通盤考慮，充分利用各種有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。對(duì)天時(shí)地利不加考察，盲目用兵，最後導(dǎo)致失敗的例子，古今中外都是屢見不鮮的。

陷入困地的士兵，將會(huì)為了擺脫困境而拚命

——此天下之困兵也

船底穿洞，海水不斷地浸入，或大火中熊熊燃燒的草屋，都表示一種絕望的狀態(tài)�！秾O子·九地篇》稱之為“死地”和“圍地”�！八馈�，等於是結(jié)一切，“圍”指的是陷入危機(jī)，兩者之間差別很細(xì)微。姜太公把這兩種情況下的軍隊(duì)統(tǒng)稱為“困兵”。

據(jù)《史記·吳太伯世家》記載：

吳王闔閭向軍師孫武問道：

“假如我軍深入敵陣，突然遭到敵軍包圍，我軍急於突破包圍，可是卻無法找到出路，那該怎么辦呢?

孫武非常具體地回答：

“把壕溝挖深，壁壘筑高，表現(xiàn)出死守的態(tài)度。其次，保持穩(wěn)定，不做任何行動(dòng)，養(yǎng)蓄精力。然後，讓全軍知道，情況已十分危急，大家必須做好準(zhǔn)備。再將牛馬殺死，把車輛毀壞，讓士兵飽餐一頓。最後把剩下的糧食燒掉，把鍋埋在土里，將頭發(fā)弄散，把冠摔掉，抱定必死的決心。我想只要將軍能夠運(yùn)用智慧，一定會(huì)使士兵死戰(zhàn)到底的。”

在這時(shí)，才能真正分出勝負(fù)。

磨武器，利刀劍，大家團(tuán)結(jié)起來，攻擊兩翼。鳴金擊鼓，讓敵人心生畏懼。再選派精良的士兵，從後背偷襲敵人。這是起死回生的手段，也就是所謂的奇策。

古人所說的——困而不謀則窮，窮而不戰(zhàn)則亡。也正是在講這個(gè)道理。

速攻、奇兵，以自己的生命做賭注的行動(dòng)，才是擺脫困境的唯一手段。

在上者不以身作則，部下就不會(huì)努力

——勇斗則生，不勇則死

孫子說，陷入死地，不全力以赴去作戰(zhàn)，就會(huì)滅亡。陷入死地的人，為了生存，不得不拚命戰(zhàn)斗，以逃離死地。

姜太公則說，在作戰(zhàn)的時(shí)候，有時(shí)需要人為地制造一些絕境。比方，本來要去攻擊防備森嚴(yán)的大敵，結(jié)果卻反遭包圍，陷入困境，這時(shí)如果不把重、糧食通通燒掉，就會(huì)使士兵產(chǎn)生僥幸心理。反之，士兵就會(huì)清楚地認(rèn)識(shí)到“只有勇敢奮戰(zhàn)，才能脫離困境，不然只有死路一條”。

趙簡(jiǎn)子包圍衛(wèi)國(guó)的時(shí)候，城中不斷地?cái)S射出箭和石頭，趙簡(jiǎn)子就用犀牛皮制的大盾做掩護(hù)，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結(jié)果士兵卻動(dòng)也不動(dòng)，趙簡(jiǎn)子氣得將鼓槌丟在地上，嘆息道：

“唉!我軍士氣，怎么會(huì)如此衰敗!”

這時(shí)候，行人(負(fù)責(zé)接待外交使節(jié)的官)燭過脫掉灰甲說：

“這是主公您的錯(cuò)呀!怎么可以說我軍士氣衰微呢?以前先生獻(xiàn)公，并吞了十七個(gè)國(guó)家，使三十國(guó)屈服，八戰(zhàn)十二勝，都是依靠晉國(guó)的人民。獻(xiàn)公死後，惠公即位，殘暴傲慢縱情聲色，於是秦國(guó)便隨意地侵入我國(guó)，甚至已經(jīng)到了距離都城十七里的地方，但這樣還不是靠晉國(guó)的人民來防御?惠公死後，文公即位，圍攻衛(wèi)國(guó)取得＃地，城濮之戰(zhàn)，五次大敗楚軍，成為天下的霸主，用的還是晉國(guó)百姓。怎么說晉國(guó)軍隊(duì)沒有勇氣呢?這主要是佻做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故�！�

趙簡(jiǎn)子聽後，馬上丟下大盾，沖到陣前，再次擊鼓下令沖鋒。士兵們大受鼓舞，個(gè)個(gè)奮勇爭(zhēng)先，最後終於大獲全勝。

“行人燭過的一番話，勝過千輛兵車�！�

趙簡(jiǎn)子這么贊美燭過。也正是因?yàn)闋T過的勸諫，才使趙簡(jiǎn)子先把自己處?kù)端赖�，才產(chǎn)生出姜太公所說的勇斗。

唯有萬全的準(zhǔn)備，才不會(huì)陷入危機(jī)

——王者之兵

“率領(lǐng)軍隊(duì)，進(jìn)攻到敵人的陣地前，卻遇到了險(xiǎn)惡的峽谷和急流，我軍正在河流當(dāng)中，尚未完全渡過，天又突然下起大雨來，水們虎漲，部隊(duì)受阻無法繼續(xù)前進(jìn)。這時(shí)，沒有更多便利的渡河工具，又沒有可掩擴(kuò)的眾林壕斬。在我軍急欲渡河的情況下，遭到敵人的攻擊，該如何是好?”

戰(zhàn)場(chǎng)上，形勢(shì)瞬息萬變，任何情況都可能發(fā)生，在《六韜》中，周武王這樣問姜太公也在情理之中。而姜太公卻很輕松地回答：

“你所率領(lǐng)的軍隊(duì)，不會(huì)發(fā)生這樣的情形。”

因?yàn)�，王者率領(lǐng)的軍隊(duì)，必須根據(jù)預(yù)稱擬定好的細(xì)致嚴(yán)密的戰(zhàn)�ぜ安呗詠硇惺�，且用訓(xùn)練精良的士兵，攜帶各種武器，以無比強(qiáng)大的威勢(shì)來壓倒敵軍。所以這種情形，不可能發(fā)生�！苯酉聛恚�他又說到，在陣地前，必須設(shè)置攻城用的臨沖等戰(zhàn)車，偵察敵城用的云梯、飛樓、望臺(tái)、飛橋、轉(zhuǎn)關(guān)、轆轤等超過壕溝用的裝備，以及叫做開潢、飛江的渡橋和叫做浮海、絕江的渡河工具。只要準(zhǔn)備好了這些新武器，就不會(huì)遭到困境。

這些器械，如爬墻用的梯子、可以移動(dòng)的遼望臺(tái)及突破敵人防線的戰(zhàn)車等，在今天的戰(zhàn)場(chǎng)，充分地得到利用，當(dāng)然，已經(jīng)比古代更為精良，威力也要大得多。

按照周朝的兵制，一“師”有士兵二千五百人，天子的軍隊(duì)有六“師”，共計(jì)一萬五千人。在文王、武王的時(shí)代，作戰(zhàn)時(shí)頂多使用戰(zhàn)車，戰(zhàn)斗也常常在一天之內(nèi)就能結(jié)束。所以，像《六韜》中記載的姜太公說出的那些器械，事實(shí)上是不存在的。

但是後來，這些新武器一一出現(xiàn)，尤其在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各種攻守器械不斷翻新，充分顯示出當(dāng)時(shí)的諸侯列強(qiáng)們，為生存而競(jìng)爭(zhēng)的情形。這和當(dāng)今世界各國(guó)的軍備競(jìng)賽，并沒有兩樣。

隨著歷史的發(fā)展和科技水準(zhǔn)的提高，各種先進(jìn)的武器都應(yīng)運(yùn)而生。今天，世界大國(guó)儲(chǔ)存了足以讓好幾個(gè)地球毀來的核彈。那些靠核優(yōu)勢(shì)來威懾他國(guó)，使人順從其主張，操縱著對(duì)全世界生殺予奪大權(quán)的核大國(guó)，也許，正就是所謂的“王者之兵”吧!

集中力量攻擊對(duì)手的要害

——發(fā)我銳士，潛襲其中

“在邊境和敵人對(duì)峙時(shí)，雙方都在等待攻擊的時(shí)機(jī)，可是卻很難找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，該怎么辦?”武王質(zhì)疑地問道。

晉歷公六年，晉軍和楚軍決戰(zhàn)，就是這種情形。據(jù)《左傳·卷八》記載，歷公親自率領(lǐng)部隊(duì)，渡過黃河，擺好陣式。楚軍為了幫助鄭國(guó)，嚴(yán)陣以待。

楚共王站在遼望臺(tái)上，觀察晉軍的動(dòng)靜。

“搭起帳幕了�！�

“在先王的靈前問卜了�！�

“開始下命令了�！�

“揚(yáng)起沙土了�！�

“把井和灶埋了起來�！�

“都上車了，左右兵士也拿起武器了�！�

“要做戰(zhàn)前的宣拆了�！�

“開始要攻擊了。”

“發(fā)我銳士”，即指在戰(zhàn)爭(zhēng)將要開始而又還未開始前，透過觀察敵情，相應(yīng)地制定對(duì)策，使我方精銳之師，能夠進(jìn)行有效的進(jìn)攻。

與此同時(shí)，由楚國(guó)逃到晉國(guó)陣營(yíng)的賁皇，向晉侯建議作戰(zhàn)方法：

“楚軍當(dāng)中最強(qiáng)的部分，就是圍繞在楚王周圍的中軍。我軍可以分成左、右兩軍，攻擊楚軍的兩翼，剩下的士兵，就直接攻擊共王。”

“有道理�！睍x候接受了他的建議。

春秋時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)士一見到王侯，就很恐懼。例如，晉將卻至在會(huì)戰(zhàn)中，曾經(jīng)三度逼近楚本陣，并且到了共王的身邊，可是，一見到共王，就連忙脫下頭盔，表示尊敬，隨即迅速離開。

共王對(duì)卻至說：

“穿著染紅皮褲的這位君子，你有沒有受傷?我要獎(jiǎng)勵(lì)你�！�

隨即把身上的弓，送給了卻至。

最後的結(jié)果是，以全力攻擊中軍的晉軍獲得勝利。

《六韜》上說，以最勇猛的一隊(duì)，攻擊敵人的心臟，是打擊對(duì)方，獲得勝利的秘訣。

陷入極度困境的士兵最勇猛

——必與死敵，與敵相遇

被迫陷入求生不得，求死不能的困境時(shí)，面對(duì)恐怖所做的搏斗是非常慘烈的。沒有逃生之路的士兵，在強(qiáng)烈生存欲望支配下，常常會(huì)做出二十分的努力，因而導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

當(dāng)死亡的恐怖到了最大極限時(shí)，動(dòng)物也會(huì)激發(fā)出很強(qiáng)的能量，憑一種以自己生命做賭注的臨界反應(yīng)，發(fā)瘋似地攻擊對(duì)方。弗洛伊德稱這種對(duì)於死亡的反應(yīng)，是“為了保存生命所產(chǎn)生的，和本能完全相反的極端破壞性原理”。

其實(shí)，我們?nèi)祟惖墓�擊，也具有破壞性和毀滅性。但是，�?dòng)物和人類在此方面的區(qū)別在於，動(dòng)物完全是出於保全生命的種族的本能。例如，當(dāng)母鳥保護(hù)幼鳥受到襲擊時(shí)，當(dāng)雄雌動(dòng)物共同生活遭到侵害時(shí)，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生這種“臨界反應(yīng)”。

根據(jù)康拉特·羅倫芝的著作《惡之自然志》的論述：放在同一水槽的魚，強(qiáng)者獲得了較大的地盤，并以配整個(gè)水域，水魚不得不縮到角落上活動(dòng)。如果大魚繼續(xù)向小錢攻，就使得小魚退無可退，處?kù)丁氨乘�一�?zhàn)”的地步。往往會(huì)拚命搏斗，使得大魚也不得不讓步，小魚不但能保有原來的角落，甚至?xí)�有所擴(kuò)大。

現(xiàn)在，從人的角度研究“死地”，也就是研究在惡劣的環(huán)境下人的反應(yīng)。事實(shí)證明，這種反應(yīng)也是異乎尋常的。人們的勇氣會(huì)增加一倍甚至幾倍，使對(duì)手為之膽寒。

兵書上指出，善於利用人們對(duì)面死亡的危險(xiǎn)而又無可逃避時(shí)激發(fā)出的能量，會(huì)取得意想不到的效果，這正是“置之死地而後生”的道理。這種情況在今天已不多風(fēng)了。但是在企業(yè)面臨生存危機(jī)時(shí)，如果能激發(fā)出員工們“背水一戰(zhàn)”的勇氣與決心來，就能夠化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)危為安。

一味工作，并非最好

——以號(hào)相命，勿令乏音

當(dāng)孔子的弟子賤治理魯邑單父的時(shí)候，師兄弟有若游歷到此，一見到子賤，便吃驚地說：“你怎么變得這么瘦了?”

“君王明知道我沒有才能，卻偏要我來治理單父。到這兒以後，我才發(fā)覺公呈如此繁忙，實(shí)在擔(dān)心無法勝任，所以就瘦了�！�

聽了子賤的回答，有若失望地說：

“以前舜彈五弦琴，唱著南風(fēng)詩(shī)：‘和暖的南風(fēng)，解除了人民心中的怨恨。在吹著南風(fēng)的時(shí)候，人民的財(cái)富也跟著增多�！�就是這樣唱著歌，就把天下治理得那么那。而你只是治理單父這么個(gè)小地方，就如此憂心忡忡，那么，要是讓你治理天下的話，後果將不堪設(shè)想。不要總是那么耿耿於懷，於松點(diǎn)，欣賞欣賞音樂吧!”

有若這一番話意味著，想要靠一個(gè)人去治理國(guó)家，不管多么辛勞，也不會(huì)有好效果，但如果能激發(fā)士氣，就可以在欣賞音樂的同時(shí)，把國(guó)家治理得井井有條。

孔子弟子子夏，遇到同門師兄曾子，曾子問：

“你怎么變得那么胖呢?”

子夏回答：“因?yàn)槲覒?zhàn)勝了�！�

曾子說：“為何說戰(zhàn)勝了?”

子夏回答說：“聽老師所講的道理，我認(rèn)為那是真實(shí)的，可是一出來，看到榮華富貴，我也認(rèn)為是真實(shí)的。這兩者在我心里交戰(zhàn)，我未分出勝歲之前，我消瘦了；後來，我發(fā)現(xiàn)老師所講的才最真實(shí)，能夠戰(zhàn)勝一切，所以，如今我胖了�！�

在戰(zhàn)場(chǎng)上，要戰(zhàn)勝敵人之前，必先戰(zhàn)勝自己。能戰(zhàn)勝自己的人，才是強(qiáng)者。

強(qiáng)者，心寬體胖，可以悠然地坐下來，欣賞音樂，安靜祥和地對(duì)話。那種整日忙碌不已，事無世細(xì)都要過問，結(jié)果也常常辦不好事情的人，也該反省反省，輕松一下啦!

派遣人員，以掌握對(duì)手的虛實(shí)

——當(dāng)先發(fā)遠(yuǎn)侯，又置兩踵軍於後

武王問：“如果我閃的斥侯(偵察兵)沒有仔細(xì)偵察敵方，以至於遭到敵人的偷襲，該怎么辦?”

姜太公回答：“一般說來，率領(lǐng)軍隊(duì)侵入敵陣時(shí)，在二百里(約八十公里，周朝一里約四百公尺)前，預(yù)先派斥侯出去--掌握敵人。當(dāng)?shù)匦尾焕�於我方的時(shí)候，就必須以戰(zhàn)車取代壁壘，帶頭前進(jìn)。并在後方五十里(約二十公里)和百里(約四十公里)處，設(shè)置殿軍(後衛(wèi)部隊(duì))。以這種方式布陣，萬一碰到緊急情況，全軍能夠保持聯(lián)絡(luò)，采取應(yīng)敵行動(dòng)，這樣可以避免軍隊(duì)遭到包圍而導(dǎo)致全軍覆沒。

“可是，不管防備多么嚴(yán)密，也不能確保萬無一失，敵我雙方都會(huì)發(fā)生意外的變故，給對(duì)方造成可乘之機(jī)。一旦出現(xiàn)了這種情況，最要緊的就是先掌握軍隊(duì)，避免混亂和失控。然後冷靜地分析所處的形勢(shì)，找出應(yīng)對(duì)的辦法。

“在這時(shí)，斥侯的情報(bào)有很大價(jià)值，要將斥侯的各項(xiàng)報(bào)告做綜合分析，才能確定出脫離危機(jī)的方法。例如：已經(jīng)被敵人包圍，有敵人殲滅的危險(xiǎn)時(shí)，敵人必將使用精銳部隊(duì)，全力以赴來攻擊，這樣，後方只有較弱的留守部隊(duì)。根據(jù)這個(gè)情形，如果能派郵一支精銳部隊(duì)，出其不意地突襲敵後，就會(huì)迫使敵軍主和張惶失措的回防，這樣，整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)就會(huì)立即逆轉(zhuǎn)。”為了防止最壞的情形發(fā)生，統(tǒng)帥經(jīng)常要做萬不得已時(shí)的準(zhǔn)備。身為統(tǒng)帥，遇到任何情況都應(yīng)該冷靜、沉著，稍有慌亂，就可能導(dǎo)致全軍覆沒。這正是姜太公所要說的。

現(xiàn)在，我們整日忙忙碌碌，分秒必爭(zhēng)，過著異常緊張的生活，往往不能先發(fā)遠(yuǎn)侯，預(yù)防未來的變化。這就要求我們平時(shí)工作要更冷靜，更加慎重，切不可橫沖直撞，迷失方向。

識(shí)破對(duì)手的意圖，研究對(duì)應(yīng)策略

——必久其日

從圍攻敵人投降為止，不管時(shí)間有多長(zhǎng)，都絕不能放松。

圍攻敵人的城堡，有的是為了占領(lǐng)戰(zhàn)略要地，有的是逼迫敵人投降，有的是炫耀琥力，目的不同，使用的方法也不能一概而論。

因此防御的一方應(yīng)盡快摸清敵人的意圖。

據(jù)《左傳》記載：晉軍一次包圍了臨淄城，齊靈公心里認(rèn)為已經(jīng)沒有救了。因?yàn)橥ㄍ�城門邊上兩旁的樹，都被晉軍砍公，以免阻擋進(jìn)攻，城廓外面也被火燒了。齊軍僅能將內(nèi)城的門緊閉，任晉軍瓷意地侵?jǐn)_。

這時(shí)，齊侯準(zhǔn)備好了馬車，準(zhǔn)備逃亡，卻被太子光和郭榮攔住了。

“請(qǐng)注意觀察戰(zhàn)爭(zhēng)的情形，晉這的目的，可能只是想搔擾一下而已，不久就會(huì)撤退的，請(qǐng)王再稍忍耐一下�！�

齊侯仍然想逃走，可是太子用劍把馬韁砍斷，使其無法逃走。

這一次晉軍的確不想長(zhǎng)久作戰(zhàn)，很快就撤走了。

另一次，楚莊王圍攻鄭都的時(shí)候，打算一舉并吞鄭國(guó)。被包圍了十七天的鄭國(guó)，上下對(duì)就要滅亡的國(guó)家，像要告別似的，舉行儀式。并將所有的戰(zhàn)車，集中在城內(nèi)的廣場(chǎng)，決心應(yīng)戰(zhàn)到底�？吹竭@種情形的楚軍，就撤退了。對(duì)於這種決心死戰(zhàn)的軍隊(duì)，是要加避才行的。在這期間，鄭國(guó)乘勢(shì)把城墻修好了，加固了。楚軍卻又來進(jìn)攻，包圍城池三個(gè)月，這次是久戰(zhàn)不止，鄭國(guó)終於投降了，城門大開，迎楚王入城。鄭襄公脫睛衣服，赤著上身，牽著羊，前來謝罪。

讓對(duì)手的攻擊落空

——見火起，即燔吾前

火攻勝過水攻，因?yàn)�，水攻只能暫抵擋敵人，不能完全奪取敵營(yíng)，而火攻則是將敵人的營(yíng)壘、輜重統(tǒng)統(tǒng)燒盡，藉此，可以將敵人徹底消滅。古代文獻(xiàn)中，經(jīng)常有使用火入的記載。尤其在北部邊境，一片遼闊的草原上，敵我雙方都常使用火攻做為攻擊或防衛(wèi)的手段。例如東漢班超出使西域、皇甫蒿計(jì)伐黃巾起義、李陵征匈奴時(shí)，都曾在乾燥的草原上使用火攻。史書中，這樣的描述很多。

據(jù)《漢書》記載：

李陵是在乾燥的茺原上討伐匈奴的，他是素以勇敢聞名的李廣將軍之孫。他本身擅長(zhǎng)騎射，精通武藝，又很愛護(hù)部下。將五千名楚人訓(xùn)練成為優(yōu)秀的弓箭手，追隨工蔣軍李廣利出征。

式將軍率領(lǐng)三萬騎兵，於祁連山至天山一帶迎戰(zhàn)匈奴的右賢王。李陵率部做機(jī)動(dòng)部隊(duì)，攻入北方一千余里，打算將匈奴的部隊(duì)切分為二。當(dāng)時(shí)，李陵和匈奴單於交戰(zhàn)，曾一舉殺死敵兵一萬余騎。但由於補(bǔ)給供應(yīng)不上，正要打算選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)撤退時(shí)，卻遭到匈怒八萬大軍的包圍。

一邊戰(zhàn)，一邊退了八一。被逼入荒野中的李陵與部下被匈奴單於包圍。這時(shí)單於利用上風(fēng)，順勢(shì)放火，準(zhǔn)備火燒李陵軍，李陵一見，先將周邊的枯草通通燒光，使敵人的火攻無法連綿到陣營(yíng)。

這是兵法上經(jīng)常使用的方法，將自己軍隊(duì)周圍的草先行燒光，就算敵人放的火再大，也沒有任何東西可燒了，因此，便可以死里逃生。這就是“見火起，即燔吾前”的道理。

這一點(diǎn)，和近代預(yù)防接種的免疫方法相似。從使用牛痘開始，到注射預(yù)防結(jié)核病的卡介苗等，都是相同的道理。事先做好準(zhǔn)備，具備了“免疫”能力，即使受到襲擊，也無需害怕。

可是，李陵所采用的“燒土”戰(zhàn)�ぃ�只能用於一時(shí)。最後，被逼入狹隘地帶，糧食吃盡，也沒有援兵，加上單於的猛烈攻擊，李陵只好投降。單於很欣賞李陵的家世及才干，就把女兒嫁給他，李陵從此過著異鄉(xiāng)生活�！妒酚洝返淖髡咚抉R遷為其辯護(hù)，被判處腐刑，這就是後話了。

“見火起，即燔吾前”與以毒攻毒的道理也是很類似的。治沉疴而用猛藥，我們現(xiàn)在的人，遇到需要下狠心時(shí)，萬萬不能畏首畏尾啊!

培養(yǎng)辨別虛實(shí)的眼光

——望其壘，則積壓其虛實(shí)

晉文公有一天吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)廚師送上來的烤肉里有頭發(fā)，文公就把廚師叫來。

“你想反我卡死嗎?為什么頭發(fā)會(huì)放在烤肉中呢?”

廚師很恐懼地叩頭申訴說：

“臣犯了三項(xiàng)死罪我有把刀，磨得像名劍干將一樣鋒利，可以輕易地把肉切開，可是卻連一根頭發(fā)都無法切斷，這是第一項(xiàng)死罪。我把整塊肉串起來烤，卻連一根頭發(fā)都看不見，這是臣應(yīng)判死刑的第二項(xiàng)罪過。燒得極旺的爐火，能將肉烤熟，卻無法燒掉一根頭發(fā)，這是我的第三項(xiàng)死罪。不過，在宮里，是不是有人故意要陷害我呢?請(qǐng)君王明察。”

文公馬上將侍候他的人通通召來，一一訊問調(diào)查，結(jié)果真的是有人想陷害廚師。文公立刻將其處死。

這是記載在《左傳》中的一個(gè)故事。

姜太公：“望其壘，則知其虛襪；望其士卒，則知其來去。”文公的廚師，可說是遭到困難時(shí)，能夠冷靜地看破虛實(shí)的人。

可是，究竟如何才能看出虛實(shí)呢?

戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一天，韓昭侯派人騎馬去屬下的縣城里察看民情。使者回來後向昭侯報(bào)告。昭侯問他：

“你看到些什么?”

“什么也沒有看到�！�

“不管怎么樣，總會(huì)看到些什么吧?”

“在南門外，有頭黃色的小牛，在道理的東側(cè)吃禾苗�！�

“好!我問你的事情，絕不可泄漏�！�

昭侯馬上下命令：

“在莊稼長(zhǎng)苗時(shí)期，將牛馬放入別人田里，是違法的行為，可是官吏們并沒有加以禁止。可想而知，現(xiàn)在一定是有很多牛馬，進(jìn)入了別人的田里。趕快將發(fā)生數(shù)字上報(bào)�！�

東、西、北三門，馬上有了調(diào)查報(bào)告呈送，說沒有發(fā)現(xiàn)。但昭候認(rèn)為并不正確，下令再詳察。果然在南門外，發(fā)現(xiàn)了一條黃色的小牛。官吏們知道昭侯明察秋毫，個(gè)個(gè)大為吃驚，從此都再也不敢不嚴(yán)加處理。

像這樣明辨虛實(shí)，并沒有什么特別的技巧，只要從一些小事情上加以詳察就可以了。從現(xiàn)象中看出本質(zhì)，從細(xì)微處見到深藏，這正是聰明人不同於一般人的地方。

第五章 豹韜——隨機(jī)應(yīng)變的詭計(jì)

首先除去眼前的障礙

——林戰(zhàn)

我們生活在一個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，在紛繁蕪雜的資訊叢林中，難免會(huì)橫沖直撞漫無目的地摸索，有時(shí)會(huì)完全迷失方向，不知如何是好。因此，我們做事情之前，一定要選準(zhǔn)目標(biāo)，確定好前進(jìn)的方向。

在這個(gè)時(shí)候，可以好好應(yīng)用姜太公的“林戰(zhàn)法”。

在叢林中，和敵人遭遇，雙方各自布陣相對(duì)。局面僵持著，彼此無示知道對(duì)方的動(dòng)靜。面對(duì)這種情況，應(yīng)該先將自己陣地前的樹林砍掉，清除眼前的障礙。隨後，把自己陳藏起來，伺機(jī)而動(dòng)。一旦敵人想要攻擊，就會(huì)暴同來，成為我方明確的目標(biāo)。迎頭加以痛擊，敵人沒有不被擊潰的。

我們?cè)诠ぷ髦幸苍撊绱耍罕Ａ裟壳凹毙杼幚�，至關(guān)重要的資訊，加以審慎考慮，而把那些林林總總，遮擋我們視線的其他次要的資訊暫時(shí)全部放棄。避免件件都想處理，工作堆積得像山一樣高，結(jié)果注意力分散，大大降低工作效率。

處理急務(wù)的同時(shí)，把那些暫時(shí)放棄的資訊理一理，分分類，當(dāng)重要的事情有了眉目之後，就呆以拿來依輕重緩急，一件一件地完成。

有時(shí)在面對(duì)重大問題而頭腦又比較混亂的時(shí)候，不妨?xí)簳r(shí)休息休息，出外旅游、娛樂，把那些瑣事先放一邊，這樣做可能會(huì)把一些事情耽誤了，但最終的效果卻比昏天暗地處理問題的效果好得多。

有主有次，有稱有後，方是處事妙法。

對(duì)於進(jìn)攻過急的敵手，可以從背後加以攻擊

——突兵

進(jìn)攻進(jìn)急的部隊(duì)，叫做“突兵”。由於進(jìn)攻得太急，士兵都還未準(zhǔn)備好，拖車的牛馬也沒有喂飽，攜帶的糧食更是不足，急忙中進(jìn)攻掠奪。在這種情況下，應(yīng)該趁著黑夜，采取內(nèi)外夾擊的戰(zhàn)術(shù)，攻擊敵軍指揮部，使敵群龍無首，這樣，敵人再多，也毫不足懼。

衛(wèi)莊公揚(yáng)，有個(gè)兒子叫做州吁，個(gè)性粗暴，眾人都看出他有篡奪王位的企圖。莊公死後，桓公即位時(shí)，他果然殺了桓公自立為王。同時(shí)，即刻派遣使者到宋國(guó)，約定與宋一起伐鄭。由於宋公子馮出奔到鄭國(guó)，他想藉此討好宋公。五天後，宋公與州呈聯(lián)攻打鄭國(guó)首都的東門，但并沒有成功，不得不撤退了。當(dāng)時(shí)，魯隱公與近臣談?wù)撝萦醯氖虑�。近臣說：

“州吁那個(gè)人，想要以戰(zhàn)爭(zhēng)的方式揚(yáng)名，可是，兵就像火一樣，經(jīng)常玩火的人，恐怕連自己也會(huì)被燒死�！�

雖然在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，州吁沒有被殺死，但很快落入衛(wèi)國(guó)忠臣的圈套中，在陳國(guó)被處死。

第二年的四月，鄭國(guó)為了報(bào)復(fù)東門之役而出兵攻打衛(wèi)國(guó)都，衛(wèi)出兵迎擊，這時(shí)鄭國(guó)一面在正面迎戰(zhàn)，一面悄悄地派了兩位公子率兵繞到敵人後方夾擊，衛(wèi)國(guó)只注意到了前方的敵人，而未顧及到背後，結(jié)果終於為鄭所敗。

突兵，可說不是什么明智之軍，只知道盲目進(jìn)擊，攻城略地，而忽視周圍的一切情況，就像被蒙上了眼睛一樣，最終必然是要失敗的。

力量不足，可以用敏捷的行動(dòng)來彌補(bǔ)

——震寇

發(fā)出驚天動(dòng)地的聲音，以猛烈的威勢(shì)震駭我軍的敵軍就叫做“震寇”。如果面對(duì)強(qiáng)大的敵人，又處?kù)稊橙说膭?dòng)力范圍內(nèi)，雖說不能輕易畏縮，可是究竟應(yīng)該怎么辦好呢?

敵軍如此威風(fēng)，不僅僅是敵人兵力雄厚，就連敵軍統(tǒng)帥也足智多謀，他們突然發(fā)動(dòng)夜間襲擊，一會(huì)兒攻擊我軍左翼，一會(huì)兒又轉(zhuǎn)向我軍右翼，讓我軍左右疲於奔命，不知所措。這時(shí)，我軍只能縮小防守范圍，不得不懸賞鼓勵(lì)士兵作戰(zhàn)，可是我軍在敵人的震撼下，已經(jīng)銳氣頓消，喪失了反擊的能力。

這就好像被貓抓住的老鼠一樣，被玩弄於兩只爪之間，毫無抵抗能力，以致士兵都認(rèn)為，這次戰(zhàn)爭(zhēng)已無獲勝的希望，只是坐以待斃而已。武王問姜太公，像這樣的情形還能夠打仗嗎?武王要問的，并不是要放棄一切，而是在這樣情況下，怎樣脫離險(xiǎn)境。

姜太公就像和武王第一次見面的態(tài)度一樣，從容不迫地回答道：

“這樣進(jìn)攻的敵軍，就是‘震寇’。他們雖快如閃電，卻不魯莽行事，以充分的準(zhǔn)備及優(yōu)越的兵力為後盾，小心地刺控我軍實(shí)力。

在此種情形下，必須以快速敏捷的行動(dòng)，擊敵一翼，使敵軍序列混亂，也使我軍士兵擺脫恐慌，然後在從容之中撤離，才能免遭厄運(yùn)�！�

面對(duì)虛張聲勢(shì)，攻勢(shì)迅猛的敵軍，只有沉著冷靜，不為所動(dòng)才能立於不敗之地。

指揮者的判斷是否恰當(dāng)將決定勝負(fù)

——敗兵

姜太公說，有一種部隊(duì)叫做“敗兵”，這是由指揮者判斷能力低劣所造成的。他又說：“善者則勝，不善者則亡。”也就是說，判斷的正確與否，決定勝敗。

大臣費(fèi)仲對(duì)殷紂王說：“西伯昌(周文王)是一個(gè)賢明的諸侯，人民擁戴他，其他諸侯支持他，所以必須將他處死，否則，就會(huì)成為殷的禍患�！�

“聽你這么說，他是正義之人，我怎么可以殺他呢?”

“冠，不管怎樣破爛，一樣是戴在頭上。鞋，不論多么華麗，也是踩在腳下�？墒�，西伯昌雖身為人臣，卻能以義為人所注目，所以，將來天下之禍害必是西伯。凡是賢人，都會(huì)為人民所擁戴，今天不殺他，將來必會(huì)取代殷而稱王。再說，君殺臣，是理所當(dāng)然的事情，有什么不對(duì)的呢?”

“所衣仁義，乃是在上位的人要注在下位的人應(yīng)該具備的德行之一，西伯昌如此好仁義，我卻殺了他，怎么向其他人交代呢?”

不管費(fèi)仲如何進(jìn)言，都無法說服紂王，不久之後，殷果然為周所滅。

晉國(guó)在晉勵(lì)公在位的時(shí)候，有六名大臣掌握實(shí)權(quán)。於是來信胥僮和長(zhǎng)魚矯向勵(lì)公進(jìn)諫說：“大臣的權(quán)力能力與君王匹敵，而且凡事都要和主君爭(zhēng)權(quán)，結(jié)黨營(yíng)私，對(duì)下貪贓枉法，對(duì)上威脅君主，這樣下去，國(guó)家怎么可以安泰呢?”

勵(lì)公接受了這個(gè)建議，殺了其中的三位大臣。胥僮和長(zhǎng)魚矯又進(jìn)諫道：

“沒有將犯有同樣罪行的人一起處死，留下的必定害怕得到同樣的懲處，必會(huì)心生不軌，如給他們時(shí)間準(zhǔn)備，將更加危險(xiǎn)。”

“我已經(jīng)一口氣殺了三個(gè)了，我不能如此殘酷，通通把他們處死�！�

“君王您不原太殘酷，他們可是不會(huì)對(duì)您手下留情的。”

可是勵(lì)公并沒有聽其勸告，三個(gè)月後，剩下的三位大臣果真叛亂，殺了晉勵(lì)公，并將晉國(guó)的土地一分為三，晉國(guó)從此不存在了。

這兩個(gè)例子，都是在應(yīng)該下決心的時(shí)候，優(yōu)柔斷，最後喪失時(shí)機(jī)，終成“敗失”。正是所謂；“當(dāng)斷不斷，反受其亂。”我們現(xiàn)在也應(yīng)引以為戒，不能重蹈古人的覆轍。

布陣時(shí)必須臨機(jī)應(yīng)變

——烏云之陣

三國(guó)時(shí)代，魏文帝太和三年(二二八年)，蜀國(guó)宰相諸葛孔明，率領(lǐng)大軍北伐，布陣於渭水沿岸的郭山，從西方進(jìn)攻魏國(guó)。魏文帝曹丕為了抵御蜀國(guó)的進(jìn)犯，把大本營(yíng)遷到長(zhǎng)安，同時(shí)，起用名將司馬懿為統(tǒng)帥，率兵迎敵。

司馬懿是晉朝開國(guó)皇帝司馬炎的爺爺，在當(dāng)時(shí)是唯一能和諸葛孔明一較長(zhǎng)短的足智多謀的將領(lǐng)。諸葛孔明聽到是由他來擔(dān)任統(tǒng)帥，首先采取的行動(dòng)，就是派手下的馬謖，率兵前往固守糧道要沖的街亭。

馬謖精通兵法，才華橫溢，他獻(xiàn)的許多計(jì)策都被孔明采納，極為孔明所許。但究竟是比較年輕，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他到了街亭之後，盡管孔明在他出發(fā)前，一再叮嚀必須在當(dāng)?shù)老抡�，但他卻擅作主張，將營(yíng)寨設(shè)置在山頂上。

先占領(lǐng)高處，可以由高地觀察敵人的而且，由上往下，可以一鼓作氣，勢(shì)如破竹的將敵軍擊敗，好像也沒有什么不對(duì)的地方�？墒牵�他實(shí)在低估司馬懿的能力了。

果然不出孔明所料，司馬懿率領(lǐng)大軍，急攻街亭�？墒牵瑓s聽說蜀軍已經(jīng)布陣以待，不得不由衷地佩服孔明的謀。但當(dāng)他見到蜀軍在山頂下寨，卻大笑起來，於是派兵懈圍了蜀軍下寨的小山，并斷了蜀軍的水源。

馬謖的軍隊(duì)，被切斷了水源，又在山上看到已被魏軍重重包圍，軍心大亂，終於在不到三天的時(shí)間內(nèi)，就崩潰了。

姜太公說，在山上布陣，很容易被包圍。而在山腳布陣，又像牢獄一般，無法自由行動(dòng)。如果不得不在山上布陣時(shí)，那就必須采用“烏云之陣”。

顧名思義，“烏云之陣”，就是像烏云一樣，可以自由行動(dòng)。也就是在山的四周布下兵力，以聲東擊西的戰(zhàn)�て垓_敵人，使敵人不知所措，然後，針對(duì)其弱點(diǎn)加以攻擊。

然而血?dú)夥絼偟鸟R謖，就是沒考慮到這點(diǎn)，只想集中兵力向下進(jìn)攻，結(jié)果被打敗了。

賄賂對(duì)手，找出活路

——求途之道，金玉為主

不管古代還是現(xiàn)代，送禮受禮都屢禁不止，甚至冠冕堂皇，大行其道。在這樣的社會(huì)中，送禮也許可以使你開展的工作，加速進(jìn)展。不過，如果送禮而對(duì)方不接受，又該怎么辦呢?如果真出現(xiàn)了這種情況，那就太尷尬了。

據(jù)《左傳》記載，衛(wèi)國(guó)計(jì)公蒯聵，就是想使用這種方法，卻遭到拒絕而被殺害的人物。

蒯聵是個(gè)很倒楣的人，他恨父王靈公的夫人南子，想要把她殺了。可是，到了關(guān)鍵時(shí)刻，同伙的人卻臨時(shí)反悔，并且把這個(gè)秘密泄露了，不得已只好逃亡。不巧的是，就在逃亡的期間，父王靈公死了，如果當(dāng)時(shí)他沒有逃，今天他可能繼承王位了，但大臣們卻推舉了蒯聵的親生兒子子輒即位，稱為出公。

由於兒子成為君王，因此他想返回衛(wèi)國(guó)，可是卻遭到衛(wèi)國(guó)人民的反對(duì)。後來，他只好偷偷地潛回衛(wèi)國(guó)，為了推翻兒子子輒，他不惜扮成女裝，發(fā)動(dòng)叛亂，趕走了兒子，成功地奪取了政權(quán)。被趕走的出公逃亡到魯國(guó)，而蒯聵也就成了莊公。

不久，國(guó)內(nèi)又發(fā)生叛亂，莊公被反叛者們追殺，爬墻逃命時(shí)，把腳給扭傷了，只好跛腳逃到一個(gè)已氏的家里。

莊公拿出身上的美玉，基苦地哀求說：

“如果你能救我，就把玉送給你�！�

“如果我把你殺了，你以為這塊玉會(huì)落人誰的手中?”

於是莊公當(dāng)場(chǎng)就被處死了。

莊公實(shí)在很晦氣，他逃的很不是地方，原來已氏的女人頭發(fā)很黑很美有一天被莊公看到了，強(qiáng)迫她把頭發(fā)剪下來，送給自己的妻子呂姜當(dāng)做假發(fā)。這回想行已氏的賄，當(dāng)然是自尋死路。

行賄是一種很不正當(dāng)?shù)氖侄�，有時(shí)會(huì)很奏效，但也很冒風(fēng)險(xiǎn)，一般的正人君子，是不屑於做這樣的事情的。

運(yùn)用變化莫測(cè)的奇策

——所謂烏云者，烏散而云合

想在沒有一草一木的高山荒蕪?fù)恋厣�，來抵御敵人，就必須采用“烏云之陣”�?

烏云之陣——就像烏云一樣，忽聚忽散變化不定，使對(duì)方想不出辦法來對(duì)以相應(yīng)的陣勢(shì)。陰陽兼?zhèn)�，一�?huì)兒形成陰陣，一會(huì)兒變成陽陣。更精確地，就是在山的南面，向陽的位置布陣，并在山的北面，陽光照不到的地方配置兵力。而在山谷的通道，則用“武剛車”(兵軍的一種)加以阻絕。

漢代時(shí)，在北疆征服匈奴的大將軍衛(wèi)青，身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)十分豐富。當(dāng)時(shí)，每次戰(zhàn)役時(shí)軍隊(duì)都需超過大漠，遠(yuǎn)離漢土。敵軍認(rèn)為漢軍長(zhǎng)途征戰(zhàn)跋涉，人馬都極度疲憊，所以可以輕易將漢軍擊敗，於是乘機(jī)攻擊漢軍。當(dāng)漢軍千里跋涉後，兩軍相遇，匈奴單於率領(lǐng)的部隊(duì)早已布陣以待。

衛(wèi)青在此時(shí)使用了“烏云之陣”，就是所謂奇兵之策。正兵之策，一般由主帥指揮，擺好陣式，正面迎敵。而奇兵，則是由主帥視當(dāng)時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的情況，臨時(shí)采取應(yīng)變的措施。在采用奇兵戰(zhàn)��時(shí)，衛(wèi)青命令部隊(duì)采取散開隊(duì)形，也就是將武剛車轉(zhuǎn)動(dòng)，形成圓形的陣式。所謂圓形陣式就是將正兵時(shí)的方形陣式改變成沒有首尾的環(huán)狀，這樣軍了催部可以自由調(diào)動(dòng)，通暢無阻，同時(shí)也容易將奇兵改成正兵。當(dāng)夜幕降臨，天色漸暗時(shí)，大漠上會(huì)刮起大風(fēng)，沙塵彌漫，完全無法辨別敵我。這時(shí)漢軍出其不意地增強(qiáng)兩翼的兵力，形成最佳的攻擊陣式，突襲敵人，獲得勝利。

在山上作戰(zhàn)是如此，那么水戰(zhàn)又該如何做呢?

“應(yīng)該使敵人錯(cuò)誤認(rèn)為我軍有所埋伏，使其主力部隊(duì)不敢輕易渡過河來。只是派遣機(jī)動(dòng)部隊(duì)先行渡河，以期能夠打開整個(gè)局面，那么……”

在這種情況下，就必須構(gòu)成四面方陣，來迎擊四面攻來的敵軍。然後，再引誘敵軍主力部隊(duì)渡河，等其等到河邊，使用“渡河一半，加以攻擊”的戰(zhàn)��，耐心地等待時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，以伏兵從背後襲擊敵軍。

另外，配備強(qiáng)弩的狂擊隊(duì)，從左右兩翼狙擊敵軍。戰(zhàn)軍、騎兵也布成散形，形成烏云之陣。這樣的布陣不但可讓機(jī)動(dòng)部隊(duì)攻擊敵人弱點(diǎn)，也可使敵軍的主力部隊(duì)無法渡河加入作戰(zhàn)。這正是運(yùn)用變化莫測(cè)的計(jì)策，在戰(zhàn)場(chǎng)上所超的效果。

采用機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略略��來打敗敵人的例子，在中外戰(zhàn)爭(zhēng)史中數(shù)不勝數(shù)。其實(shí)我們做任何事情都一樣，機(jī)動(dòng)靈活是最為重要的。

尋找對(duì)敵手不利卻對(duì)我方有利的條件

——以少擊眾，以弱勝?gòu)?qiáng)

姜太公說，想要以少數(shù)的兵力，來擊敗多數(shù)的敵軍，就必須選擇傍晚的時(shí)候，埋伏在狹路邊的深草中，對(duì)敵軍實(shí)行突擊。

這種說法，表明了綜合掌握全局形成優(yōu)勢(shì)對(duì)於戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性。

現(xiàn)在假定敵人的兵力是十，而我方的兵力卻只有五。從兵力上來看，我方的兵力只有敵軍的一半，如正面對(duì)抗，必遭失敗。

但是，如果選擇傍晚天黑的時(shí)候，那么我軍便可增強(qiáng)二分的優(yōu)勢(shì)，或相對(duì)讓對(duì)手損失二分的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樘旌诘臅r(shí)候，敵方不易了解我方的兵力，而且士兵又饑餓、疲勞，力低落。而我軍早有準(zhǔn)備，占據(jù)各種有利條件。

利用深草眾林掩蔽等有利條件，亦可使我軍再增加二分優(yōu)勢(shì)。敵軍則相對(duì)增加二分劣勢(shì)。這就形成“恃吾有以待之”的戰(zhàn)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

另外，我軍在狹路埋伏，突襲敵軍，又可使我軍再增加二分優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵讵M窄的道路上，只適合小部隊(duì)行動(dòng)，而不適合大部隊(duì)。

綜合整個(gè)情勢(shì)來看，我軍將變成十一，崦敵軍仍維持十，或者說，我軍為五，敵軍則減為四。我軍占有優(yōu)勢(shì)，有利於戰(zhàn)斗的進(jìn)行。

這應(yīng)說明，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，為了使我方能取得絕對(duì)的勝利，就必須尋找對(duì)我軍有利，對(duì)敵軍不利的所有條件，然後，加以有效地利用，以增強(qiáng)我軍的力量，徹底地?fù)魯�敵人。只有這樣，才能夠真正達(dá)到無往不利發(fā)無戰(zhàn)不勝的地境地。

唐太宗和竇建德的泥水之戰(zhàn)，就是用了這種戰(zhàn)��。當(dāng)時(shí)，唐太宗鳳法引誘竇建德的軍隊(duì)，在地勢(shì)險(xiǎn)惡的地方渡河，使其軍心大亂。而唐太宗的軍隊(duì)，在不引人注意的城邊布陣，選擇天黑竇軍士氣低落時(shí)，一鼓作氣地進(jìn)行進(jìn)攻，將整個(gè)戰(zhàn)線延伸數(shù)里，分頭攻擊，終於擊敗了竇建德的軍隊(duì)，大獲全勝。

勢(shì)均力敵時(shí)，要先發(fā)制人

——分險(xiǎn)

作戰(zhàn)時(shí)，在山中險(xiǎn)要的地方和敵人相遇，一邊是險(xiǎn)峻的高山，一邊是大河，雙方形成對(duì)峙的局面。在這種情形下應(yīng)該怎么辦呢?

姜太公說，在這種時(shí)候，必須迅速將兵力向山川及河谷的左右分散，然後和中軍聯(lián)合，展開左、中、右三面攻勢(shì)，迅速進(jìn)攻。也就是說，在敵軍尚未來得及行動(dòng)的時(shí)候，率先攻擊，使敵人防不勝防。這就是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術(shù)。

“先發(fā)制人”道理很多人都懂得，但是在實(shí)際中，許多人卻不善於運(yùn)用。

秦二世元年(西元前二○九年)七月，爆發(fā)了陳勝、吳廣領(lǐng)導(dǎo)的大規(guī)模武裝起義，震動(dòng)了秦王朝的統(tǒng)治基礎(chǔ)。在這時(shí)，會(huì)稽的郡守殷通，請(qǐng)項(xiàng)梁來商議此事。

項(xiàng)梁是楚國(guó)名將項(xiàng)燕的兒子，霸主項(xiàng)羽的叔叔。因?yàn)樗�在吳�?guó)殺了人，只好帶著侄兒項(xiàng)羽逃到吳中(江蘇省蘇州)避難。由於他學(xué)識(shí)廣博，深得吳中士大夫的仰慕。

殷通對(duì)項(xiàng)梁說：“江西(指安徽、河西方面)均已起義，反抗秦朝的暴政。從形勢(shì)來看，秦朝已經(jīng)維持不了多久了。我曾聽說‘先發(fā)制人，後發(fā)制於人’，因此，也有起義的想示，不知先生你和桓楚(以前楚國(guó)的將軍)，是否愿意幫助我，并擔(dān)任將軍的職務(wù)�！�

項(xiàng)梁早有反秦的愿望，但是他哪里愿意受殷通的指使，久居人下。況服他也看出，殷通絕不是心胸坦蕩、成就大業(yè)之人，便心生一計(jì)說：

“桓楚正在逃亡中，除了我侄兒項(xiàng)羽之外沒有人知道他的行蹤�！�

於是，他出去把項(xiàng)羽找來，交待他帶著劍，在外面待機(jī)會(huì)行動(dòng)，然後他又入席就坐，對(duì)殷通說：

“我想叫項(xiàng)羽去找桓楚，不知可否?”

郡守同意了這個(gè)建議。於是，項(xiàng)梁把項(xiàng)羽叫了進(jìn)來，乘機(jī)殺了郡守。

殷通早就懂得“先發(fā)制人”的道理，但卻不會(huì)隨時(shí)隨地加以運(yùn)用，結(jié)果喪了性命。項(xiàng)梁則采取“先發(fā)制人”的手段，成就了大業(yè)，後來反秦隊(duì)伍中重要的一支，即項(xiàng)羽的軍了，就是從此誕生的。

“先發(fā)制人”即意味著要掌握主動(dòng)權(quán)。要做到這一點(diǎn)，需要有對(duì)事態(tài)敏銳的觀察和判斷能力，同時(shí)還需要果敢堅(jiān)毅的意志品格。

第六章 犬韜——圍追堵截的秘訣

統(tǒng)領(lǐng)全軍要有條不紊，嚴(yán)格軍紀(jì)

——三軍之眾，性有分合之度

假定要采取全面性的行動(dòng)，就必須在預(yù)定的期限內(nèi)，將所有的兵力集結(jié)起來。但如何才能使分散在各地的部隊(duì)，依照規(guī)定的時(shí)間集結(jié)呢?《六韜》中是這么說的：

�呈紫冉y(tǒng)帥必須先決定好集結(jié)的日期、時(shí)間及明確的地點(diǎn)。

�碁槭辜�結(jié)的部隊(duì)不迷路，必須先做好路標(biāo)。

�嘲床筷�(duì)到達(dá)的先後順序，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

�碂o法依照規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)的部隊(duì)，格殺勿論。

靠這種方法，在遠(yuǎn)方的部隊(duì)，就會(huì)加速到達(dá)指定的地點(diǎn)；至於在近處的部隊(duì)，也不敢掉以輕心。這樣一來，要和敵軍作戰(zhàn)的兵力，就可以迅速集中起來。

齊國(guó)的司馬穰苴，曾把督軍莊買斬首，原因就是他延誤了期限，被司馬穰苴用以殺雞警猴。

司馬穰苴是田完(田敬仲)的後裔，當(dāng)上將軍前，只是一個(gè)地位低賤的人物。當(dāng)上將軍之後，他考慮到自己出身插微，可能會(huì)被下屬瞧不起，士兵不尊敬他，不聽從他的指揮。於是他向齊景公請(qǐng)求，讓名門出身，受人尊敬的莊賈，來擔(dān)任督軍的職務(wù)。

身分低微的人，在受到提拔時(shí)，會(huì)遭到周圍人的側(cè)目，為下屬所瞧不起，這種現(xiàn)象，至今猶存。穰苴考慮到這一點(diǎn)，也很自然。

“明日中午到軍部會(huì)面。”這一次，他向莊賈交代後，就回到自己的部隊(duì)去了，并準(zhǔn)備好日晷、漏刻等計(jì)時(shí)用具，等待著莊賈的到來。

回到軍營(yíng)就準(zhǔn)備日晷、漏刻，這種澮實(shí)在可疑，是否穰苴早已料到莊賈必定會(huì)遲到；或者他一開始就希望平時(shí)傲慢的莊賈遲到。由此也許可以斷定，穰苴已下定決心，要將莊賈處死。

像莊賈這種有身分地位的人，臨行前親戚朋友必會(huì)舉辦盛大的宴會(huì)，為其餞行。因此，等他來到軍部的時(shí)候，早已是黃昏時(shí)分了。這時(shí)，穰苴絲毫不留情央地依照軍規(guī)，將莊賈斬首示眾，并向全軍公布。這樣一來，穰苴威信大增，全軍官兵見到穰苴，無不驚懼順從，軍隊(duì)的紀(jì)律也因之大為加強(qiáng)。

《史記》上所記載的這個(gè)故事，強(qiáng)調(diào)了軍隊(duì)嚴(yán)明紀(jì)律，步調(diào)一致的重要性�，F(xiàn)代社會(huì)中，人們的時(shí)間觀念越來越強(qiáng)，能否準(zhǔn)時(shí)赴約，準(zhǔn)時(shí)上班，成為一個(gè)人的信義和誠(chéng)意的重要標(biāo)志。

那種過了懶散閑逸日子的人，在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，就會(huì)嘗到許多苦頭!

對(duì)於軍心動(dòng)搖的敵人，要立刻予以攻擊

——心怖可擊

想要把握最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，必須有相當(dāng)老練的技術(shù)。事情的成敗往往系於關(guān)鍵時(shí)刻的某句話或某個(gè)舉動(dòng)上。例如，戰(zhàn)斗開始時(shí)指揮官的一句話，往往左右著全軍的士氣，影響著全軍大局。關(guān)鍵時(shí)刻的一句話，可以使對(duì)方一輩子抬不起頭來，也可以改變?nèi)说囊簧�，使其揚(yáng)眉吐氣。其至可以說，某些最重要的話，能夠決定某人一生的勝負(fù)。因此，把握住時(shí)機(jī)，巧妙地攻擊敵方動(dòng)搖不定之處，往往能獲得意想不到的成功。

有些善於交際的人，很懂得這一點(diǎn)，有一位負(fù)責(zé)管理勞工的官員，曾經(jīng)私下談過如何去應(yīng)付勞工的種種秘訣。這位官員說，談判時(shí)，應(yīng)該庥中自己所有的力量，去攻擊對(duì)方的弱點(diǎn)。話雖如此，還需資方有老練的人配合，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，徹底攻擊才可以。例如在談判會(huì)議上，必須先找到對(duì)方新參加的無經(jīng)驗(yàn)的代表，來打開話匣子。至於坐在會(huì)議桌中央的對(duì)方的主交涉人員，則不要去理會(huì)他。只要針對(duì)那位新參加的代表問：“這種內(nèi)容是你們所有人員的意見嗎?不過，依照我們的調(diào)查，你們可能有很多不同的意見存在。那是……因?yàn)椤�…可能……”使他窮於應(yīng)付，只要他表露出心虛的情形，那么問題就很好處理了。對(duì)那個(gè)代表來說，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓�，為了獲得更多的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，只能默默地坐在位置上，仔細(xì)觀察整個(gè)交涉過程。但如果遇到非說話不可的時(shí)候，由於內(nèi)心早有畏懼的心理，所以，經(jīng)常成為對(duì)方所攻擊的對(duì)象了。

在戰(zhàn)斗布陣中，對(duì)峙的兩軍先由雙方的精銳部隊(duì)交鋒，這可以說是最常見的搜尋戰(zhàn)機(jī)的方法之一。但概括來說，為了使自己得到更有利的地位，乘機(jī)攻擊敵人的弱點(diǎn)，才是最有效的致勝方法。所以，在兩軍還沒有對(duì)峙之前，就必須先找出對(duì)方的弱點(diǎn)所在。

要了解敵人的動(dòng)態(tài)，把握敵人的弱點(diǎn)，有十四個(gè)時(shí)機(jī)應(yīng)該注意：①剛剛完成集合時(shí)。②人馬吃飯前。③天候不好時(shí)。④沒有地利時(shí)。⑤正在喘氣時(shí)。⑥正在松懈時(shí)。⑦兵馬疲乏時(shí)。⑧將軍離部隊(duì)很遠(yuǎn)時(shí)。⑨遠(yuǎn)道而來時(shí)。⑩正在渡河時(shí)。��B11�Ｕ�在忙碌時(shí)。��B12�Ｔ谄閸绮黄降牡缆飞闲熊姇r(shí)。��B13�２筷�(duì)混亂時(shí)。��B14�Ｐ膽芽謶謺r(shí)。

想要掌握重要的戰(zhàn)機(jī)，獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，就必須運(yùn)用勇猛善戰(zhàn)的精兵，對(duì)敵人的弱點(diǎn)加以攻擊。要讓戰(zhàn)車隨行，派遣騎兵和精銳的步兵，運(yùn)用最強(qiáng)的機(jī)動(dòng)力。一一攻擊敵人的弱點(diǎn)，最終徹底擊敗敵軍。

要根據(jù)部下的能力分類使用

——奇表長(zhǎng)劍

將穿著奇異的服裝，善長(zhǎng)劍��，有勇力的人，編成一隊(duì)，稱“勇銳之士”。選拔充滿勇氣的人，編成一隊(duì)，稱為“冒刃之士”。選拔年輕活潑、勇猛頑強(qiáng)的人，編成一隊(duì)，稱為“勇力之士”。在軍隊(duì)中，把前面所說的具有相同特徵的士兵，分別編隊(duì)，然後讓各隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)，來提高整體的戰(zhàn)斗力。這種方法，可以激發(fā)士兵們勇於向前、不甘落後的精神，是一種頗為理想的訓(xùn)練方法。

在軍隊(duì)，把有特長(zhǎng)的勇士分隊(duì)的想法，在與《孫子兵法》齊名的《吳子兵法》中已有類似的論述，可見，這一智慧由來已久。

然而，在軍隊(duì)中稱得起勇士的畢竟是少數(shù)，如果把勇士們集中起來，并且特別表現(xiàn)出偏的的話，這對(duì)鼓勵(lì)一般士兵努力作戰(zhàn)，有沒有什么好處呢?這就不得不慎重地加以評(píng)估了。

“如果只顧提拔豪邁之士，那么就會(huì)忽略了不屬豪杰的士兵；只重視士人，那么農(nóng)夫就不會(huì)努力地耕作。戰(zhàn)士不認(rèn)真訓(xùn)練，國(guó)家就會(huì)衰弱；農(nóng)夫不努力耕作，國(guó)家經(jīng)濟(jì)就會(huì)崩潰。實(shí)力弱，又貧窮的國(guó)家一定會(huì)滅亡。所以偏好豪杰之士，看惟提高了戰(zhàn)斗力，實(shí)際上，正好相反�！壁w國(guó)的國(guó)君聽了李庇的這番話，就立刻發(fā)兵，進(jìn)攻只重視豪杰之士的中山，終將其攻滅。

可見，在使用精明強(qiáng)干的人的同時(shí)，一定不能忘記獎(jiǎng)勵(lì)和撫恤那些勤勤懇懇但卻沒有特別才華的人，這些人總是占大多數(shù)，他們是一個(gè)國(guó)家、一支軍隊(duì)、一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)。如果基礎(chǔ)不牢，上面的建筑再華麗堅(jiān)固，也是會(huì)倒塌的。

要培養(yǎng)隨時(shí)可以急用的人才

——待命之士

“冒刃之士”、“陷陣之士”、“勇銳之士”等具有一技之長(zhǎng)的勇士們，每一百人就可編為一隊(duì)，以防備不測(cè)的發(fā)生。除了這幾處勇士外，還可舉出下列一些勇士：

“寇兵(能深入敵陣)之士”：將能夠在高山大河中長(zhǎng)途跋涉，速度超出常人的人，編成一隊(duì)。

“死斗之士”：將過去曾經(jīng)被貶的勇士，編成一隊(duì)；為了恢復(fù)過去的名譽(yù)，他們一定會(huì)誓死作戰(zhàn)。

“死憤之士”：將那些曾在戰(zhàn)場(chǎng)上喪失父兄的士兵們編成一隊(duì)；為了給親人報(bào)仇，他們一定會(huì)奮勇作戰(zhàn)。

“必死之士”：懷才不遇，發(fā)奮成名的人，可將其編居一隊(duì)。

“勵(lì)鈍之士”：曾被招降，工被俘虜，有過恥辰歷史的人，將其編居一隊(duì)；為了洗刷恥辱，他們一定會(huì)奮勇作戰(zhàn)。

“幸用之士”：曾經(jīng)犯罪，被判緩刑的人，將其編成一隊(duì)；為了戴罪立功，他們會(huì)奮力作戰(zhàn)。

“待命之士”：將才能和技巧超出常人，能擔(dān)負(fù)重任的人，編成一隊(duì)。

最後的“待命之士”，顧名思義，就是等待命令，在任何時(shí)候都有可能承擔(dān)任務(wù)的人。就好像棒球隊(duì)中的救援投手、代打者及代跑者等角色，他們?cè)诰o急關(guān)頭，在眾人期盼下，會(huì)以驚人的投球鎮(zhèn)住對(duì)方，或以強(qiáng)力的打擊，扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝；至於跑壘者，則以迅雷不及掩耳的跑壘速度，搶攻得分。中國(guó)有句老話：“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)�！毕袂懊嫠�列的勇士們，有時(shí)整天無所事事，但在緊要關(guān)頭，卻能立下奇功。像這種人，才配稱為“待命之士”。

因此，這些人必須有超群的才能，并保持最佳的狀態(tài)，一接到重任，就馬上行動(dòng)。對(duì)這樣的人，是應(yīng)該不惜工本地培養(yǎng)起來的，絕不能像衡量一般人一樣來衡量他們。他們可能幾年十幾年都一事無成，可是一旦成功，必定是石破天驚。

號(hào)令全軍，齊進(jìn)齊退

——必有金鼓之節(jié)

金，就是指鋼鑼或是銅鈴；鼓，就是戰(zhàn)鼓。敲著戰(zhàn)鼓，全軍就得前進(jìn)；敲鑼，全軍就必須停步，或向後退卻。古時(shí)作戰(zhàn)，就是以此來節(jié)制部隊(duì)的行動(dòng)。

據(jù)《左傳》記載，魯哀公十一年，魯國(guó)和吳國(guó)聯(lián)手攻打齊國(guó)的時(shí)候，出陣迎擊的齊軍武將，有一名叫陳書的說：“我只聽鼓聲，不聽金聲�！彼�謂“不聽金聲”，就是指內(nèi)心早已抱定不成功便成仁的決心。

在這之前一百年，魯成公二年，晉、魯、衛(wèi)等國(guó)聯(lián)軍與齊國(guó)必開戰(zhàn)斗。

第一天，齊國(guó)的高固率軍攻入晉這的陣地內(nèi)，投擊石塊，打退敵軍。

第二天一大早，兩軍進(jìn)行激烈的戰(zhàn)斗，晉大將卻克著兵車，指揮全軍作戰(zhàn)。駕著馬車的解張，在右邊不斷揮舞著武器的是鄭丘緩。

卻克在車頭上掛著戰(zhàn)鼓，并不斷擊鼓進(jìn)攻�？墒牵�不久卻克受了箭傷，不停地流著血，臉色極為蒼白地向解張說：

“我不行了，我們撤退吧!”

“我也受了箭傷，沒有時(shí)間將箭拔出來，左邊的車輪已經(jīng)沾滿了我的血�！�

解張不斷地鼓勵(lì)著，他看到卻克確實(shí)已經(jīng)不行了，仍說道：

“現(xiàn)在全軍的耳目，都投向這輛兵車的旗鼓上，雖然受了重傷，但總還有一口氣!”

於是解張用左手拉住六根疆繩，右手拿著鼓槌，不停地打著大鼓。因?yàn)樗�只用受傷的左手拉著疆繩，所以無法好好地控制四匹馬，於是馬車就讓目地向前沖。這時(shí)，全軍官兵見到這種情形，也緊緊地跟著向前，使敵軍敗逃了三回。

在類似情形下，齊頃公也好幾次遇到危險(xiǎn)。曾有一次，晉將韓厥的兵軍追上了齊頃公。頃公眼看要被俘獲，情急之下拚命地射箭，將韓厥兵車上的左右二員大將都射倒，但韓厥卻依然拚命地追趕。這時(shí)晉將甚母忽然跳上車來，韓厥就將右邊倒下的大將扶了起來。齊頃公就趁這個(gè)機(jī)會(huì)，與右邊的逢丑父交換了一個(gè)位置，接著韓厥追上頃公的車子，把坐在中央的人抓了過去，以為此人就是頃公，頃公就趁這個(gè)機(jī)會(huì)，駕車快速逃跑了。

要是當(dāng)初解張不奮力擊鼓，號(hào)令全軍前進(jìn)的話，晉國(guó)的士兵就會(huì)止步不前，整個(gè)戰(zhàn)役的結(jié)局就很難預(yù)料了。可見作戰(zhàn)中，號(hào)令是多么重要啊!

要隨時(shí)為下一次作戰(zhàn)做準(zhǔn)備

——迥還各復(fù)故處

進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，在戰(zhàn)場(chǎng)上的兵力，要能伸縮自如才可以。當(dāng)然，這時(shí)要依照任務(wù)、敵情、地形、居民等各種條件，靈活地變通，就其方法來說，有分散式的運(yùn)用、集中式的運(yùn)用及兵力的轉(zhuǎn)移等等。

這種方法就像漁民反魚綱撒出來捕魚一樣，必須一口氣將魚綱撒開，并且要能隨心所欲地將魚綱收起。為此，漁民們就要能夠抓住綱繩，并且要不斷地改變?nèi)鼍V的地點(diǎn)。

作戰(zhàn)的原則，也是這樣，要仔細(xì)考慮整個(gè)局勢(shì)，如有任何有利我軍的機(jī)會(huì)，就必須迅速地發(fā)動(dòng)攻擊，情況對(duì)我軍不利的時(shí)候，那就必須毫不遲疑地將兵力轉(zhuǎn)移到其他地方，繼續(xù)作戰(zhàn)。

從事游擊戰(zhàn)的首要原則，在於要有嚴(yán)密周詳?shù)挠?jì)劃，絕不可盲目地行動(dòng)。如果以為游擊戰(zhàn)就是散散漫漫，盲目進(jìn)擊，那是很危險(xiǎn)的。

無論是全軍都做游擊，抑或是只有一個(gè)部隊(duì)、一個(gè)兵團(tuán)的行動(dòng)，都必須做好各項(xiàng)計(jì)劃與準(zhǔn)備工作，這包括對(duì)形勢(shì)的判斷、任務(wù)的確定、兵力的配置、物資的供應(yīng)、裝備的整理、民眾的協(xié)助及指揮者所定的周密計(jì)劃是否能切實(shí)執(zhí)行等。只有做好了準(zhǔn)備工作，才有獲勝的可能。

游擊戰(zhàn)如果沒有根據(jù)地，就不能成功，因?yàn)橛螕魬?zhàn)就是所謂的機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)，忽前忽後，捉摸不定，使敵人沒有任何喘息機(jī)會(huì)。而在這種狀況下，整個(gè)游擊戰(zhàn)也能跟著勝利發(fā)展，而根據(jù)地正是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)。

在歷史上，許多流寇式的農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)，都沒成功，那是因?yàn)槿狈Ψ�(wěn)固的後方與有力的後援，一旦打敗仗，很難得到補(bǔ)充。所以，必須要有作戰(zhàn)的原點(diǎn)——根據(jù)地，才能獲得最後的勝利。

任何經(jīng)大的武器都有弱點(diǎn)

——往而無以還者，車之死地也

戰(zhàn)車也像是軍隊(duì)的兩翼，能夠攻陷敵人的陣地，擊敗強(qiáng)敵，而且能夠阻止敵人的行動(dòng)。

春秋時(shí)的戰(zhàn)車，車輪高約六尺六寸，車子的寬度也有六尺六寸，縱長(zhǎng)四尺四寸。通常都用虎革包起來，使箭無法射穿，并以四匹馬牽引。

通常一輛戰(zhàn)車的威力，抵得上十個(gè)騎兵或八址個(gè)步兵。而將車輪埋入地中固定下來，戰(zhàn)車立即就成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘。因而戰(zhàn)車在當(dāng)時(shí)是有相當(dāng)威力的強(qiáng)力武器�？墒牵瑧�(zhàn)車雖然威力巨大，也同樣有其弱點(diǎn)，尤其在受地形限制之地，它的弱點(diǎn)便很容易露出來。

《戰(zhàn)國(guó)策·楚策》記載：楚國(guó)頃襄王二十一年時(shí)，楚將莊率領(lǐng)大軍，由洞庭湖溯沅水北上，想要奪回被秦將司馬錯(cuò)占領(lǐng)的黔中郡。

越過桃花源及夷望溪，莊所率領(lǐng)的步兵和擁有戰(zhàn)車部隊(duì)的秦國(guó)大軍遭遇。

秦軍以戰(zhàn)車作為前鋒，但是由於道路狹窄，左右有高山，只有沿著河川小徑行走。

楚軍就在面前。秦國(guó)正欲展開進(jìn)攻陣式，突然間，一輛一竟隨意亂闖，以致造成連鎖反應(yīng)，周圍的戰(zhàn)車，也跟著到處奔跑。由於山路狹窄，使得戰(zhàn)車無法順利地得以調(diào)整，改變方向。有的戰(zhàn)車掉下山崖，有的翻落灑川之中，有的撞上翻倒的戰(zhàn)車，有的則撞上迎面而來的另一輛戰(zhàn)車。被馬車壓傷的、被馬踢死的士兵不知有多少。整個(gè)秦軍隊(duì)伍，陷入一片混亂。

此時(shí)，莊所率領(lǐng)的楚軍由兩邊夾擊，和由中路突破的部隊(duì)里應(yīng)外合，前後攻擊，將秦軍完全殲滅。

這一點(diǎn)，使得莊成為和齊國(guó)的田單、秦國(guó)的商鞅、燕國(guó)的繆蟣等人齊名的武將。其實(shí)，這不過是秦軍使用戰(zhàn)車不當(dāng)所促成的結(jié)果。

太公望呂尚說：“只能前進(jìn)而不能後退的地方，是戰(zhàn)車的死地�！辈奖�，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻注意敵軍的動(dòng)靜；戰(zhàn)車，則要對(duì)地形留心注意。其實(shí)，這也不只是限於戰(zhàn)車，凡越經(jīng)大的武器，就必須越注意使用的場(chǎng)所。

沖入對(duì)手的死角，加以擊滅

——陷於天井，頓於地穴，此騎之死地也

蘇聯(lián)作家肖洛霍夫在《靜靜的頓河》中，曾描寫過哥薩克騎兵的雄姿：雄壯威琥的騎兵隊(duì)伍那震天撼的鐵蹄聲及喊殺聲，使敵人心驚膽戰(zhàn)。騎兵們勇敢地沖入敵陣，用馬刀和戰(zhàn)馬的鐵蹄，在戰(zhàn)場(chǎng)上留下眾多敵人的尸體，然後又旋風(fēng)般迅速消失。

今日的騎兵，已經(jīng)演變成由裝甲車、軍用越野吉普車所組成的機(jī)械化部隊(duì)。只有在美軍騎兵師軍官制服的那黃色馬頭標(biāo)志上，仍然可以看出古時(shí)騎兵的一些風(fēng)貌。

騎兵要比步兵快幾倍或數(shù)十倍，這就是騎兵的最大優(yōu)點(diǎn)。以迅速的機(jī)動(dòng)力，沖入敵軍陣地，將其隊(duì)伍割成幾部分加以攻擊；或從敵人背後加以突擊，打亂敵人的陣腳；或切斷敵人的糧道，騷擾敵軍，使其不得安寧。騎兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的威力和重要性，可見一斑。

然而，騎兵如沒有了馬匹，也就像步兵一樣，無法發(fā)揮其機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)。

《水滸傳》中的一百零八名好漢中，有一位叫呼延灼。他本是宋軍的大將，曾擔(dān)任討伐梁山泊的指揮官。他利用“軍環(huán)馬”的戰(zhàn)�す�擊敵人，每一次都獲得勝利。所謂“連環(huán)馬”，就是將三十匹馬披上鐵甲，再用鐵鏈將其鎖在一起，并列成排，猶如銅墻鐵壁一般向敵人推進(jìn)。在攻打梁山泊時(shí)，呼延灼以一百隊(duì)連環(huán)馬編居戰(zhàn)隊(duì)，像怒濤排壑般，向梁山泊推進(jìn)，使得梁山泊的好漢們死傷無數(shù)，敗下陣來。

首領(lǐng)宋江及梁山泊的各路頭目，對(duì)這種陣勢(shì)十分頭疼。幸好，聽說徐寧會(huì)使用唯一能破“連環(huán)馬的“＃鐮蒼”，於是就訓(xùn)練使用“＃鐮槍”的部隊(duì)，躲在蘆葦以中，引誘敵人進(jìn)入，然後，再由埋伏在兩翼的士兵，用“＃鐮槍”將馬匹的腳砍斷。由於馬匹是由鐵鏈鎖在一起的，所以，兩邊的呼延灼所率領(lǐng)的三千連環(huán)馬，就這樣被徐寧的＃鐮槍完全消滅掉了。

這個(gè)故事表明，使用任何便利的武器，一旦發(fā)生問題，就會(huì)變成最不便利的武器。

騎兵速度雖快，可是一旦被引進(jìn)險(xiǎn)惡的小徑，即使察覺得情況不好，也已經(jīng)來不及逃走了。像這種情形，就叫做陷入天井地穴，是騎兵的死地。

在高速公路上，一輛車出了故障，後面的也都不得不停不來，形成堵車現(xiàn)象，這種情形和騎兵陷入天井地穴，不是一樣的嗎?

以障礙物阻止來犯的敵手

——四式衛(wèi)陣

如果你曾見過被印第安人襲擊的美國(guó)移民軍隊(duì)所采用的防御隊(duì)形，那么，你就公知道什么叫做“四武衛(wèi)陣”。

在沒能布陣的兵陵，沒有險(xiǎn)要的地形，前後左右又遭到敵人的攻擊時(shí)，我軍將如何地防備?太公回答武王說：“四武衛(wèi)陣�！�

就像驛馬車隊(duì)一樣，一般可在自己陣的周圍，設(shè)置障礙物。當(dāng)敵人的戰(zhàn)車攻過來的時(shí)候，就以狙擊兵加以狙擊，并選派精銳的士兵，在敵軍的兩邊布陣，一旦敵軍侵入，便可將敵一一擊倒，獲得最後勝利。

但是無論如何，這樣的戰(zhàn)��對(duì)於步兵來說，要想獲勝也是非常困難的。就像美國(guó)西部的移民車隊(duì)，雖然非常英勇地抵抗，但面對(duì)一批批由四面八方攻來的敵兵，也難逃失敗的厄運(yùn)。

這時(shí)，可以得救的情形，就是期盼著騎兵來救援了。

漢景帝的時(shí)候，吳王劉＃謀反。吳王的將領(lǐng)桓，主張馬上出兵占領(lǐng)險(xiǎn)要地形，以適應(yīng)步兵作戰(zhàn)的特性�！安奖�在險(xiǎn)阻地區(qū)作戰(zhàn)，較為有利。而車騎則在平地較為有利。”

區(qū)別步兵、戰(zhàn)車的不同特性，使其能取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相配合的思想，可以追溯到從春秋中期到戰(zhàn)國(guó)初斯的一段時(shí)期內(nèi)。例如，春秋中期的吳王壽夢(mèng)，就已經(jīng)知道兵車的使用及作戰(zhàn)的布陣方法了。

教導(dǎo)吳國(guó)使用戰(zhàn)車的人，是楚國(guó)中公時(shí)的巫臣。巫臣為了與人爭(zhēng)奪絕世美女夏姬而逃奔吳國(guó)，將戰(zhàn)車?guó)�傳授給吳王，使得吳王敢於大膽地入侵楚國(guó)，將楚的屬國(guó)統(tǒng)統(tǒng)奪走。於是吳國(guó)變得強(qiáng)大起來，而且打敗了鄰國(guó)越國(guó)，引出了歷史上著名的“臥薪嘗膽”的故事。

言歸正傳，“四武衛(wèi)陣”就是在軍隊(duì)的周圍設(shè)置重重障礙，阻敵進(jìn)攻，以彌補(bǔ)所處地形的不利條件。當(dāng)然被困的軍隊(duì)只是死守在陣內(nèi)，時(shí)間長(zhǎng)了還是不行的。所以，應(yīng)該在夜間實(shí)施突擊襲，徹底挫敗敵軍的倨勢(shì)。以進(jìn)攻為手段的防守才是真正奏效的防守。

《三略》?

第一章 上略——以柔克剛的哲學(xué)

隨機(jī)應(yīng)變地使用柔、弱、強(qiáng)

——柔有所設(shè)、剛有所施、弱有所用、強(qiáng)有所加

南越王趙佗，為真定(河北省)人，原是秦朝的官吏，派往南方管理南越(廣東、廣西)。後來，由於秦國(guó)滅亡了，便自立為王，稱為南越武王。

漢高祖平定天下以後，為了中原的和平，不原再興起戰(zhàn)亂，於產(chǎn)對(duì)趙佗采取安撫措施，派遣使者賜給他割符，約定互通使節(jié)，并由趙佗代統(tǒng)治南越諸國(guó)。這種懷柔政策使得漢朝南疆偏遠(yuǎn)地區(qū)長(zhǎng)期得到安寧。

到了呂後的時(shí)候，由於聽了身邊親信的讒言，將南越視為蠻族，實(shí)施差別待遇，并禁止在同越的邊境上進(jìn)行鐵器的交易。南越了解到呂後的這些禁令是長(zhǎng)沙王所策畫的陰謀，便自稱南越武帝，先下手為強(qiáng)，派軍隊(duì)攻陷長(zhǎng)沙，并連破數(shù)縣。漢朝廷見到這種情形，便決定派兵前去討伐。但由於南方天氣酷熱潮濕，加上瘟疫的流行，漢軍在越過陽山嶺之後，就無法再繼續(xù)前進(jìn)。

趙佗將周圍的諸國(guó)(閩越、西甌、駱裸)，一一降服，并以天子自居，制定法令，乘坐黃屋車(以黃色絹布為蓬的車子)，做出要與漢朝對(duì)抗的架式。

呂後崩逝後，文帝即位。為了安撫天下，首先對(duì)各蠻族施予恩德。對(duì)於趙佗，則將其雙親的墓地所在地真定，賜給他做領(lǐng)地，而且派人按時(shí)祭祀，又讓其親屬擔(dān)任高官，給予諸多賞賜。

趙佗知道這些事後，非常感動(dòng)。於是上表漢文帝請(qǐng)罪：

——從前我不明事理，看到呂後聽信長(zhǎng)沙王的話，將我的祖墳挖開，并誅殺我同族的人，所以便自暴自棄，胡作非為。我在這蠻荒之地稱王，統(tǒng)治著一些未開化的人，雖然帝，也不過是盲目地自我陶醉罷了!

趙佗誠(chéng)懇地感謝文帝的恩德，并且請(qǐng)求以番屬臣民的身分入京進(jìn)貢。又在國(guó)內(nèi)宣布：

兩雄不能并立，兩賢不能并世。漢皇帝是一位賢明的天子，從此之後，南越的帝制，全部廢除。

在這件事之後，南越國(guó)內(nèi)雖然還是稱帝，但對(duì)漢朝廷則稱王，漢也以諸侯看待。從文帝到景帝期間，兩國(guó)一直和平共處。

《三略》上說，不僅剛、強(qiáng)才是戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，柔、弱也是不可缺少的條件。文帝感化南越王趙佗運(yùn)用的是柔，而將剛、強(qiáng)、柔、弱靈活地結(jié)合起來運(yùn)用，方能達(dá)到爐火純青的最高境界。

盲目相信的人，必定會(huì)失敗

——變動(dòng)無常，因敵轉(zhuǎn)化

燒龜甲、數(shù)筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，趙決定攻燕。

龜甲、數(shù)筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，燕決定攻趙。

結(jié)果，燕將劇辛為趙將龐暖所敗，使燕國(guó)的社稷遭到威脅。難道是趙國(guó)的龜甲占卜靈驗(yàn)了，而燕國(guó)的龜甲占卜不靈嗎?

“戰(zhàn)國(guó)策《上記載，趙國(guó)將燕國(guó)擊敗之後，又轉(zhuǎn)而和秦國(guó)對(duì)抗。燒龜甲，數(shù)筮竹，又是大吉。所以，便發(fā)兵先攻打魏的國(guó)都大梁，但這個(gè)時(shí)候，秦乘虛攻入趙國(guó)的上嘗。當(dāng)趙軍到達(dá)燕國(guó)百時(shí)，秦已經(jīng)攻下了趙國(guó)的六個(gè)城市。當(dāng)趙軍繼續(xù)推進(jìn)到燕國(guó)陽城時(shí)，秦軍又攻下趙國(guó)的�？h。趙將龐暖在接到急報(bào)後，立刻率兵自燕國(guó)南下，這個(gè)時(shí)候，趙國(guó)前線的整個(gè)防線都被秦軍擊潰占領(lǐng)了。

秦國(guó)趙國(guó)相信占卜、大吉的緣故，以救燕為名，實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)張領(lǐng)土的目的。而趙國(guó)盲目相信吉兆，不但喪失了國(guó)土，國(guó)君卓襄王也憂郁而死。趙國(guó)雖然兩次都是利用燒龜甲、筮竹得到吉兆，但最後的結(jié)果，卻截然相反。

田伯鼎是個(gè)喜愛養(yǎng)士的人，結(jié)果把國(guó)家治理得非常好，而白公也喜歡養(yǎng)士，卻使楚國(guó)發(fā)生了叛亂。同樣都是好養(yǎng)士之人，所造成的結(jié)果卻完全不同。

公孫支年斷自己的腳，使得百里奚可以揚(yáng)名；豎刁為了討好齊桓公，把自己的性機(jī)能給破壞了。同樣是殘傷自己的身體，但居心卻完全不同。

就像逃亡的人，向東邊跑，而追趕的人，敢是向東邊跑，雖然兩人都是向東跑，但他們的目的，卻完全相反。

相同的事情，內(nèi)容卻相差很多，題目相同的文章，內(nèi)容卻可以任意變化。因此，對(duì)於任何原理，絕不可盲目執(zhí)著，不知變通，而應(yīng)該審慎地加以思考，靈活地運(yùn)用。

忽視細(xì)微，必定遭敗

——莫不貪強(qiáng)，鮮能守微

《西游記》中的主人翁——孫悟空的師弟豬八戒，象徵人間之情(欲望)，沙悟凈象徵人意(理性)，而孫悟空則被描寫成人類智慧的象徵。孫悟空七十二變，大鬧天宮，更能駕著祥云，一躍十萬八千里。跟著師父唐一藏往天竺取經(jīng)，沿路消滅無數(shù)千變?nèi)f化妖怪。而最得力的武器金箍棒，是來自東海龍宮、伸縮自如，想要將它變大的時(shí)候，可以一直伸長(zhǎng)到天，想要縮小的時(shí)候，就可以變成一根針，輕易地放入耳朵里。

人的欲望是永無止境的，一旦握有權(quán)力時(shí)，就再也不肯放棄，極力想鞏固強(qiáng)化自己的勢(shì)力。這等於是自掘墳?zāi)�，而且越挖越深。和孫悟空的如意金箍棒一樣，如果只知道變大伸長(zhǎng)，卻忘記變小。最後，拿這棒子的人，就會(huì)被壓死。

如意金箍棒的威力，主要在於它能大能小，伸縮自如。同樣的道理，真正能干的人，絕不會(huì)夸耀自己的才能，反而應(yīng)把自己的才能忘掉才對(duì)。

在《列子·湯問》篇中，敘述著名弓箭手飛衛(wèi)及其弟子紀(jì)昌的故事。紀(jì)昌躺在妻子的織布機(jī)下二年，凝望著飛梭，眼睛卻眨也不眨一下。隨後，又去跟飛衛(wèi)學(xué)習(xí)射箭，學(xué)會(huì)後仍不滿足，再去找盡衛(wèi)的師父甘蠅拜師。

甘蠅教他以假想的弓箭，將天空中的老鷹射下來，也就是所謂的“不射之箭”。這樣在山中學(xué)了九年的時(shí)間，終於將這門技術(shù)完全學(xué)會(huì)了，隨後下山回到趙國(guó)的國(guó)都邯鄲。這個(gè)時(shí)候的他，已不再像過去那么精焊了，常常有些呆呆的，像木偶似的，這正是“大智惹愚”、“深藏不露”的最佳寫照。

只知?jiǎng)倧?qiáng)必遭失敗

——純剛、純強(qiáng)，其國(guó)必亡

必須要?jiǎng)側(cè)嵯酀?jì)，不能只偏重於剛強(qiáng)，或只偏重柔弱。在人的身體構(gòu)造中，有剛強(qiáng)的部分，如手、腳、骨骼等，也有肌肉、軟組織等柔弱的部分。只有這兩者結(jié)合起來，人才能夠自由地活動(dòng)。如果一味地偏重於剛強(qiáng)，最後必定會(huì)遭到失敗。

春秋時(shí)代，吳王夫差在會(huì)稽山擊敗越王勾踐後，就將勾踐忽視了，只想到如何去對(duì)付齊國(guó)。齊景公逝世後，齊國(guó)發(fā)生了爭(zhēng)權(quán)斗爭(zhēng)。夫差趁這個(gè)機(jī)會(huì)，率兵攻打齊國(guó)。

由楚投奔到吳國(guó)的伍子胥，是吳國(guó)不可多得的人才，他向夫差建議說：

“不可忽視勾踐，聽說他正臥薪嘗膽，刻苦自勵(lì)，厚葬死去的人，慰問病者，企圖恢復(fù)聲望，重整河山。”伍子蛋要求夫差注意色踐在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的改革，防止可能來自越國(guó)的進(jìn)攻。

夫差不不聽，仍率兵攻打齊國(guó)。打敗齊國(guó)，仗勢(shì)要求魯哀公奉上“百牢之禮”。所謂一牢，指的是牛、羊、豬各一頭的宴席。而當(dāng)時(shí)天子也只不過有十二牢而已，他卻要求百牢，實(shí)在是太過分了。於是孔子的弟子子貢，充當(dāng)使者前往吳國(guó)，向吳王詳細(xì)地解說周禮的種種規(guī)定，請(qǐng)其收回百牢之禮的要求。

魯國(guó)并不是沒有勇敢的人。如果吳國(guó)認(rèn)為它可以使魯國(guó)屈服，那未免太過狂妄。他說：當(dāng)年楚國(guó)圍攻宋國(guó)的時(shí)候，宋國(guó)已經(jīng)到了交換兒子相互食用，拿骨頭來當(dāng)作木柴燃燒的悲慘地步，卻仍不屈服。而魯國(guó)到現(xiàn)在為止，什么危險(xiǎn)的事情都未曾發(fā)生，如果輕易地地就屈服了，這未免也太柔弱了。

好在夫差的注意力并不在魯國(guó)的百牢之禮上，仍是只注視著齊國(guó)，對(duì)齊國(guó)又發(fā)動(dòng)了一次又一次的進(jìn)攻。

就在這個(gè)時(shí)候，越王勾踐率領(lǐng)著眾家臣拜訪吳國(guó)，，并以大批的珠寶，獻(xiàn)給吳王。

吳王夫差很高興，可是一旁的伍子胥卻非常擔(dān)憂，他意識(shí)到，越國(guó)乃是吳國(guó)的心腹大患。

正如伍子胥所料想的那樣，越國(guó)在會(huì)稽山兵敗吳國(guó)十二年之後，終於恢復(fù)了國(guó)力，并發(fā)兵伐吳。吳國(guó)夫差十八年，勾踐率領(lǐng)越軍大敗吳軍，二十一年將其首都姑蘇包圍；二址三年，吳國(guó)完全慘敗，夫差也自殺而死。

要重視部下的利益

——鮮能下下

秦始皇死後，太子太亥即位，稱為二世皇帝。當(dāng)時(shí)，驪山的始皇墓尚未建成。於是，二世召集全國(guó)七十萬正在服刑的人，前往工地，挖掘墳?zāi)�。�?dāng)墓空一直挖到有地下水的時(shí)候，就在沿穴中建宮殿、望樓、百官的席位及儲(chǔ)藏珍貴器物的寶庫(kù)；并設(shè)置能自動(dòng)射出強(qiáng)弩的秘密機(jī)關(guān)，及用水銀做成、不斷流動(dòng)的河海。

在始皇後宮中，沒有子女的宮妃全都推入墓穴中，作為殉葬。埋葬後，所有以與工程的人員，則全數(shù)辦禁起來，怕他們泄漏陵墓的秘密。陵墓的周圍，種滿了樹木，儼然是一座小山。同時(shí)，由於秦朝不斷地苛斂誅求，造成關(guān)東盜菲的作亂。又由於阿房宮的工程浩大，國(guó)庫(kù)收支不能平衡，只好加笪賦稅，人民也就更加痛苦。這時(shí)，有人向二世進(jìn)諫，停止建造阿房宮的工程，以便節(jié)省開支。

但二世全然不聽，他認(rèn)為以天子之尊，想做什么就應(yīng)該做什么，以滿足自己的欲望。對(duì)於不滿的人民，就該以嚴(yán)酷的法令加以控制，這樣就沒有人敢反抗了。在二世看來，過去堯、舜親自拿著鋤頭和杵和農(nóng)夫們一起工作，并不比一般的平民百姓過得舒服自在，那是自討苦吃。如今發(fā)生的一切動(dòng)亂，都是你們這些做臣子的沒有盡到責(zé)任，不趕快去鎮(zhèn)壓暴亂，反而來進(jìn)諫，“對(duì)上無法回報(bào)先帝的恩德，對(duì)騰又不能盡忠，只曉得做官。”在二世大聲怒斥之後，右丞相去疾、將軍馮劫終於自殺而死，左丞相也被終身禁錮。

秦二世不能體恤下情，愛惜民生。沉重的勞役賦稅、殘酷的刑法，終於逼得全國(guó)百姓紛紛揭竿而起，最終，秦始皇萬世為帝的迷夢(mèng)只兩工就破滅了。這正是“水能載舟，亦能覆舟”的道理。

不獨(dú)占利益，將利益分給部下

——失一簞之醪，不足以味一河之水

中山之戰(zhàn)，魏國(guó)的將軍吳起，親自為患疽病的兵士吸膿。這個(gè)例子說明，將軍要和部下同甘苦，共患難，這樣才能上下一心，百戰(zhàn)百勝。

從前有一位將軍，把皇帝賜給他的一罐酒，倒入泉水中，和部下們一起喝泉水。一罐酒倒入泉水中，并沒有多少酒味，但全軍上下都知道這位將軍的用意，十分感激。因此，不管再進(jìn)行任何戰(zhàn)斗，全軍都能上下一心，每戰(zhàn)必勝。像這樣的將軍，姜太公稱之為“止欲之將”。

雖然這層道理大家都明白，但世界上仍有許多吝嗇的人。應(yīng)該大方的時(shí)候，卻吝嗇，結(jié)果會(huì)如何呢?

齊國(guó)中大夫夷射，有一天晚上侍候齊王喝酒，感到有些醉，就悄悄離開，跑到走廊去休息一下。這時(shí)候，有一個(gè)曾經(jīng)受過刖刑的門房走上前道：

“請(qǐng)您把剩下的酒，賜給我喝吧!”

夷射大怒，加以斥責(zé)：

“像你這樣受過的人，也敢向長(zhǎng)官要酒喝!”

門房就悄然退下，等到夷射走了以後，又回到原地，在走廊的柱子上澆了一些水，好像有人在此小便。

第二天，齊王看見後非常氣憤，問道：

“是誰，竟然敢在這里小便!”

“臣不知道，不過昨天晚上，中大夫夷射曾在這里站過。”

由於門房的陷害，齊王終於把夷射處死。

其實(shí)，門房并沒有說謊，只是他把自己澆水的一段放 略而已。碰到這樣聰明的門房，夷射只好自認(rèn)倒楣�？墒�，要不是夷射那么刻薄，不把酒給門房喝，也不會(huì)遭到殺身之禍。

沒有見識(shí)的將領(lǐng)、沒有紀(jì)律的士兵，不可送上戰(zhàn)場(chǎng)

——乖眾不可使伐人

統(tǒng)一軍隊(duì)的心志，讓士氣高昂的士兵前往戰(zhàn)場(chǎng)，是將軍的責(zé)任。因?yàn)樵趹?zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)，打敗敵人靠的是士兵(眾)。所以，對(duì)於沒有見識(shí)的將軍，不可輕易地讓他帶兵；同樣，缺乏士氣，不遵從軍律的士兵，也不可以送到戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)。

從前，宋國(guó)有個(gè)叫狙公的人。狙，就是狷猴的意思，由於他養(yǎng)了許多猴子，所以被如此呼。後來，狙公養(yǎng)的猴子越來越多，不得已只好限制猴子的飼料。所以他向猴子們說：

“從今天允每天喂你們的像實(shí)，規(guī)定為早上三顆，晚上四顆，怎么樣?”猴子們聽到這個(gè)消息，個(gè)個(gè)咬牙切齒，大為生氣，他們認(rèn)為早上吃三顆，肚子會(huì)餓。狙公知道後，又說：“那上四顆，晚上三顆，可以了吧!”

猴子們聽了以後，都非常高興地同意了。

這就是著名的“朝三暮四”的故事�！读凶印返摹袋S帝篇〉講了這個(gè)故事後，接著又提出說：

“朝三暮四或朝四暮三，其實(shí)都是一回事�？墒�，猴子卻對(duì)朝三大為不滿，對(duì)朝四卻能欣然接受。而聰明的人拉攏愚笨的人，圣人拉攏眾人，也跟狙公拉擾猴子一樣，沒有什么差別�！�

這已是二千多年前的故事了，即使是猴子，經(jīng)過兩千多年的時(shí)間，多多少少也該進(jìn)化得聰明點(diǎn)，不會(huì)再被狙公的陰謀所蒙騙。

然而到了今天，仍然有許多狙公，以為可以用“朝四”的方法去欺騙猴子。比如，這些狙公會(huì)利用廣播或電視，告訴大家：“對(duì)於某項(xiàng)國(guó)際條約，除了條約本身的條文外，沒有任何密約存在�！�

聰明的猴子就會(huì)加以判斷：“可能會(huì)沒有密約嗎?”

這些經(jīng)過二千多年，絲毫不進(jìn)步的狙以，將會(huì)被一直在時(shí)步的猴子唾棄，不再加以理會(huì)。而這種被猴子唾棄的狙公，我們可以稱之為“亂將”。因?yàn)橛辛恕皝y將”，才會(huì)有“乖眾”的出現(xiàn)。

戰(zhàn)如疾風(fēng)，攻如決堤

——戰(zhàn)如風(fēng)發(fā)，攻如河決

進(jìn)行時(shí)，軍隊(duì)?wèi)?yīng)像颶風(fēng)狂吹、大河沖堤一樣迅猛，用強(qiáng)烈的攻擊打擊敵人。

在春秋、戰(zhàn)國(guó)的時(shí)候，有很多像“風(fēng)發(fā)、河決”的猛將，像秦昭王的部下武安君白起，就是其中的一位。

攻打韓、魏的時(shí)候，斬對(duì)方首級(jí)二十四萬。

和韓、魏、趙(三晉)的華陽之戰(zhàn)，把對(duì)手?jǐn)亓耸�三萬，看到黃河里淹死的有二萬。

在國(guó)的陘城，將對(duì)方斬首五萬。

然而，最激烈的事件，是在昭王四十六年的時(shí)候，圍攻上黨的長(zhǎng)平之役，斬首對(duì)方四十萬以上。

上面所說的，尚不包括己方死傷的人數(shù)，如果都算在內(nèi)，就有九十萬余人因白起而死。像這樣的將軍，實(shí)在兇猛。

趙國(guó)著名將領(lǐng)廉頗布陣，防御秦軍的攻擊。由於廉頗善戰(zhàn)，嚴(yán)守城池，使得秦軍必須改變作戰(zhàn)的策略。這時(shí)，秦國(guó)派出奸細(xì)到處散布謠言：“秦軍真正懼怕的將領(lǐng)，是趙奢的兒子趙括�！�

趙王果真中計(jì)，將廉頗撤換，改派趙括擔(dān)任統(tǒng)帥。秦國(guó)知道這個(gè)消息之後，就私下?lián)Q了白起為統(tǒng)帥，并向全軍官兵宣布，如果將這個(gè)消息泄漏出去，立刻斬首示眾。那是因?yàn)�，如果趙括知道秦軍換了白起任統(tǒng)帥的話，必定堅(jiān)守堡壘，不敢踏出一步。

趙括到任後，立刻發(fā)兵攻打秦軍。白起假裝抵擋不住的樣子，使趙軍逼近秦的堡壘。就在這個(gè)時(shí)候，白起派了兩只伏兵，一支兩萬五千人，繞到趙堡壘的後方，將趙軍後方糧草補(bǔ)給切斷。另派一支五千人的伏兵，埋伏在趙軍堡壘的附近，將趙軍分成兩邊。隨後，像急風(fēng)一樣，率領(lǐng)大軍，將趙軍擊潰。

趙括在糧食補(bǔ)給被切斷後，依然支持了四十六天，最後決定精銳盡出，跟秦軍決一死戰(zhàn)，結(jié)果被秦國(guó)的大軍洪水般的氣勢(shì)給淹沒了。僅僅一次長(zhǎng)平戰(zhàn)役，秦軍就將趙軍四十五萬軍隊(duì)全部消滅了。不過，勇猛善戰(zhàn)的白起，并沒有善終，在秦兵進(jìn)攻邯鄲的時(shí)候和秦王意見不合，幾度拒絕出兵。終於被貶為士兵，放逐於離首都咸陽十里的地方，最後自殺而死。

誠(chéng)懇地聽取別人的意見

——策不從，則謀士叛

在《史記《中，司馬遷痛斥秦二世：

“二世雖然長(zhǎng)得人模人樣，但所說的話，卻善惡不分，其聲音根本就是野獸的叫聲�！�

二世元年，他才二十一歲，對(duì)趙高言聽計(jì)從，派他出任郎中令。二世即位後，心里擔(dān)心人民會(huì)對(duì)他不服，於是便效法始皇帝的作為，巡行郡縣，鞏固強(qiáng)權(quán)，使天下人都能服從。如果只信任趙高，大臣對(duì)二世就不會(huì)心服，官吏叛變，諸公子也會(huì)爭(zhēng)奪權(quán)位�！斑@該如何是好呢?”二世問趙高，趙高狡猾地向二世建議說：“現(xiàn)在講道德是沒有任何用處的，必須使用強(qiáng)大的武力，加以鎮(zhèn)壓。在這種局面下，陛下不能再遲疑了……”“趁著巡行諸國(guó)的機(jī)會(huì)，調(diào)查各郡縣的守尉，一發(fā)現(xiàn)有罪，立刻加以誅殺，這里作法，不但可以揚(yáng)威天下，更可以除去不滿的臣下�！�

大臣及諸公子被殺後，由於連坐法的實(shí)施，朝議的時(shí)候，已經(jīng)沒有什么大臣可以列席了，公子將閭的三兄弟，在被處死的時(shí)候，說了一句話：“我依照官府的指示，從不失禮，宗廟的席位從未混亂，在接待陛下的賓客時(shí)，也未曾使陛下喪失威嚴(yán)。”“我何罪之有?”就這樣叫三聲死去了。

帝室一族人，深為恐懼，大臣們也怕因進(jìn)諫而被誣為誹謗罪，受到嚴(yán)酷的懲罰。因此，沒有人再敢開口說話了。

當(dāng)陳勝、吳廣號(hào)召起義抗秦的時(shí)候，各地的官吏們也都紛紛響應(yīng)，加入抗秦的行列。在函谷關(guān)以東，發(fā)生變亂以後，趙高仍欺騙二世說：“所以會(huì)發(fā)生變亂，乃是因?yàn)橄鹊墼谖坏臅r(shí)間比較久，大臣們不敢胡作非為，而陛下年輕，經(jīng)驗(yàn)也有所不足，在群臣朝議的時(shí)候，不免會(huì)判斷錯(cuò)誤，將陛下的缺點(diǎn)暴露出來。因此陛下您該在宮中，聽大臣們的聲音就可以了�！弊源艘葬�，大臣公卿都再也見不到二世了。一切事皆由丞相趙高獨(dú)斷，并將原來的丞相李斯殺了。這時(shí)，在關(guān)東之戰(zhàn)，投降於項(xiàng)羽的章邯，說了一句話：“秦朝只要有趙高，立了功是死，有功也一樣是死�！�

最後二世本人也被趙高逼死了。

秦二世的悲劇，正在於聽信讒言，而把忠臣進(jìn)諫的路子堵死了。久而久之，自然眾叛親離，成了孤家寡人，想保命敢不容易了。

不合時(shí)機(jī)的攻擊，只是一種浪費(fèi)

——?jiǎng)右�，怒�?dòng)，將之所用

將軍的動(dòng)與怒，決定了全軍戰(zhàn)力，這是《三略》上所說的。當(dāng) ，作戰(zhàn)還需要精密的計(jì)劃及正確地掌握敵情，而且更需要將軍果斷的指揮及平時(shí)對(duì)士兵的訓(xùn)練。

但是，要將平時(shí)積累下來儲(chǔ)蓄已久的豐富戰(zhàn)力，在關(guān)鍵時(shí)候全部發(fā)揮出來，使其產(chǎn)生最大的沖擊力和破壞力，就必須靠著指揮官的勸與怒決定了。如果指揮者不能正確地把握動(dòng)與怒，那么，就算是有再財(cái)全的準(zhǔn)備，也不能發(fā)揮最大的效果，所發(fā)揮出來的不過是無意識(shí)的戰(zhàn)斗力的釋放而已。這一點(diǎn)，身為指揮者，必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

所謂動(dòng)，指的是昂揚(yáng)的行動(dòng)力；怒，則是將精神力加以集中。

春秋時(shí)，荊軍攻擊吳國(guó)的時(shí)候，吳國(guó)派了沮衛(wèi)蹶融到荊軍慰問。荊軍的將軍認(rèn)為吳國(guó)在耍手腕，就派人將沮衛(wèi)蹶融抓起來，加以審問。

“你要到這里來的時(shí)候，有沒有卜過卦?”

“我卜過了�！�

“卜卦的結(jié)果是吉嗎?”

“是的�！�

“現(xiàn)在我想把你殺了，將你的鮮血，涂在軍鼓上，來提高我軍的士氣，并以你的血祭祀上天，預(yù)祝未來的勝利。既是這樣，如何會(huì)是吉卦呢?”

“這就是吉卦的理由呀!吳國(guó)派我做使者，要的目的，就是要看到將軍動(dòng)怒，將軍發(fā)怒，士氣的戰(zhàn)力就會(huì)昂揚(yáng)。如果將軍不發(fā)怒，士氣就會(huì)低沉。相同地，將軍如果殺了我，吳國(guó)的軍隊(duì)也會(huì)發(fā)怒，更加昂揚(yáng)地堅(jiān)守陣地。卜卦是為了整個(gè)國(guó)家，并不是為了我自己，我一個(gè)人死了，如果能為家的安全，這不正是大吉嗎?”

荊國(guó)的將軍聽了這些話後，便沒有殺沮衛(wèi)蹶融。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在關(guān)鍵性的決策時(shí)刻，必須保持沉著冷靜的頭腦，同時(shí)盡力設(shè)法提高屬睛的團(tuán)結(jié)合作精神及斗志。這是《三略》的基本要求。

認(rèn)為只要有金錢就可以找到人才，這是大錯(cuò)特錯(cuò)

——香餌之下，必有死魚

我喜歡和同伴一起去釣魚，但我卻經(jīng)常連一條小魚也釣不到，理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覍?duì)蚯蚓等活物非常害怕，雖然如此，依然用顫抖的手將誘餌掛上魚釣，放入河中。不久，魚餌就透明了，需要重新?lián)Q過，但我卻總猶豫不決，難怪釣不到大魚。

但是，我的一位朋友卻總能釣到大魚，他不但有很好的耐心和毅力，而且有很高超的釣魚技巧。即使在生活中，他也顯得與我們一般人不大一樣。當(dāng)我們喝酒、抽煙、看電視的時(shí)候，這位朋友卻一個(gè)人獨(dú)坐書齊，充實(shí)自己，他為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)後，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)以律己，持之以恒，有時(shí)連生理上的欲望也加以抑制，全力以赴地向目標(biāo)奔去。

他在企業(yè)界是個(gè)非常成功的人物。他的企業(yè)，往往能以并不十分優(yōu)厚的薪水聘到年輕優(yōu)秀的人才。因?yàn)樵谒�手下工作，可以學(xué)到其他地方學(xué)不到的東西。

有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不注重人才對(duì)精神生活的要求，以為“重賞之下必有勇夫”，這樣，一時(shí)也能招到一些有用人才，但時(shí)間長(zhǎng)了，這些人必會(huì)離他而去了。

內(nèi)部的混亂，必會(huì)招致外敵的侵略

——敵攻其外，民盜其內(nèi)

秦始皇建立的帝國(guó)，在二皇帝胡亥的時(shí)候，就已經(jīng)發(fā)生諸侯叛亂，到第三代子?jì)�，終於遭到滅亡的厄運(yùn)。

“國(guó)家過於浪費(fèi)，就會(huì)造成人民的貧困和上下關(guān)系的不和，由此給敵人制造入侵的好時(shí)機(jī)�！边@也是秦國(guó)滅亡的道理。

胡亥繼承了始皇的遺業(yè)，繼續(xù)興建秦始皇時(shí)未完成的阿房宮。又為了對(duì)付邊界外的夷狄，不斷向人民強(qiáng)徵賦稅，增強(qiáng)邊境的兵力，最後造成首都咸陽附近三百里內(nèi)的百姓，連吃的東西都沒有。因此有人向二世皇帝進(jìn)諫：

“會(huì)有那么多的盜賊，就是因?yàn)榧訌?qiáng)邊境的防務(wù)，運(yùn)輸及勞役工作地於繁重，賦稅又太多的緣故。所以必須立刻停止阿房宮的建告，減少邊防軍的兵力，才可以解救危機(jī)�！�

但是二世胡亥拒不納諫，強(qiáng)辯道：

“我既不優(yōu)秀，又不聰敏，不配擁有千乘的馬車，做萬乘的皇帝。所以只好造造聲勢(shì)�！�

他將進(jìn)諫的三位將軍及大臣處死，使得君臣上下，關(guān)系日趨緊張。

在二世皇帝鎮(zhèn)壓叛軍的時(shí)候，楚國(guó)的項(xiàng)羽和劉邦兩雄相峙，使得二世能暫時(shí)茍延殘喘。但是，他最寵信的趙高，卻在這時(shí)獨(dú)攬大權(quán)，陰謀叛亂。最後胡亥被趙高的人追殺，不得已只好自殺。不知他在臨死的時(shí)候是否想到他的先祖秦繆公的事跡。

秦繆公在任在秦國(guó)稱侯的時(shí)候，曾與晉國(guó)對(duì)抗�？姽�十二年，晉國(guó)發(fā)生了嚴(yán)重的饑荒，他的近臣都勸他，這是伐晉的大好時(shí)機(jī)；可是繆公并沒有接受這個(gè)建議，而是派人從水陸兩方面，運(yùn)送大批的糧食，到晉國(guó)去救濟(jì)饑餓的人民。

十四年後，秦國(guó)也發(fā)生了饑荒，可是晉惠公卻在此時(shí)進(jìn)攻秦國(guó)。

兩軍在韓地相遇，當(dāng)晉惠公發(fā)覺戰(zhàn)況不利的時(shí)候，突然想到使用“誘敵深入”的方法�？姽�果然中計(jì)，深入敵陣，被晉軍包圍，就在這個(gè)緊急的時(shí)候，突然出現(xiàn)三百英勇的戰(zhàn)士，拚死突圍，把繆公救了出來，并將惠公俘虜。原來這些人，是以前宰殺繆公在深山中遺失的愛馬，而被繆公寬恕的一批人。所以，這三百名勇士，才會(huì)拚死報(bào)答繆公，繆公死後，竟有一百七址七人愿意跟繆公一起殉葬。

對(duì)外優(yōu)柔，對(duì)內(nèi)仁厚，這下百繆公得以善終的根由。

上橫暴，下窮迫是亡國(guó)之兆

——上行虐，則下急刻

《史記》引用賈誼的《過秦論》說：“在兼并天下的時(shí)候，或許需要以詐謀及武力為主；但是，在取得天下之後，如果要使天下安定和樂，就必須選擇仁義及王道�！薄扒亟Y(jié)束了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，但沒有改變治國(guó)之道，所以雖然得到了天下，卻無法永遠(yuǎn)保有天下。”

秦孝公憑藉著函谷關(guān)的險(xiǎn)要地形，致力於富國(guó)強(qiáng)兵之道，以便日後一統(tǒng)天下。其未完成的心原為惠王、武王、昭王、孝文王及莊襄王所繼承，不斷發(fā)展秦國(guó)的力量，特別是孝文王時(shí)，重用商鞅君進(jìn)行變法，取得了顯著的成果。

紀(jì)元前三五六年，即孝文王六年時(shí)，商鞅被任命為左庶長(zhǎng)。他不斷地修改既定的法律，實(shí)施變法，并以下列六點(diǎn)，作為主要的著眼點(diǎn)。

⒈設(shè)定戶籍，以五戶為一伍，十戶為一什。獎(jiǎng)勵(lì)告密，告密者與在陣前殺敵的官兵，受同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。但是，如果知情不報(bào)，除自己要被處死之餐，還需連帶家人一起受罰。

⒉一家有兩個(gè)兒子時(shí)，長(zhǎng)大後就必須分家，如不分家者，加倍徵收賦稅。其目的，在於使土地能夠分配平均，鼓勵(lì)男子自立。

⒊以軍功大小作為賞賜的標(biāo)準(zhǔn)，私己者罰。制定二十四個(gè)爵位，依照戰(zhàn)績(jī)予以進(jìn)階，并加贈(zèng)五十石糧食。一切升遷均與軍功相配合。

⒋鼓勵(lì)耕織，促進(jìn)生產(chǎn)。生產(chǎn)多者，不但可以恢復(fù)名位，還可以免除勞役。然而，對(duì)於怠惰貪懶之人，則將其妻子沒收，充為公家怒婢。

⒌取消領(lǐng)主、貴族等一切世襲特權(quán)，以軍功作為獎(jiǎng)勵(lì)的尺度。無軍功者，不得有任何特權(quán)享受，貴族宗室概不例外。

⒍將各家各派文學(xué)作品，一律加以焚燒，只重視法令，并嚴(yán)格執(zhí)行。

商鞅的政治改革，使原來的世襲制度，步入以軍功為賞罰標(biāo)準(zhǔn)的治國(guó)之路，其目的在於富國(guó)強(qiáng)兵，這站在國(guó)家立場(chǎng)上來看，是正確的。但是，以罰為主，排除一切德治的因素，容易造成社會(huì)動(dòng)蕩；以武力為主，則形成暴政，民眾也會(huì)因此墮入痛苦不安的生活之中。

重賦稅，嚴(yán)刑法，使民相爭(zhēng)，個(gè)個(gè)投向匪盜，反叛社會(huì)，這種情形乃是亡國(guó)的前兆。

人民無法謀生，官吏腐敗無能，民心不安，反抗益多。秦始皇所建立的秦國(guó)，就這樣走上了滅亡之余。

派閥是亂國(guó)的禍根

——葛苗相連

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，＃的統(tǒng)帥西門豹，為人清廉笆實(shí)，連些微的利益，都不占為己有，對(duì)君主身邊的近臣，也從不加以理會(huì)。君主身邊的近臣，因而懷恨在心，聯(lián)合起來，想辦法謀害他。

一年後，西門豹向魏文侯提出一年來的工作報(bào)告。但在財(cái)務(wù)及文書言辭方面，遭到了近臣們的歪曲。

不知內(nèi)情的魏文侯，認(rèn)為這些財(cái)務(wù)情況及文書言辭都是真的，於是，便收回＃的官印，并將西門豹撤職。西門豹向文侯苦苦哀求道：

“以前我不懂如何治理＃，不過，現(xiàn)在我已經(jīng)徹底了解，怎樣才能把＃治理好。請(qǐng)君王再給我一個(gè)機(jī)會(huì)，如果再治理不好，就是君王您殺了我，我也不會(huì)有怨言�！�

文侯看他說得有道理，態(tài)度又很誠(chéng)懇，便答應(yīng)再給他一次機(jī)會(huì)，讓他重新回到＃去治理。西門豹一回去，便設(shè)法向人民課以重稅，然後去賄賂君王身旁的近臣。

過一年，西門豹又向文侯提出財(cái)務(wù)及文書功狀，由於這一次受到左右近臣的美言，文侯對(duì)西門豹便備加贊賞。

這時(shí)候，西門豹對(duì)文侯說：

“過去，臣為君主治理＃，主君卻要收回我的官��；今天，我只是為主君的左右近臣治理＃，主君卻對(duì)我贊賞有加，這叫我如何去治理＃呢?我還是辭職算了�！�

這時(shí)，魏文侯才悄然大悟，說：“以前我不知道真相，現(xiàn)在已經(jīng)真相大白了。無論如何，你必須再治理下去。”

西門豹接受了文侯的挽留，收回了官印，繼續(xù)返回＃治理。

由於魏文侯有像西門豹這樣廉正的官員，加上文侯本人采取了一些賢明措施，魏國(guó)一直沒有發(fā)生任何變亂。

相反，在另外一些國(guó)家，派下去管理地方的一些官員獨(dú)霸一方，獨(dú)斷專橫，甚至反叛君主，造成國(guó)家動(dòng)蕩不安�？梢姡�派閥乃是國(guó)家混亂的禍根。

所以，《三略》說：“聚集強(qiáng)權(quán)奸惡，無位而奪，不威葛＃，德立恩厚，在位奪權(quán)，欺壓下民，國(guó)內(nèi)嘩然，臣蔽不言，為亂之根源也�！�

重用諂媚之人，離敗亡不遠(yuǎn)

——誣述庸庸，無善無惡

《上略》以列舉國(guó)君應(yīng)該注意的事作為結(jié)尾。其條文簡(jiǎn)明扼要，一針見血。在這里面，曾告誡君王不可重用奸佞之臣，故特作介紹。

善於諂媚的佞臣，一旦出任高官，將使在下者大為不滿。像這樣的人，只是狐假虎威，自以為是，從不想負(fù)任何責(zé)任，一切作為，令人大為失望。而且不管任何事情，都想爭(zhēng)功，以討好君王，保舉庸俗之人，善惡不分，同流合污。因此，造成國(guó)務(wù)停滯，君王的命令被扭曲，亂發(fā)苛刻的法令，一切善道完全被否定。如果君王讓這些人在身邊的話，必定招至滅亡。

在歷史上，奸臣當(dāng)?shù)�，造成�?guó)家混亂、民不聊生的事例不勝枚舉。中國(guó)人對(duì)佞臣之痛恨也由來已久。

歷史上最具代表性的佞臣，就是常在各朝代造民混亂的宦官，由於喪失了生殖機(jī)能，所以可以放心地安置在後宮，充當(dāng)眾王妃們的仆役。他們先向王妃們獻(xiàn)媚，取得歡心，再經(jīng)過王妃的關(guān)系，贏得皇上的信任。由於他們本身只算是半個(gè)男人，所以產(chǎn)生極嚴(yán)重的自卑心。為了保護(hù)自身的安全，他們往往相互結(jié)黨，壯大勢(shì)力，最後，甚至獨(dú)攬大權(quán)，左右朝政。雖然有時(shí)候，他們的惡行皇帝也會(huì)有所聞知而加以限制。但是，一經(jīng)王妃們的美言，往往能夠平安無事。

東漢末年，稱為“十年侍”的張等十二位宦官，就是最好的實(shí)例。由於他們的胡作非為，終於引發(fā)農(nóng)民的叛亂——黃巾之亂，使得漢帝國(guó)前後四百年的基業(yè)，為之動(dòng)搖。

第二章 中略——盡人其智的訣竊

任何人都有其與生俱來的本能

——使智、使勇、使貪、使愚

每個(gè)人處理事情的方法不同，各有春特長(zhǎng)。最重要的是，如何才能發(fā)揮出最大能量來。愚人也有他的特色。古人曾說：“愚者不怕死，而且不能察覺死亡的威脅，所以打起仗來特別勇敢�！�

下面這個(gè)故事，發(fā)生在公元前六八○年。

息國(guó)的領(lǐng)主到陳國(guó)去娶妻，當(dāng)新娘息媯一行人要經(jīng)過蔡的時(shí)候，因?yàn)椴贪Ш畹钠拮右彩顷悋?guó)人，所以，蔡侯說：“照理說，她也是我的親戚呢。”於是讓迎新娘的隊(duì)伍停下來，加以款待。當(dāng)他看見新娘竟是絕代美女，便產(chǎn)生了占為己有的念頭。在當(dāng)時(shí)，連自己兒子的新娘都會(huì)強(qiáng)占，何況是毫不相干的外人。可是蔡侯的要求卻遭到嚴(yán)厲的拒絕，只好強(qiáng)說道：“這位新娘不懂得作客的禮貌。”

息侯知道這件事情之後，非常地生氣，就派使者前往楚國(guó)，意圖對(duì)蔡實(shí)施報(bào)復(fù)。

“請(qǐng)你來攻打息，而我私下向蔡國(guó)求援，等到貴國(guó)的大軍一到，我們就聯(lián)手攻蔡。”

當(dāng)時(shí)的楚文王，正準(zhǔn)備向四方擴(kuò)張領(lǐng)土，便一口答應(yīng)了。果然，哀侯在不知所以的時(shí)候就被俘獲了。有一天，哀侯以兩國(guó)合并為由，求見楚文王，他乘機(jī)向楚文王說：

“您有沒有見到過息侯的年輕妻子?”

“沒有�！�

“哎呀，實(shí)在是絕代的美人，抱在懷里就好像會(huì)把腰折斷似的，不知為何會(huì)嫁給息侯，真是可惜呀!”

文王終於動(dòng)心了，有一天前往息國(guó)參加宴會(huì)，正好息侯也帶著妻子參加宴會(huì)。文王見到息媯後連聲稱贊：“果然是絕代美女�！睘榱税严�媯占為己有，便率兵把息國(guó)滅掉，息媯也因此被帶回了楚國(guó)。

貪婪的蔡侯利用楚王的貪婪達(dá)到了報(bào)復(fù)息國(guó)的目的。

息媯為文王生了兩個(gè)兒子，杜殲和熊惲。熊惲就是日後使楚國(guó)成為強(qiáng)國(guó)的成王。雖然息媯已和文王生活了很長(zhǎng)時(shí)間，但仍不和文王說話，有人問她原因，她說：“一個(gè)女人嫁兩個(gè)丈夫，即使不死，至少也不要開口說話才可以�！�

這時(shí)候，文王終於發(fā)現(xiàn)，這一切都是蔡哀侯的陰謀，於是，便立即派兵，將蔡國(guó)滅掉。

可見，貪婪實(shí)在是一個(gè)禍根，不僅會(huì)被別人利用，還會(huì)闖很大的禍，危及自身的生存，而利用別人的貪婪也得小心才是，否則也會(huì)惹火上身的。

容易被打動(dòng)的人，不可使其管理財(cái)政

——無使仁者理財(cái)

“太富有同情心的人，不可以讓他理財(cái)�！�

什么是“仁者”呢?姜太公在《六韜》將軍十誡中指出，仁者就是“有仁而不忍人者”。也就是“富有同情心的人”，這樣的人，在戰(zhàn)場(chǎng)上，即使是敵人也不愿意殺害。

身為一名將軍，對(duì)部下寬容仁厚，能獲得軍士們的擁戴，指揮作戰(zhàn)得心應(yīng)手。但即使對(duì)自己有利的武器，如果使用不當(dāng)，也會(huì)變成傷害自己的兇哭�！度�略》中說，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以下犯上的風(fēng)氣，必須加以戒除�！读�韜》中也記載著，濫施恩情的弱將領(lǐng)，就像凝情的丑女一樣，只是在傷害自己而已。

仁者，就像是賢人一樣�？墒侨绻麖膽�(zhàn)爭(zhēng)的角度來看，卻像是一個(gè)欠缺思考的懦弱之人。如果這樣的人掌管財(cái)務(wù)，總是大而化之，容易將三年所依賴的糧食物資用盡。這種人不可能精於理財(cái)，是不能夠幫助主將打勝仗的。

況且，這種不講原則的“仁”，會(huì)使士兵們對(duì)嚴(yán)厲的將軍產(chǎn)生反感。另一方面，也會(huì)讓士兵們產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為沒有計(jì)劃、隨意散財(cái)?shù)呢?cái)政管理人，才是真正仁厚的人。

人民離心離德，轉(zhuǎn)向擁護(hù)中間階層那們施“仁的人，因此，在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，才會(huì)有那么多以下犯上的事情發(fā)生。

如果管財(cái)者偽裝成仁者，討好部下，往往會(huì)陷主將於不義。做主將的要想識(shí)別并剔除這樣的人，還是需要一些技巧的。

與其糊涂一時(shí)，還不如好好考慮將來的事情

——非譎奇，無以破奸息寇

據(jù)《戰(zhàn)國(guó)策》記載：

晉文公在楚國(guó)開戰(zhàn)之前，拜訪了舅犯。

“我準(zhǔn)備和楚國(guó)作戰(zhàn)，但是敵眾我寡，究竟怎么辦才好呢?”

舅犯回答說：“有禮儀的君王重信義，不過在作戰(zhàn)的時(shí)候，卻無法使用詐��，所以要想計(jì)謀�！�

當(dāng)舅犯退下後，文公又叫雍季來問；“我想和楚國(guó)交戰(zhàn)，敵眾我寡，該怎么辦呢?”雍季回答說：“燒掉森林狩獵，可以抓到很多野獸。但是這個(gè)地方，從此就不會(huì)有野獸了。以詐偽來對(duì)待人民，可能會(huì)暫時(shí)有用，但再也難以恢復(fù)人民對(duì)您的信任了。”

文公讓雍季退下，依然使用舅犯的計(jì)謀和楚國(guó)作戰(zhàn)。

在城濮之戰(zhàn)中，晉軍五度擊敗楚軍，凱旋回到晉國(guó)。隨後，文公論功行賞。出乎意料之外，竟把首功給了雍季，而不是舅犯。群臣因而議論紛紛：

“城濮之戰(zhàn)，是依舅犯的計(jì)謀才成功的，為什么不把首功給他呢?”

文王聽到這樣的議論後，說道：“他們根本不了解我。舅犯的話，只是一時(shí)的權(quán)謀，而雍季所言卻是有關(guān)萬世的利益。怎么可以把一時(shí)的權(quán)謀放在前面，反而把萬世的利益，放在後邊呢?”

雙方交戰(zhàn)的時(shí)候，力量相等，努力也在伯仲之間，一時(shí)無法分出勝負(fù)。這時(shí)只有運(yùn)用權(quán)謀、詐偽才可以獲得勝利，不能擊敗敵人。《三略》這種“非譎奇，無以破奸息寇”的說法，就是在己方不占優(yōu)勢(shì)的“衰世”時(shí)的兵法，從長(zhǎng)久來看，最根本的，還是以信義治理國(guó)家使百姓安居樂業(yè)，對(duì)國(guó)家也同樣忠誠(chéng)不二。這樣才能國(guó)強(qiáng)民富，不戰(zhàn)而勝。

晉文公能夠在沒落的時(shí)代，比別人看得更遠(yuǎn)一些。所以連孔子都夸贊說：“文公成為霸主是理所當(dāng)然的事情，因?yàn)樗�不但知道一時(shí)的權(quán)謀，而且還深深地看到長(zhǎng)久利益之所在�！�

如此可見，做任何事情，不能只求一時(shí)的效率，必須把眼光放遠(yuǎn)一些。

把人用完後就一腳踢開，會(huì)招致叛亂

——高鳥死、良弓藏；敵國(guó)滅，謀臣亡

天地是無情的，視萬物如“芻狗”；圣人也是無情的，視人民為“芻狗”。

這是《老子》中的一句話。所謂“芻狗”，就是祭神時(shí)，用草扎的狗，等到祭祀完後，就被丟棄了。

就好像年輕力壯、能工作的時(shí)候，拚命工作，等以年紀(jì)大了以後，就會(huì)因?yàn)橐堰_(dá)退休的年齡，而被迫退休，離開自己的工作崗位一樣。

據(jù)《史記·高祖本紀(jì)》記載：漢高祖劉邦打倒宿敵項(xiàng)羽，即閏的和二年，假借游玩云夢(mèng)湖的名義，將諸侯們?nèi)缂�到楚的邊境�?河南省淮陽縣附近)。

他的目的，是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，將開國(guó)元?jiǎng)字�一的韓信誘捕。因?yàn)�，韓信收留了曾經(jīng)是項(xiàng)羽手下的猛將、屢次使高祖陷入危機(jī)的鐘離昧。高祖命令韓信將他交出來，但韓信卻未加以理會(huì)。知道這件事情的人都說：“韓信企業(yè)謀叛�！�

雖然高祖想討伐韓信，可是，韓信身為漢朝第一名將，且被封為楚王，掌握很大一部分兵權(quán)，和他正面作戰(zhàn)，未必能取勝。於是謀臣陳平向高祖進(jìn)言，不如欺騙他，假裝是游玩，使他喪失戒心，等他來迎接君王的時(shí)候，再迅速予以逮捕。

這時(shí)，韓信聽說高祖要來楚國(guó)，知道形勢(shì)不妙，於是真的想反叛。但是，他想自己又沒有犯罪，即使有，也只是鐘離昧的事情而已。於是心想只要把鐘離昧殺掉，高祖就不會(huì)生氣了。所以就捧著鐘離昧的頭，去迎接高祖，但還是被高祖逮捕了。

“俗話說：‘狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國(guó)滅，謀臣亡�！�到如今天下統(tǒng)一了，就要把我給殺了!”

他被押進(jìn)了囚牢，送到洛陽，削去王位貶為淮陽侯。後來，韓信 此為由，想反叛漢朝，但卻兵敗被殺。後世的史學(xué)家，批評(píng)高祖處置錯(cuò)誤，才引起諸侯的不安，各地也才紛紛謀叛。

《三略》依照這個(gè)故事，告訴後人，天下統(tǒng)一後，對(duì)於出過大力的將軍，不要認(rèn)為已經(jīng)沒有用了，就一腳踢開。只要把他們的兵權(quán)收回，以高官、厚祿、醇酒、美女、佳肴好好供養(yǎng)，也就不會(huì)發(fā)生反叛的事了。

累積太多的矛盾，總有一天會(huì)爆發(fā)

——霸者之作，其論駁也

據(jù)說，平定天下的漢高祖劉邦，在入娘胎的時(shí)刻，母親劉媼，就在夢(mèng)中與神明相遇，聽說當(dāng)時(shí)還打著雷，天色也突然變昏暗了。就在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)丈夫的太公看到劉媼身上，竟然有一條蛇龍附著，於是劉媼便懷上了劉邦。

他雖然誕生得與眾不同，但在取得天下之前，也和一般人一樣，做了一些不該做的事情。

當(dāng)天下統(tǒng)一，定都洛陽，天下戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，兵解甲榮歸之的劉邦在南宮舉行酒宴，宴請(qǐng)群臣。在宴席上，劉邦 諸侯說：

“你們認(rèn)為我取得天下的理由是什么?請(qǐng)?zhí)拱椎卣f出來�！�

高起和王陵答曰：“你狂妄自大，經(jīng)常看不起別人。而與你對(duì)抗的項(xiàng)羽，卻是一個(gè)相當(dāng)重感情的人。但是你們決定性的區(qū)別在於，當(dāng)攻下一座城堡時(shí)，你能夠立即獎(jiǎng)賞有功的人，而項(xiàng)羽對(duì)於有功的人，卻沒有給予任何東西。”

高起和王陵兩人的看法相當(dāng)有趣，照他們的說法，不管人緣好不好，只要能將利益分配平均，就會(huì)有部下追隨他。

然而劉邦對(duì)這個(gè)問題卻有完全不同的看法，他的回答非常簡(jiǎn)單：“是因?yàn)槲夷軌蛑赜貌呤繌埩肌⒘汲际捄�、大將韓信�！�

曾經(jīng)身為霸者，最後卻在垓下自殺而死的項(xiàng)羽，之所以不如劉邦那樣，原因之一是像范地樣的謀士離他而去。對(duì)於這一點(diǎn)，劉邦自己也很明白。

但是，“其論駁也”，在稱霸或號(hào)令天下時(shí)，內(nèi)產(chǎn)之中，多多少少總會(huì)有一些矛盾存在，當(dāng)累積到某種程度的時(shí)候，這些矛盾就會(huì)像火一樣爆發(fā)出來。

劉邦獲得天下之後，首先就將他的重要功臣韓信打倒。以武力稱霸天下的人，在獲得天下之後，當(dāng)然也不會(huì)輕易地淡忘擁有強(qiáng)大武力的人及可能會(huì)給自己的統(tǒng)治帶來威脅的人。韓信當(dāng)時(shí)也有同樣的機(jī)會(huì)，也有優(yōu)秀的謀士如蒯通等，但是韓信沒能到矛盾。劉邦意識(shí)到這一點(diǎn)，便先下手為強(qiáng)，而缺乏警覺能力的韓信，最後只有走上失敗之途。

第三章 下略——預(yù)防不測(cè)的策略

不團(tuán)結(jié)是滅亡之徵兆

——危者危之階，乖者亡之徵

治理政事，管理國(guó)家、企業(yè)必須依靠恩德才可以。恩德廣及民眾，人才就會(huì)自動(dòng)前來。如果恩德廣及普天之下，那么邊圣人，也會(huì)不請(qǐng)來。反之，不以德求賢，求圣無道，圣賢也就不會(huì)來了。

賢人離去，則國(guó)力衰微；國(guó)力衰微，國(guó)家就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。圣人離去，國(guó)內(nèi)就會(huì)不團(tuán)結(jié)；不團(tuán)結(jié)則必定招致滅亡。

漢代，魯國(guó)的穆生和楚國(guó)的元王有很深的友情。年輕時(shí)，元王就曾和穆生、白生及申公一起向浮丘伯學(xué)詩(shī)。當(dāng)元王被封為楚王的時(shí)候，用穆生等人為中大夫。穆生不好酒，所以一有宴會(huì)，元王就會(huì)特意地為穆生準(zhǔn)備甜酒，加以細(xì)心的照顧。

日子一天一天地過去，元王的孫子戊繼承了王位。漸漸地宴會(huì)上為穆生準(zhǔn)備的甜酒已經(jīng)看不到了。雖沒有人感到奇怪，可是穆生卻深深地感到，楚國(guó)衰亡的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。他認(rèn)為國(guó)君對(duì)於國(guó)家政事，已經(jīng)松懈了，於是便悄悄地離開楚國(guó)。

此外，微子啟離開殷，把自己隱藏起來的事情，也是殷王朝滅亡的徵兆。

據(jù)《史記·殷本紀(jì)》記載：微子啟是殷紂王的哥哥，由於他的母親不是紂王之父帝乙的太後，因而沒有繼承王位。

弟弟紂王，生性淫亂，酒池肉炮烙之刑，殘暴到了極點(diǎn)。由於如此，使得當(dāng)時(shí)各諸侯國(guó)紛紛傾向周侯西伯昌，紂王的權(quán)威也一天不如一天了。叔父比干的諫言拒不采納，威望甚高的賢者商容，也辭職離去。哥哥微子啟，三次諫言，都置之不理。幾代任職殷朝的祖伊，也背叛了他。舉國(guó)民眾中，沒有不詛咒紂王：“為什么天上的神明，不滅亡這個(gè)暴虐的紂王呢?”

但是，紂王卻說：“我繼承了王位，成為天下之君，也是天命�！�

於是當(dāng)比干被解剖以後，微子啟就毅然遠(yuǎn)離這個(gè)國(guó)家。而偽裝成瘋子的另一位公子箕子，雖藏身於奴隸之中，但卻被發(fā)現(xiàn)，抓回去關(guān)了起來。

經(jīng)過這些事後，周武王率諸侯討伐之事，不久就發(fā)生了。

從不考慮將來，只知道享樂，必定滅亡

——樂身者，不久而亡

人有各種樂趣：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦悅乎；學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎；一家團(tuán)圓，享受家庭的樂趣；也有的人，把工作當(dāng)成一種樂趣的；而今天看電影電視、打麻將、聚在一起吃酒宴亦是一種樂趣。每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，對(duì)快樂的看法也不同。在一般人看來，有些事情是瘋子的行為，但在熱衷名利的人看來，則是一種樂趣。有人以釣魚為樂，但有人卻認(rèn)為這簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間。

快樂是一種好事，但是，在快樂的時(shí)候，必須要當(dāng)心。就像姜太公所說的，享樂時(shí)，不僅要得到享受，同時(shí)也要考慮到災(zāi)禍。

任何事情，都有利有害。享樂也是這樣，享樂過頭，就會(huì)樂極生悲。一心一意只顧玩樂，就會(huì)像《三略》中所說的：“光身者，不久而亡�！�

據(jù)《春秋》記載：齊國(guó)大臣崔杼的夫人，是絕世美人。齊莊公被她的美色所迷惑，於是，就經(jīng)常進(jìn)出她的房間，有一天，齊計(jì)公又去找崔夫人，崔杼的家臣卻早已準(zhǔn)備著，要對(duì)他攻擊。莊公見情勢(shì)不妙，就迅速逃入崔夫人的房間，卻看到崔杼正在房間里，莊公只好向崔杼哀求：“國(guó)家一半給你，請(qǐng)不要?dú)⒘宋��！?

崔杼不答應(yīng)，莊王又求他：

“讓我在祖宗靈位前自殺吧?”

但崔仍然不理會(huì)，不得已莊公只好趁崔杼不注意的時(shí)候逃跑，當(dāng)他要翻過圍墻時(shí)，被崔杼一箭射中大腿，血流不止掉了下來，於是就被崔杼的家臣?xì)⑺懒恕?

鄭國(guó)的國(guó)君已經(jīng)立了太子，但他寵愛的美女以生了一個(gè)兒子。因此，鄭君想要將太子廢掉，改由這個(gè)兒子來繼承王位。結(jié)果，這件事被原配發(fā)現(xiàn)，於是就設(shè)計(jì)把鄭君毒死了。

這都是樂極生悲的例子。

做出一件錯(cuò)事，其禍害將會(huì)持續(xù)很久

——?dú)垳缰�政，累世受�?

《史記·高祖本紀(jì)》中記載：項(xiàng)羽將秦朝咸陽城的宮室全部燒毀，所到之處，無不殘破，秦人因此對(duì)項(xiàng)羽大失望望。所謂“殘破”，就是什么東西也不留，全數(shù)加以毀壞，也就是“殘滅”。比項(xiàng)羽早一步進(jìn)入咸陽城的劉邦，徹底廢除為秦人所痛恨的秦朝新法，并與人民約法三章：殺人者死，傷人及盜者抵罪，因而大受人民的歡迎。而他的對(duì)手項(xiàng)羽，卻只相信惟有武力才能解決一切，最後走向滅亡。

建安十二年(西元二○七年)，將河北強(qiáng)豪袁氏一族擊潰已是曹氏不小的收獲，但曹操想乘勝前進(jìn)，一舉征服北方匈奴。結(jié)果，擁有數(shù)千兵車的大軍，陷入沙漠中，被漫天卷起的沙塵包圍，迷失了方向，耗去了大量軍力。後來幸運(yùn)地找到了一位了解沙漠路途情況的人作為向?qū)В�才走出了沙漠，并打敗了匈奴。介是，在回師的途中，部�?duì)遇到了比中原早到的冬天。

北風(fēng)刺骨，冰天雪地，沒著冬裝的士兵在瑟瑟的寒風(fēng)中顫抖。走了二百多里路，找不到一滴水。糧食吃完，最後把馬匹也殺掉吃光。大軍饑寒交迫，死去病傷者無數(shù)。最後主力僥幸走了了沙漠，但其戰(zhàn)斗力也幾乎全部耗損掉。曹軍不得不花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來調(diào)養(yǎng)生息。

不去關(guān)注自己國(guó)家的情況，認(rèn)真治理，而是窮後黷武，一味去侵略敵國(guó)，其損失的必將超過其所獲得。相反，不去侵略別國(guó)，而是潛心治理自己的國(guó)家，必將使國(guó)力得到充實(shí)。那些只想擴(kuò)張領(lǐng)土，侵略別國(guó)的政治家，必將使自己的國(guó)家疲憊不堪，國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)也陷入荒廢。這種荒廢不一是代兩代人所能夠恢復(fù)的。

《三略》上說“殘滅之政，累世受患”，就是說，一些不負(fù)責(zé)任的政治家所實(shí)行的惡劣的政治統(tǒng)治，必會(huì)遺患於後人，長(zhǎng)期給歷史發(fā)展帶來不良的影響。任何有正義感的政治家都不能不對(duì)這一點(diǎn)保持警醒的態(tài)度。

不可以馬馬虎虎地湊在一起

——致不肖，其路逝

要尋求優(yōu)秀的人才很困難，於是，為了省事，只好以身邊的凡人來湊合湊合。

雖然，“其路也近”，身邊的人容易尋找，但這在人事上是大有問題的。

因?yàn)椋�如果你重用這些庸才凡人，將使一些非凡的人物或優(yōu)秀人物漸漸地離去。

所以，真正想成就大事的人，不論發(fā)生任何困難，都會(huì)去努力尋求優(yōu)秀的人才。這就是“舍近而求”的道理所在。

春烽時(shí)，越國(guó)的平原君趙勝，是趙惠文王的弟弟，他以喜歡招攬?zhí)煜沦t明智者，聞名於世。據(jù)《史記》記載，其門下賓客將近四千名。這些賓客在實(shí)際需要他們的時(shí)候，都會(huì)及時(shí)效命，甚至犧牲自己的生命。賓客們也希望藉著這些機(jī)會(huì)，使自己的能力受到肯定，以便將來能出人頭地。

可是，有一段時(shí)間，門下的賓客，突然紛紛離開，過了一年之後，已經(jīng)走了一半。

平原不知道是出於什么原因。有一位賓客告訴他說：

“是因?yàn)槟銢]有把那個(gè)愛嘲笑跛子的婢女處死。”

平原君想起了好件事。原來，在一年前，有一個(gè)婢女在樓上看到了一個(gè)跛腳的賓客，突然發(fā)出了笑聲來潮笑他，本來，這只是一件小事，可是，那位跛腳的人，卻向平原君抗議，要求把這位婢女的頭砍掉�？墒牵�平原君回答說：“K人是嘲笑你，就要把頭砍下來，這太過分了吧!”於是一笑置之，把這件事擱在腦後了。

“因此，我們認(rèn)為你近女色，輕視士人，所以才紛紛離開�！�

平原君聽了他的話之的馬上將婢女的頭砍了下來，交給跛腳的人，并誠(chéng)心地向他道歉。賓客們知道後，又一個(gè)個(gè)回到了平原君的身邊。

這件事情說明，要尋求并挽留有才智的人，必須對(duì)他們高度重視。平原君雖然養(yǎng)了幾千人，但他們并不十發(fā)看重他們，所以，他本人實(shí)在也是凡俗之輩。

平原君由於沒充分認(rèn)識(shí)到士人的重要性，所以實(shí)際上并沒有吸引真正有才智的人到他手下。有一次，平原君派一名賓客出使到楚國(guó)宰相春申君那里。這位使者為了表示自己受到了優(yōu)待，在刀柄上裝飾著珠玉，前往求見。春申君的門下賓客也在三千以上，然而，所不同的是，出來和他見面的賓客，竟連靴子上都有珠玉賓石等裝飾品。平原君的使者頓時(shí)羞愧難當(dāng)。

人才乃是成就事業(yè)的關(guān)鍵，古人早已懂得這一點(diǎn)，在古人面前，現(xiàn)代人應(yīng)該感到羞愧難當(dāng)啊!

行事不可違反哲理

——使怨，治怨，是謂逆天

《詩(shī)經(jīng)·小雅》的《節(jié)南山》篇，以周幽王任用太師如尹氏導(dǎo)致國(guó)家混亂為主題，闡明了不將幸福公平給予大眾的政治家，在任何事情上，都不可能獲得他人認(rèn)同的道理：

權(quán)勢(shì)顯赫的太師、尹氏呀，就像是高峻的南山上巨大的塊，所有的人民，都在仰望著你們!

惦念里憂心忡忡，卻不敢亂發(fā)議論，眼看著國(guó)家就要亡了，為何你們卻毫無所聞呢?

高聳的南山，也有偏丘，權(quán)勢(shì)顯赫的太師、尹氏呀，對(duì)你們二人的偏私，又能怎么辦呢?

天災(zāi)接連不斷，加上不停的變亂，所有的人民都在怨為什么你們卻執(zhí)迷不悟?

充滿私欲的人，卻能出生在顯赫的家庭，且統(tǒng)治著社會(huì)，那么整個(gè)社會(huì)，就將黯淡無光了。如果這些充滿私欲的人，又互相地勾結(jié)在一起，那么社會(huì)就更是無可救藥了。

秦始皇死後，秦二世胡亥、趙高，以及呂不韋的門下食客出身的宰相李斯，三個(gè)人都知道，秦始皇最後的遺命，是要將王位傳長(zhǎng)子扶蘇的。但是，趙高和胡亥密謀篡奪權(quán)位，并將李斯也拉了進(jìn)來，相示勾結(jié)，謀害了長(zhǎng)子扶蘇。李斯雖然一開始無意卷入，但為了顧及自身的利益和安全，也一起參與了謀畫奪權(quán)的陰謀。

胡亥即位後，趙高趁著秦二世的昏庸無能，加緊了對(duì)李斯的進(jìn)攻，以便獨(dú)攬大權(quán)。秦朝民生凋敝，國(guó)家混亂，逐漸走向滅亡。宰相李斯曾心地向二世諫言，以長(zhǎng)篇文章陳申要害及韓非的法治主張，力圖挽回秦朝滅亡的命運(yùn)。他寫道：“只徒擁有天睛的虛名，卻不能順應(yīng)時(shí)勢(shì)，加強(qiáng)管理，那豈不是成為天下的桎梏。”“一位慈母，可能會(huì)有不肖的子女，但是在嚴(yán)格的家庭中，是一定不會(huì)有反叛的奴仆的�！薄俺紱]有邪惡之心，則天下安泰：安泰，君主就有尊嚴(yán)；有尊嚴(yán)，國(guó)家則可達(dá)到富足的地步……”

李斯的上奏書，卻被趙高誣指為挑撥是非。兩人之爭(zhēng)，愈發(fā)激烈。最後，得寵的趙高，終於使李斯成為階下囚。李斯在獄中，還曾想上書二世皇帝，卻被趙高以“囚犯不得上書”為由，加以扣留、燒毀。多次的嚴(yán)刑拷打之後，李斯終於屈服了，承認(rèn)自己犯了罪�；栌沟亩�世，竟高興地說：“要是沒有趙高的精明，我就要被李斯給出賣了。”

刺墨，從鼻子開始，逐漸將耳朵、舌頭、手、腳統(tǒng)統(tǒng)都砍掉，然後再鞭打、暫首。李斯一族人遭到趙高殘酷的誅殺。

李斯死後不久，就爆發(fā)了大規(guī)模的農(nóng)民起義，秦很快就滅亡了。

這大概就是“逆天”得到的報(bào)應(yīng)吧!

爭(zhēng)斗永遠(yuǎn)不會(huì)消失嗎?

——夫兵者，不祥之器

春秋時(shí)代，楚悼王的將軍吳起曾向被尊為賢人的屈宜臼請(qǐng)教，卻遭到了嚴(yán)厲的指責(zé)：

“兵，是不祥之器；戰(zhàn)爭(zhēng)，則是違反道德的不人道的行為。然而，你卻違反道德，使用不祥之器。我曾經(jīng)聽說過，如果沒有闖禍的人，就不會(huì)有災(zāi)禍發(fā)可是，為何楚悼王專做一些傷天害理的不道德之事，災(zāi)禍卻不降臨於他，真是不可思議，難道災(zāi)禍?zhǔn)窃诘戎�你這個(gè)闖禍的人嗎?”

戰(zhàn)爭(zhēng)，使得人民遭到壓迫、殺戳、屈服及凌辱，造成社會(huì)動(dòng)蕩，因此，從根本上來說，“戰(zhàn)爭(zhēng)就是不祥之物”。沒有任何一個(gè)正義的人喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)、期待戰(zhàn)爭(zhēng)，除非是懷有野心，以亂天下為樂趣的野蠻之徒。

但是，如果每個(gè)人，每個(gè)階層，都堅(jiān)持己見，沒有容納別的意見的雅量，沒有一種寬容精神，那么戰(zhàn)爭(zhēng)將永遠(yuǎn)無法避免。

歷史上，有許多偉大的有識(shí)之士都提出反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)、消滅戰(zhàn)爭(zhēng)的思想，但是，世界和平的時(shí)代仍遙遙無期�！胺虮�者，不祥之器也�！边@是絕對(duì)正確、不容置疑的，但直到今天，這種不祥的影子仍籠罩著全世界。

歷史，在某種意義上，是一種世界觀的戰(zhàn)爭(zhēng)史。自古以來的各種世界觀及戰(zhàn)爭(zhēng)觀，都在勝優(yōu)劣敗的自然規(guī)律中被淘汰。到今天，西方文化中的競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)逐漸在取得統(tǒng)治地位。競(jìng)爭(zhēng)即意味著斗爭(zhēng)。西方人的所謂“效率第一”的觀點(diǎn)，是指以最少的代價(jià)，來換取最大的效果；用在戰(zhàn)爭(zhēng)上，就是說，一擊就要把所有敵人全部擊倒。這種現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)觀，真使古人望塵莫及�？杀�的是，這種觀念正在加速擴(kuò)張，流行全世界。

中國(guó)人在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中，飽受戰(zhàn)亂之苦，漸漸地，在中國(guó)文化中滋生出來一種強(qiáng)烈的追求和平、反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想。然而，這種思想在西方人的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)說面前，顯得多么的微不足道。這些年來，隨著世界對(duì)東方文明的重視，中國(guó)人的和平思想也逐漸地為西洋人所重視。但是，只要世界上仍是以競(jìng)爭(zhēng)觀念為主要的世界觀，那么，戰(zhàn)爭(zhēng)就仍將持續(xù)下來。

《三略》是否早已看透了這一點(diǎn)呢?戰(zhàn)爭(zhēng)是不祥之器，天道憎恨戰(zhàn)爭(zhēng)。不過，話又說回來，在不得已的時(shí)候，還得進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)，這不也是天道嗎?

上一頁 目錄頁 下一頁